李子柒掀开了“遮羞布”

走红后的李子柒不仅成为标志性网红，也多次身处舆论中央。而这一次，李子柒的舆论直指资本，帮助其打造品牌和个人IP的背后机构微念。

本应是一场相辅相成互惠共赢的合作关系，到如今却变成“资本真的是好手段。”

7月14日，李子柒发布做盐的视频后便停更。直到8月26日，李子柒助理表示，停更是因为李子柒在花更多时间进行学习。四天后，李子柒本人在平台中发布“大清早报个警。”并在8月29日回复评论称“资本真的是好手段”，随后便秒删这一评论。

自此关于李子柒的现状开始了多种猜测，团队被挖走、商标问题等纠纷逐渐显现。直到9月13日，李子柒助理发布微博澄清，被挖走团队是假，但和公司出现纠纷是真。

此次李子柒因和MCN机构的纠纷问题，站在了风口浪尖上。在她背后的则是网红经济野蛮生长，埋在经济下的暗潮汹涌。

两大纠纷，李子柒停更“对抗”微念

据了解，2016年微念创始人刘同明开始接触李子柒，彼时前者已是一家同微博深度合作并打造多位网红的MCN公司。2017年双方达成合作，共同成立四川子柒文化传播有限公司，李子柒持有49%股份，微念持有51%股份。

随后，李子柒爆火，围绕其IP拓展了品牌，螺狮粉、藕粉等消费品横空出世。这期间微念注册了高达96项“李子柒”、“子柒”的商标，涵盖了啤酒饮料、方便食品、灯具空调、机械、家具等多个行业。

双方矛盾集中在两点：一是股权纠纷，二是商标纠纷。从四川子柒文化传播有限公司的股权结构来看，其隶属于微念的控股子公司，李子柒并未有实际控制权。

来源：天眼查

在天眼查上有多则有关侵害商标权的裁判文书，原告皆为杭州微念。这似乎也意味着“李子柒”这个商标权，归属于杭州微念。

这也让公众联想起，几年前，《逻辑思维》创始人罗振宇和申音也曾因股份问题分手，当时申音占股82.45%，罗振宇占股17.65%，，随着生意越做越大，双方在合作模式和利益分配上产生意见分歧。

不同的是，李子柒与微念还涉及商标纠纷。据深网报道，李子柒与微念存在卖货分成矛盾。以最出圈的螺狮粉为例。有数据显示，李子柒牌螺蛳粉月销量就超过100万笔，李子柒品牌在2020年的年度销售规模接近20亿。此外，李子柒在天猫的旗舰店的企业主体也是微念。

对比来看，据Social Blade预测，李子柒在油管上一年的收入，折合成人民币，为235万-3748万元。显然，“卖货”营收数据远远高于前者。

随着李子柒IP系列产品的打造，双方显然需要一个新的利益分配方案。

MCN与网红之间的博弈

李子柒事件，只揭开了行业的冰山一角。MCN与网红之间在各种利益纠葛面前，常陷入博弈的局面。

疫情期间，因为拍摄“武汉日记”走红的林晨同学，就曾控诉其所签所在MCN的视频引起行业关注。双方矛盾聚焦在商务接单分歧、另谋生路属于违约、平台未给承诺资源扶持等。

这显然不是个例。一名几十万粉丝的美妆博主郑源向猎云网表示，大三签约机构的时候，是怀着一腔热血的。

“确实不太了解这个行业，年纪也比较小。”郑源表示，最初把做红人这件事想的太简单了，满心欢喜的参加面试后签约MCN机构，本想着可以做自己吸引到喜欢自己的粉丝，但是最后却演变成了提前协商解约，且一年不能出现在平台上。

对于网红而言，签机构确有很多好处。

去年“618”期间，50万粉丝体量的郑源一个月内接到了28条广告，这个频次远高于同体量自己做博主的人群。“机构会和客户形成稳定的合作，也会有销售去谈客户，能为网红提供很多商务资源。”

但是商务资源稳定，有时也并不是一件好事。

微博博主“蓝家大爷”透露，头部主播拥有更多的话语权和选择权。最明显的表现是他们可以选择接什么广告，不接什么广告，自由度和没签约的网红其实差不多。但对一般网红来说，不管是什么广告，只要是公司分配下来的，哪怕和自己之前的作品相互打脸导致掉粉，都得接。

“一个月28个产品，我不可能每一个产品都用的。”郑源向猎云网举例透露，品牌方会找到机构并表示需要XX类的红人，然后机构梳理表格发给品牌方选择，此时品牌方选中后红人不想接也没有理由，“因为机构想要拿下这个单，你不接单，机构会用各种理由去说服你。”郑源表示，机构首先会威胁你，比如不再给你处理数据，或者会表示如果不接单的话，以后也不会再派单给你，“有的时候也会打感情牌。”

