随着中国经济的高速成长，中国正在孕育、催生一批世界一流的企业，如何用最先进的管理理念支撑这些企业的发展，作为企业服务领头羊的用友责无旁贷。
实际上，关于新一代信息技术与传统ERP的融合趋势，国际研究机构们已经给出iERP、DOP等方向。在用友集团CMO、副总裁郭金铜看来，数智化变革进程中，用友有责任结合中国企业的发展现状提出自己的见解，这是国产软件对外输出价值观的一次尝试，也是用友在企业管理领域积蓄30余年后的一次厚积“勃”发。
从信息化到数智化
纵观软件和信息技术的发展历程，其在企业的应用已从助力企业优化流程、提高效率，变为实现商业创新，构建发展和竞争优势。
郭金铜指出，随着技术的发展，企业管理正在从信息化向数智化进行跨越，并朝着智能化的方向演进。从本质上看，企业的数智化转型，不仅表现在支撑技术体系的差异性，更体现在企业所面临的市场特征、经营理念、技术诉求及开放性等内容的全面升维。
信息化时代，企业的核心诉求是聚焦企业内部的管理优化；而数智化时代，企业的核心诉求是商业创新，塑造新的发展力和竞争力。
在郭金铜看来，“目前我国企业数智化发展还处在初级阶段，发展并不均衡。有不少企业还在用传统的报表来管理人、财、物等信息，但也有行业的领军企业、龙头企业的数智化水平领先全球。总体来说，数智化转型所蕴含的市场前景不可估量。”
从信息化到数智化，企业的诉求也发生了根本的变化。郭金铜认为，信息化时代，企业更聚焦于内部，信息化的核心诉求是利用新技术降低成本、提升效率、管控风险等，本质还是企业内部的管理优化。而数智化阶段，企业在当前的经济环境下，核心痛点与挑战不仅仅来自内部，更来自于外部，核心诉求变成了通过数智化实现商业创新，从而构建新的发展力和竞争优势。
企业数智化发展亟需新的管理理念来承载。
从ERP到BIP
IT领域流行的概念，基本上都是舶来品。不管是大数据、云计算，亦或是商业智能、数据仓库，还是ERP、SOA等无不例外。并非这些概念不好，相反，当这些概念在行业内形成统一、达成共识，整体提升了业界的信息化认知，构筑了企业数字化的基石。
但另一方面来看，中国企业的信息化历程，基本是由这一个个概念牵引着前行。30年前，用友从会计电算化迈入到企业信息化领域，当时的ERP概念如日中天，作为后发者的用友处在跟随的阶段。
2016年，任正非在内部讲话提到“华为正逐步攻入无人区”，任正非口中的无人区，指的是华为处在无人领航、无既定规则、无人跟随的发展阶段。
后ERP时代用友面临的境况相似。一方面，传统ERP无法满足中国所孕育一流企业的管理需求；另一方面，服务超过700万家企业客户的用友，已是企业服务软件和云服务领域名副其实的领军者，如何用先进的管理理念支撑这些企业的发展，用友义不容辞。
郭金铜指出，中国正在诞生的一流企业不一定需要依靠国外的管理思想才能发展，它们的成功可能源自中国深厚的文化底蕴，在这个过程中，需要有中国文化烙印的管理思想支撑这些企业的发展。
这正是用友提出BIP的原因和背景所在。
如果说ERP解决的是企业内部管理问题，那么BIP的范畴与内涵远不止如此。在用友的解读中，BIP是基于当代最新信息技术，赋能企业通过数字化、智能化，开展产品与业务创新，组织与管理变革，重构/构建企业发展力的平台型、生态化多元服务体。
某种意义上来说，用友提出商业创新平台理念，将牵引着信息技术在企业的应用从ERP走向BIP，这绝对称得上中国本土软件在产业更迭中的一次引领。
BIP如何破圈？
当然，郭金铜也坦言，并不是用友提出BIP理念，就一定可以代表业界发展方向。在数智化浪潮中，尚无一个放之四海而皆准的理念。但用友至少迈出了探索的一步，而非跟随。
所以BIP能否破圈，成为了用友对外输出价值观的关键一步。这也决定了用友在BIP发展上多管齐下，不遗余力。
产品先行。2020年8月，基于BIP理念，用友率先推出了YonBIP用友商业创新平台，YonBIP采用新一代信息技术，按照云原生、元数据驱动、中台化和数用分离的架构设计，涵盖平台服务、应用服务、业务服务与数据服务等形态，集工具、能力和资源服务为一体，服务企业与产业商业创新的平台型、生态化的云服务群。
