小米9涨价背后的无奈

2019 年 2 月 20 日，小米 9 的发布标志着小米正式步入一个全新阶段。
　　不因别的，只因涨价。
　　早在发布前三天，雷军就在个人微博和米粉进行了一次恳谈。提前打好预防针，表示“去掉性价比的束缚”，希望大家能够明白小米的良苦用心。
　　雷老板一席话，言近旨远，让不少之前抱着“没钱，买小米”心态的用户，开始担心起以后“没钱买小米”。
　　那么，一贯以高性价比示人的小米，现在为何要着手撕去标签？这一转变，对于小米的明天来说又是好是坏？
　　连续调价，肩负重担的小米9
　　“我说说我的意见”，雷军 2 月 17 日发出这条微博，官宣小米 9 要比小米8“贵不少”。
　　事实上，这不是小米系列手机第一次涨价。2011 年 8 月 16 日，小米首款手机发布。雷军表示，硬件指标上小米手机丝毫不亚于世界上任何一款手机。并且，小米要把成本还给消费者，主打性价比，售价 1999 元。
　　这一定价体系沿袭至 2017 年，从一代到五代，小米系列手机都是 1999 元起步。直到小米 6 问世，标准版价格上调 500 元，变为 2499 元。
　　随即便有诸多分析指出，小米打破坚守多年的传统不仅出于成本考虑，或许还有更为长远的布局。彼时，红米手机已经更新至第四代。2018 年，小米 8 发布，价格再次上调 200 元，售价 2699 元起。再之后就是最新发布的小米9，又将入手门槛往上提了一档。
连续三年，小米系列手机价格实现三连跳，不可不谓之反常。另一边，市场反馈声同样反常。在雷军微博评论区，喊出小米9“低于 3000 我不买”的网友获赞数已经超过 2300。
　　理解万岁，这要归功于小米对高规格硬件配置的执着。首次提价，小米 6 搭载满血高通骁龙 835 处理器，砍掉 3G、4G 运行内存，标配 6G，采用变焦双摄。其在试图让用户自己明白一个道理：固守 1999 元的定价，很难做出这样的产品。
　　有意思的是，小米 6 发布一年之后停产，小米官网将全系产品下架。而京东自营小米官方旗舰店在售的两个版本，均在发行价的基础上提价 100 元。
　　如果说前两次只是尝试，那么小米 9 的发布则便标志着小米正式踏上征程，如雷军所说“去掉性价比的束缚”各种堆料。就连多年未见实质性提升的手机音质，小米 9 也进行了专项整改。
　　也因此，小米 9 肩上的担子十分之重。尽人事听天命。雷军已经把小米 9 带到大家眼前，各项营销造势工作也已做足，结果如何只有待心等待。
　　品牌升级，小米系列有了新任务
　　继续说小米为什么要涨价。
　　众所周知，小米公司的手机产品除了小米系列之外，还有红米和 MIX 系列，产品定位从低到高依次为红米、小米、MIX。
　　小米上市递交的招股书披露，售价 1300 元以下的红米品牌中端机、入门机，销量已经占到整体 75% 以上，营收贡献 60% 以上。以 2017 年为例，小米智能手机全年销量为 9141 万台，其中有 7378.9 万台都是红米手机，占比 80.7%。全年手机业务营收 805.6 亿元，红米贡献 519.3 亿元，占比 64.5%。
记得 2013 年，红米手机品牌一经发布，便引来了“将屌丝进行到底”的评论，更有人表示“红米一出，小米将很难摘下屌丝的帽子”。如今从数据来看，这种担忧确实不无道理。
　　按照之前流行的句式，“红米，你已经是一个成熟的手机品牌”，成熟到给同门其他品牌或多或少地带来负面影响，也就是时候独立出去。一个多月前，小米公司召开召开全新独立品牌红米 Redmi 发布会，前金立集团总裁卢伟冰加入，担任品牌总经理，负责红米的品牌打造。
