一位死磕硬核直男的创业感悟（下）

本文来自微信公众号：有瞰学社（ID：gh_a43f58185aee），作者：有瞰编辑部，题图来自视觉中国

在上篇一位死磕硬核直男的创业感悟（上） 聊到，大卫一路经历过500强公司Top Sale、餐饮创业者、中欧商学院MBA、知名教育公司CEO助理。

现在他选择了创业。之前创业管理过一家30人左右的公司。但这段创业经历在三个月后就早早结束，现在他又开始寻找新的创业方向。

在这一篇里面，大卫具体聊到了他创业过程中的内心挣扎、业务中如何拆解优秀案例、思考方法等。相信这些反思和总结会对你所有启发。也相信你看到他不断前行的过程，能从中受到鼓舞和感染。：）

一

2021/08/14

一个创业者内心的自我挣扎。

创业者可能经常会处于一种挣扎中，这就是：当你选定了一个方向之后，你一定要像疯子般，拉着团队奔着这个方向目标走，然后，还要封官许愿，告诉大家这条路走通了之后能怎么怎么着。这个时候，下属会有点疑惑，心想你丫是不是在忽悠我。

随着事情的推进，如果前进遇到了阻力，碰到了一些不可抗力，你又要重新想一套方法或者路径，然后尝试再把这些方法兜售给下属，同时，重新画饼。

这就像一辆跑车，起步时油门踩到底，可是跑了50米，就要拐弯，甚至要调头。这样的次数多了，整个团队的同学，就会疲惫就会累，甚至会怀疑你是骗子。

我也时常在问自己，我到底是不是个骗子。

答案明确且唯一：我不是。

因为在我说出那个方向和那些激励时，我的确相信它们。说我自己坚信的东西，这不叫忽悠，说自己不信的事情，这才叫忽悠。

自己信不信自己嘴里的话，也许就是梦想和骗子的核心区别。

二

2021/08/15

既然线上推广是达成100万目标的核心模块，所以昨天虽然过节，但我一整天几乎都在做一件事情，拆短视频。

拆完有两个想法，都是有关做事情+能力培养的感受：

1. 一个好东西，往往比他看起来的要复杂，要精细的多。

下图是我在拆的一个视频的结果，因为是第一次拆视频，也没有一个特别确定的框架，就用了“时间-文案-视频-音乐-作用”这五个模块来拆。

这是一个什么样的视频，你们只需要看文案那一列，串起来，基本就知道说的是啥了。

对，就是一个健身教练尝试颠覆我们固有减肥逻辑的视频。

本来第一次看这个视频也没觉得有啥特别的，但是就是不知道他为啥点赞那么多，完播那么好，甚至，我一度觉得这小子说话慢吞吞的，信息密度完全不够。

但是，一旦把文案拆开，然后用视频和背景的音乐去理解他的时候，就会发现，几乎每3秒钟，就有一些刺激我的地方，比如：

• 开头的一个大胖子和拍肚子时候的piapia声

• 那种普通人减肥时候惨兮兮的音乐，好像很冤很惨的样子。渲染很到位。

• 前一秒是个胖子，后一秒就是个帅哥，用户就会想，发生了什么，就会有向后看的冲动，就有利于完播。

短短55秒的视频，这样勾人心魄，让人想要看下去的点很多。特别是前30秒。

这就是副标题所说的：一个看起来挺好，但是你又说不上来哪好的视频，需要拆到以秒为单位的颗粒度，你才能发现好在哪里。

2. 像素级的拆解学习，看起来很复杂很笨，但是效率可能极高。

我昨天做的是视频的像素级拆解学习。这样的事情，我还干过两个：

2.1 文案

一个是文案，就在今年，有个写作很强的哥们告诉我想要写好文章，很重要的一点就是拆文章，我附张截图。一篇文章，就是要拆成“词-句-段落-意群”的结构，看看他们之间的起承转合关系如何。

因为我一直还蛮喜欢听罗辑思维的音频节目的，所以当时就用的罗振宇的文案。拆了大概30篇之后，我突然明白我为啥喜欢听了，原因很简单：冲突。叶茂中说，人类的注意力，天然就是为冲突设计的，而现在的快内容，让这种天性更加强烈。

