创业公司招聘生存宝典

程序员给人的印象一直都是屌丝形象。他们大多诚实、勤劳、苦干、生活苦逼、不会打扮，话也不多，尤其是创业公司的程序员，加班没个尽头。以至于矮矬穷就成了IT男的标签。

最近BOSS直聘CEO赵鹏在IT桔子主办的“桔说2017春季论坛”对创业公司招聘的坑做了分享，我感觉还不错，特摘录部分内容大家共勉！

坑码农的人肯定会被码农坑死

你们是创业者，有梦想、有情怀，但是跟码农你必须先讲好钱再讲情怀，否则真的是扯淡。如果你特别牛逼，特别会谈理想，一个一年十万美元的码农，因为听了你的情怀和梦想后非常感动说“哥我决定以后跟你了，我打对折跟你！”

你放心，你有本事把一个牛逼码农的薪水谈的低于市场平均水平，将来肯定是你死。不信是吗？如果每次租房子你总是能把房东谈的热泪汪汪打六折给你——你一定是搬家搬的最勤的人，相信吗？——不要想着占便宜，尤其跟码农打交道。不要在这种比较小的谈判中都想占便宜，那是坏习惯。

不知根底去找合伙人是个坑

我们在BOSS直聘上发现很多人在招聘合伙人——我看到这个，真觉得要跪了。

简单说如果你相信“桃园结义、磕个头在一起”了，在商业世界里，这是非常不靠谱的。我们的数据洞察发现其实在BOSS招聘上显示招聘合伙人的人，很多是给求职者一个“合伙人的”title，实质上是招聘一个比较高层的管理人员。

融资完就松口气是个坑

每家企业在我们平台上都会显示它的融资轮次，企业主是很乐意及时更新自己的轮次的。我们从一个公司释放出来的职位、招聘的岗位、出来招人的高管与这家公司的融资轮次和时间关系看，就比较有趣。

我们的洞察发现是很多创业公司觉得融资完后就松了口气，商业计划书和拿到的钱是按照18个月的计划做的，也得到了认可，就放开了去招更多更好的人，但很快你会发现钱花得永远比你想像的快，而且到你下一轮融资时间时，冬天来了，投资人也不给你加钱了……坑只能自己扛。

没时间招聘

有人说“我总是没时间招人”，我觉得这是一个坑。

我觉得一个公司从你一开始有想法，然后找到市场去实践它，把它做出来——这个过程你遇到创始人、联合创始人、小伙伴、投资人，这些人和你，其实大家在一起给这个公司做基因。这个公司的基因并不是一生下来就那么完整，它是你一段一段接上去的。

所以你招来一个人，尤其是那些重要岗位的人，他一定是你公司的基因片段，你不知道什么时候触发这段基因，就给这个公司带来影响。所以老板千万要亲历亲为，要自己招人。

招聘需要了解行情

人才市场的行情变化是多方面的，创业者最容易把握的是薪水，薪水高可以吸引行业新人，也可能面临职场老鸟的不屑，所以必须准确了解薪水行情，除了听取别人的经验之谈、主动征询他人意见。

码农对薪水极其敏感，他们一切从实际出发，确定薪水再谈其他事宜，与用情怀感染销售、运营等人才完全不同。即便码农被CEO的魅力吸引加入，两三个月后幡然醒悟，将陷入萎靡状态，离开成为必然。

招聘CEO亲自上阵

如果创业者在招聘时一味与大公司拼品牌、薪水，很有可能会死掉。当创业公司品牌和薪水优势不明显时，CEO出面显得尤为重要。“谁都喜欢跟决策人交流，一个求职者能跟一个公司创始人直接对话，在招聘上就有天然优势。”

Boss直聘有133名员工，至少40人是我自己请来的。另有某知名金融公司有1000多名员工，创始人的玩法是把其他事情安排好，自己在一段时间内集中招聘。

招聘要肯花时间

除了CEO亲自出面，肯花时间也是提升招聘效率的重要手段。小米CEO雷军早期花80%的时间找人，百度CEO李彦宏花50%的时间找人，小米和百度都是百亿美元级公司，创业者需要反思在找人上是否投入充足时间。

对于创业公司的招聘建议

1. 想办法让自己的员工成为自己产品的粉丝；
2. 对待面谈，包括在手机上面跟别人聊，要有诚意；
3. 在初始阶段，企图招聘联合创始人是一个坑；
4. 遇到可能给公司带来化学反应的人，公司退一步；
5. 在公司成长阶段，没有人能成为联合创始人是一个坑；
6. 防火防盗防喷子。

一般而言，找合伙人主要有三种途径：一、从相对了解的人中找一个合适的；二、透过强有力的中间纽带，比如二度关系、熟人和投资人介绍；三、从员工中培养，公司阶层保持开放，内部有员工晋升的机会和通道。

事实上，起初创业公司是以“打工者”的标准去招聘员工，如果在成长阶段没有员工崭露头角成为合伙人，这意味着公司在员工培养、激励制度和层级设置存在缺陷，将制约公司未来发展。

值得注意的是，对于发展到一定规模的公司而言，如果遇到可能给公司带来化学反应的人才，应果断退一步。

招聘通常从人岗匹配出发，花足够时间找到B+或A类人才即可，如果遇到A+类人才，应摒弃“不能因人设岗”的固有招聘思维。

A+类人才可遇不可求，会给公司带来化学反应，当发现其未必适合当前岗位，创业者应该考虑通过新设职位、薪酬福利、股权激励等措施来留住人才，“这时候公司要变成二哥，A+类人才要变成大哥。”即便投资人看得紧，有事业心的CEO自掏腰包也要争取。

创始人在各个方面无所不能未必是件好事，不仅身心俱疲，而且不利于公司后续发展。创始人应该找替手而非帮手。

你应该找各个领域比自己优秀的能人来负责，而非事事亲力亲为，否则公司未来命运堪忧。

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