　　因为只有这样，才能够与小米系列旗舰机和 MIX 系列高端旗舰机更好地区分开来，为后两者腾出更大的品牌升级空间。就此，组织上给小米系列派了新任务，用雷军的话说就是“不再追求极致性价比”。放下包袱，让其走到广阔天地里去。
微博用户@Peter 周的个人随感评论“性价比是小米的初心，现在交给 redmi 吧，希望小米以后专注于高端，千万别卖便宜了”，不仅收获 5700 多位网友认可，雷军还亲自回复了三个“赞”。
　　对比友商华为的产品和定价体系，小米做出改变其实是情理之中。作为曾经的国内第一，小米有意无意地就会与现国内第一华为对标。小米系列对标华为P系列，MIX 系列对标华为 Mate 系列。然而，华为手机凭借近年来的品牌建设，已经成功把旗舰卖出了旗舰的价格，高端卖出了高端的价格，并为用户所接受。
　　2018 年，小米 8 系列发售价为 2699 元起，华为 P20 系列发售价 3788 元起；小米 MIX3 系列发售价 3299 元起，华为 Mate20 系列发售价 3999 元起。
　　可见，小米手机尚有较大的价格上探空间。二者之间另一明显差距是，华为 Mate20 RS 系列，在保时捷的加持之下售价已经达到 12999 元。鉴于小米已经着手进行品牌升级，不排除日后其会做出相同举动的可能性，找到一国际品牌推出联名产品。
　　重压之下，小米也要“恰饭”的
　　因性价比标签感过重，在不少用户眼中，小米手机卖的便宜、不赚钱是理所应当。长期以来他们已经形成一种错觉，小米是不需要“恰饭”的。
　　然而，事实上小米的肚子已经开始咕咕叫，最起码智能手机业务是如此。
　　招股书披露，2015 年小米亏损 76.3 亿元，2016 年盈利 4.9 亿元，2017 年亏损 438.9 亿元（主要是因为将可转换可赎回优先股的公允价值计入亏损，简单说就是期权）。上市之后其发布的财报数据显示，2018 年第三季度，公司实现营收 508.46 亿元，其中智能手机业务收入 350 亿元，互联网服务收入 47 亿元，loT 及生活消费产品收入 108 亿元。
　　虽然雷军一直强调小米是一家互联网公司，但实际收入构成却耿直地将其出卖。小米本质仍是一家硬件公司，并且，占到收入来源 70% 左右的智能手机业务，毛利率仅为 6.3%。这一数字在公司内部要低于其他业务，IoT 和其它智能设备的毛利率是 9.9%；在智能手机领域要低于友商，苹果毛利率为 38%，三星毛利率为 11%。
　　“卖手机不赚钱，就是交个朋友”，罗永浩曾经说过这样一句话，从锤子科技当下境遇来看，他应该没有说谎。即便如此，发售价 3499 元起的坚果 R1 也要比同级别的小米 8 定价高出 800 元，小米的利润空间可以想象。
营收压力表现在资本市场，就是股价的低迷。发行价 17 港元的小米，股价已经跌至 11 港元上下，较峰值 22.2 港元重挫约 50%。市值已从最高点的 5525 亿港元跌破 2600 亿港元。
　　投资人用脚投了票。1 月 9 日小米集团首批限售股解禁，第四大股东 Apoletto 基金减仓 5.94 亿股，将持股比例由 9.25% 大降至 4.99%。随后又有投资人以每股 9.45 港元的价格出售 2.31 亿股小米集团B类股票。
　　雷军在微博中写到，小米9“三摄全部用的全部是 6P 镜头，全部是闭环马达。还有，小米 9 所有版本采用第五代屏幕指纹。”不惜代价地堆料，成本自然会上升。重压之下再想卖的便宜，雷军坦言“完全做不到”。
　　写在最后
　　品牌升级和产品涨价主动权在小米手中，是否买单却完全是消费者说了算。发布小米 9 对于小米来说，仅仅是在自己能够掌控的范围之内迈出了迟早要迈的一步。
　　至于这一步是否迈得太大，接下来小米会否调整步伐，一切都还是未知。但可以明确的是，性价比之于小米，既是红海中取胜的杀手锏，也是束缚其前进的脚铐。