在罗振宇的文案中，你会看到句子和句子之间的反转、意群和意群的反转，一个最直观的表现，就是他文中“但是”特别多：不断的给你铺垫，然后颠覆你的认知。

我猜，看他的文章流畅度很高，引人入胜，和不断的反转大有关系。

而这种体感，不拆把文案拆到像素级别的，估摸着很难构建起来。

2.2 英语

很早之前我英语口语和听力不好，有个英语老师就交给我说，想要提高口语和听力，最简单的方法，就是听写。

所谓听写，就是一篇BBC的音频，一共十句话，连起来听，你肯定听不懂，那就把他拆成十句话，每句话每句话的听。

如果还听不懂，那就拆成半句话半句话的听。

如果还听不懂，那就拆成一个词一个词的听。

不仅要听，而且要写，听到什么，就写什么。

这里的重点是：千万不要看文稿！哪怕你连词也听不懂，但是你也要接着听，尝试着写出来。

这么粗暴的么？自有他的道理：

经过十几年的英文学习，我们眼睛对英文的能力是挺强，是看的懂的，但是我们耳朵往往对英语没感觉，所以，你大概率认识那个你听不懂的词。

所以，持续听反复听，慢慢的，那个你本来听不懂的词，可能突然就听懂了，因为，那个词本来就在你的大脑里，只不过原来是眼睛认识，现在要让你的耳朵认识。

很笨吧。我第一次使用这个方法，一篇1分钟的BBC音频，我听了两个小时。

可是，后来，这个速度越来越快，同样是一分钟的BBC音频，1个小时，半个小时，15分钟，5分钟，直到一遍就完全听懂。

这种能力，就长在了我的耳朵上，直到现在。

十一年前的一次训练，让我再也没担心过英语，你说，这个方法到底是笨呢还是聪明呢？

说回来，也许，真的最高效的学习，就是像素级拆解的学习。

三

2021/08/16

昨天跟合伙人聊天，他说，我像个精神分裂。

他之所以这么说，是因为我最近一年，在刻意练习一套思考方法，而这种思考方法，的确需要不同的人格特质来支撑。

一年下来，我的思考能力有了挺大的提高，今天就把这套方法分享给你。

这个方法叫做“认知飞轮”，是老喻发明的一个概念，这个模型指的是：

一个人要做一件事情，其实需要经历好几个环节：

• 首先需要找信息。比如我要吃饭，我首先得知道，都有哪些饭馆吧。这个环节，人需要敏感，不管啥信息，萝卜黄瓜都是菜，先装到篮里再说。

• 第二步是分析。所谓分析，其实就是用不同的标准去卡，比如你在点评上看到老多好吃的，你用价格、距离、好评、环境等等等等标准去卡你刚才看到的所有餐厅。这一步要求的人格特质，是逻辑，是理性。

• 第三步是决策。所有的决策都意味着放弃，都意味着疼。决策去腾讯，就放弃了阿里；决策去大厂，就放弃了创业；决策嫁给谁，就放弃了一大片高质量男性。这一步所需要的特质，是狠，想明白了，就不纠结。

• 第四步是行动。决策好了，决定了要去腾讯，那就疯子一样的去找人找资料找关系，一定要进。当然这个过程中，你又会遇到很多新问题，处理这些问题时，你又会重新进入“找信息-做分析-做决策-行动”的闭环里。

• 总之，想清楚了要去腾讯，那就拼命干，请，一定不要重新回来评估“是不是要去腾讯”这个话题，因为这在上一步“找信息-分析-做决策”的逻辑里，已经做完了。如果还折回去，只能说明前三步没做好。这一步的特质，叫做疯。

你看，要干成一件事情，哪怕是个很小的事情，都需要好几种不同的特质。

我在“今天跟谁约吃饭”这样的问题上都在练这个模型，合伙人怎么可能不觉得我是精分？

这个模型是不是听起来也挺简单的？

的确，毕竟，找信息，做分析，行动这些事情，我们在各种个人成长的文章里，已经学到了太多。

这事真正难的点，在于真正把模型用起来。

因为我们做思考做决策，很多时候都是下意识完成的，没有人会吃个饭还要套个模型，也没有人过个周末还要走个流程，所以，这些决定和行动，没有模型和流程支持，也能完成。

所以我们很少能“主动”去思考。

所以刚才那些貌似很简单的流程“找信息，做分析，行动”，我们根本没有机会用起来。

因此，第一步，是要“意识”到：我们在做决策，我们在思考。

怎么做到，两点：

1. 冥想。冥想七八年后，我的一个直观感觉就是，我比较少出现“无意识的表达、无意识的行动、无意识的思考”了。换句话说，我大部分时候，都能保持对自己的行为有感知：我知道我在干啥。只要知道在干啥，我们就有可能把刚才说的思考模型塞进去。