除此之外，用友还发布了低代码开发平台 YonBuilder。YonBuilder与用友已有的企业服务能力相连，可以帮助企业快速实现商业应用创新，通过鼠标拖拽，随时可生成一个企业亟需的云服务、云应用；非专业开发者也可以通过“拖拽式”操作，用简单的模板组件搭建轻应用。
郭金铜告诉记者，YonBIP是一个持续迭代优化的平台，尽管去年才正式发布，但内部很早就已经在开发和实践。以YonBuilder为例，从2016年开始用友就持续积累YonBuilder的各种业务组件、可视化设计器、规则引擎等。
研发巩固。随着YonBIP的问世，用友非公开发行募资50余亿人民币，这其中的大部分将投向YonBIP平台的研发，进一步加强YonBIP的技术架构，巩固其技术领先性。
由于YonBIP基于新一代数智化技术，以“开放”与“生态”的思想，采用云原生、微服务、中台化、数用分离等全新的架构，将原来紧密耦合的IT结构去耦合化，使其更加方便开发、上线以及扩展。郭金铜说，要实现企业的业务创新和管理创新，除了要保证平台的先进性和健壮性，需要在技术的部署、应用、开发等诸多方面加大投入。
人才护航。从去年8月开始，用友在全国范围内加速延揽资深专家人才。按照今年初的计划，预计用友将增加2500名员工，其中1500研发人员；再从1500名研发人员中甄选出100位左右的科学家级别专家，领导YonBIP平台的发展。
郭金铜谈到，从ERP到BIP，数智化岗位需求及人才培养目标都发生了变化，数智化人才需具备数智化领导力、数智化运营能力、数智化发展潜力。所以用友正在与新道科技加速培养创新型人才，结合产教融合、校企合作等形式，共同打造人才培养新生态，推动商业创新，服务产业升级。
营销调整。云服务时代，YonBIP的营销策略也将随之调整。郭金铜指出，与ToC行业以营代销不同的是，传统ToB行业是以营促销。区别在于，ToC消费品的营销只需要将品牌的认知度、美誉度等做起来，进行渠道销售即可，这是以营代销；而ToB的目标客户是企业，企业更关注产品的效果与价值，整体决策过程非常谨慎，只能以营促销。
云服务时代，YonBIP所面向的用户是具体的业务人员，他们对购买决策的影响将越来越大，所以YonBIP将采取C2B2C营销模式。这就需要用友将ToB行业与ToC行业的营销特点充分融合，提升YonBIP的覆盖度和渗透率。
生态共荣。今年3月，用友推出加速BIP生态融合发展新的计划。用郭金铜的话来讲，“如今所有企业都是生态化的企业，平台化、生态化是新的生产和社会运行方式。可谓是无平台不生态、无生态不平台。”
基于BIP战略，用友为各类伙伴打造了“6+4”ISV联合共创及产品分发模式，以更加明晰的合作发展路径，让伙伴真正扎根于BIP平台之上，汲取养分、快速生长。这六种类型的产品创新模式包括：基于YonBuilder低代码开发平台的原生开发独立应用、原生开发扩展应用、成熟应用深度融合、移动轻应用开发及接入、行业Inside应用及APILink服务等。无论是初具规模的SaaS厂商、软件开发商，或是专注垂直领域的企业，甚至是个人开发者，都可以突破空间与技术门槛限制，与用友进行产品融合合作，基于YonSuite核心服务进行增值和扩展应用开发，或依托于YonLinker集成平台与用友核心服务进行更深度的融合。
最新数据显示，用友累计发展超过8200家伙伴、入驻商品超过12000款。2021年，用友将配套20亿生态投资发展基金，为伙伴赋能，与伙伴共赢发展。
记者手记：
毋庸置疑，BIP为用友的发展同时带来了机遇与挑战。机遇在于，用友有了更广阔的用武之地，以领先的企业云服务支撑客户的商业创新，同时还扛起了输出管理理念与价值观的大旗；挑战随之而来，BIP全新理念需要从技术、人才、营销等诸多方面革新，用友必须应对。
有个数据值得关注，用友的研发投入长期占营收的约20%，坚持以创新驱动发展，这与用友支持客户商业创新的价值主张是契合的。
郭金铜在采访中多次提到用友作为企业服务产业领军者须有的担当，从这个角度来说，BIP是用友发展到现阶段的必然选择。
尽管任何概念的普及都不会一蹴而就。但用友BIP，已在路上。
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