2. 刻意练习。我一直理解的刻意练习，就是在不必要的地方对自己下狠手。比如今天跟谁吃饭，去哪吃饭，这些问题本不用模型来套，但是我基本都会这么要求自己。

原因很简单，大事上，人们多多少少还是会比较认真的写写画画去做分析的。但是小事上，我们根本想不起来要这么认真的思考。

可是，生活当中，真的有那么多大事么？或者说，大决定最后不都还是回落到一件件具体的小事上么？所以，逼自己一把，让自己习惯在小事上也认真思考，虽然会慢一点，但是准确率会高很多。

四

2021/08/17

终于，我给合伙人提出了分手：这一次的创业经历在三个月后草草收尾，虽然之前就有预感可能会有变量，但是事情发生时，还是会有沮丧。还好，这三个月过的足够精彩，有很多值得复盘反思的地方，有关选人、有关择事、有关初心。

1. 找合伙人

合伙人真的是世界上最难找的人了，比找老公找媳妇难多了。从结构上来讲，就是这样：

• 利益结构：夫妻之间再闹再打，之间的关系还是一家人，所以利益是统一的。但是在合伙人层面，利益还是分割的。

• 交互频率：合伙人之间每天都会面临事情和选择，但是夫妻之间的大事本来就比较少。这就让合伙人之间发生冲突的可能性高了很多

所以找合伙人真的很不好找，一旦找到，就要好好珍惜。

在这次的合伙创业上，我觉得我做对了一点，做错了一点：

• 强调人品，这事我作对了。哪怕我和合伙人最后在业务层面打的头破血流，我也从来没有怀疑过他的人品。这很大程度上弥补了合伙人之间利益结构的bug：我相信，只要我们谈清楚，我们各自说好的收益，谁都不会赖皮。

• 没有说清做事情的底线——我要什么，我接受什么，我厌恶什么。这事我做错了。这次的合伙人，是曾经在中欧的一个同学。虽然曾经一起读过书熬过夜泡过吧，但是还真没一起扛过枪。做事和读书还真是不一样，所要求的心性也有所不同：

• 读书只有好坏之分，80分90分的事情；

• 做事则是生死之别，关乎我投入的100万是不是打了水漂。

• 所以，场景不一样，光是人品好这点就不够了，就要用做事情的底线来框住对方，这点我没做到。

我认为合伙人的三个标准是：

• 能力互补

• 价值观相同

• 人品好

无一例外，都需要时间来熬来观察，找合伙人真的如那句话所说：伏线千里。

2. 发心

聊完人再聊事。

选择分开，还有一点就是，这件创业的发心在我这也不对。

我本来是给我中欧的同学A做咨询，因为做的还不错，所以他就让我直接帮他梳理公司的业务，梳理的好好的，结果我们和一个大老板B的公司并购了，我们成了一家公司，开始做新的肠道菌群的产品。

事情大概脉络如此，你可能也已经体会到我所谓的“发心不对”。

是啊，你说我一个原来做教育的，想做内容的，不爱喝酒的，肠胃没啥毛病的人，居然要搞一个什么解酒药，要搞个什么肠胃菌群调节产品。我根本不懂我们想卖货的那群人啊。

发心不对。

3. 一个我也没想清楚的问题：单纯就是想赢，这样的信念对么 ？

看到这里，你可能会有疑惑，为啥一个从来没想过的事情，你会去接呢？

这就要说到我现在的一个心态：我只想赢。具体在哪赢，不重要。

不知道为啥会有这个心态，也许是对自己的期待过高？也许是进入了创业圈后看到了更多优秀的人，急于在他们面前证明自己？又或者是因为我在物质上没啥欲望，所以在心理上的欲望就会更强？毕竟人总得求点什么。

我也不知道为啥。

从逻辑上来看，这种心态有利有弊：

• 利好在于，这种就想赢一场的欲望，好像会比挣钱的欲望更加强烈，所以动力也会更持久。

• 利空在于，他会让我动作变形，思考的太短线。一定程度上来讲，这次为什么会做这个消费品的创业，就是这种“要赢”的心态所驱使的。

估摸着短期也想不清楚，先悬置问题+行动起来，先按着老黄的方法，重新定目标，重新定策略，路是一点一点走出来的，不是愁出来的。

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