在郑源看来，在一部分商务接单中，自己一直在被机构“绑架”。

“机构为了卖出更多广告，还会给你调价。”郑源表示，自己的广告报价是2万一条，但是机构为了接更多的单会降低博主的报价。

除此之外，郑源向猎云网透露由于头部红人的广告开价高，接单量少，“所以机构不会朝着头部红人的方向去培养我们，只是培养大量的几十万粉丝体量的广告人。”

郑源起初是想根据自己喜爱风格认真产出优质内容，但最后为了硬贴合热点，内容也趋于流程化。离职后，郑源觉得自己像一个流程化制造出来的“商品”。

由于机构人员流动频繁，负责内容运营岗位的人员也来来往往，在郑源做红人的一年多时间内，换了四个运营。每次新运营就职后都会带来新的制度，郑源的内容风格也在不断变化无法保证统一风格。“还有新手小白不知道怎么做的。”

郑源表示，机构不会帮助做内容，只是关心你是否完成了kpi。他的工作任务是自编自导自演自剪，一个人包揽了一个运营团队的工作任务，机构负责的只有商务和运营。不过运营也只是提供一个选题，红人自己发挥选题内容，选题也大多都是平台的近期热点。

郑源回忆道，“在我还是个小博主的时候，有一次我脚本写的比较好，然后机构背着我拿给了大博主拍摄。”

分工、分成，矛盾爆发的集中点

分成、分工问题是网红和MCN机构最常见的纷争点。对于新签约的红人，一般是“二八”甚至“一九”。有一定粉丝基础的，通常是“五五分”。头部红人，则拥有更多的话语权。

郑源也深受其扰，“投入很多心思做内容，剪辑也非常磨人，但付出后的分成并未达到自己的期望值。”

面试的时候，郑源和机构签订的是“二八开”，包揽了大部分工作后的郑源拿两成，且扣税也是从他身上扣。工资机构中没有底薪和五险一金，收入全依赖广告分成。

看清了行业现状后，郑源选择了协商解约，转身做幕后工作。“和我同期的百万粉丝达人也走了。”

陈宇在一家公司的短视频部门工作，工作内容便是红人运营。他向猎云网介绍了如今常见的分成比例：“如果是舞蹈类红人，因为公司投入较低、起量变现也较快，所以在商务和直播分成上都能给到5：5；而音乐类、国风类红人，一般分成是2:8，公司拿大头。”

具体而言，音乐类的红人需要公司投入录音师及音乐相关专业人物指导，属于长期且成本较高的投入；而国风类红人需要公司进行妆造、服装定制，在硬件、拍摄风格上投入也较高。

而对应的，不同的红人签约年限也不同，舞蹈类收益比较快的，只需要3-5年，音乐类别的陈宇公司是8年起签，而拍网剧、网络电影这一种演艺类红人则是10年起签。

在这样的情况下，早期签署2:8分成的红人，在走红以后是极易因为所拿分成过低与所属公司产生矛盾的。

陈宇表示，最近公司刚刚签下的一个红人，曾经参加过选秀节目，但是依然是2:8分成，约期为5年：“我们一个团队有编导、摄像、运营、舞蹈老师、录音师、妆造等，这么多人去服务他一个人，而且我们一个团队只做2个艺人。在前期，基本上都是属于投入时期，如果他不能火，那这个团队所有的工资都是公司白给，所以2:8分成，红人也觉得没有任何问题，非常爽快的签了。”

其实，为了防止走红后“流失”问题。MCN机构也经常会对签约网红进行一定捆绑。

目前很多公司都是自己孵化网红，由公司给这些人分配公司注册的账号，但账号的所有权在公司手里。若网红离职，带不走粉丝和账号。

对于MCN自己孵化的网红，一般也会准备竞业协议——网红离职后，他的这张脸或者声音，不能在视频平台上出现，否则赔偿大额违约金。

上述微博博主透露，与网红进行捆绑的，不止是MCN机构。很多品牌方公司，也会自己孵化网红。他们不仅会捆绑网红，也会用账号所有权等方式，去捆绑销售和客服，以此把客户和粉丝牢牢握在公司手里。

不过他认为，MCN机构现在对出镜的网红捆绑方法比较多，但是对幕后人员的重视还不够，尤其是写剧本的那个人（一般是编剧或者编导）。

“目前出镜的网红，演技水平参差不齐，可替代性其实比编剧要大。一个好编剧走掉的话，可能后面作品的水平就会断崖式下跌。而且编剧走掉的话，他很容易自己拉起一个新团队，自己单干，成功率也是非常大。而且因为编剧是幕后，单干的时候也比较方便，哪怕是他签了竞业协议，限制的也是这个编剧不去其他MCN当编剧，限不住这个编剧自己创业开公司。”

创作团队出走现象也很普遍。2019年夏天，“朱一旦的枯燥生活”走红，一年后其主创导演兼编剧张策宣布离职。此后，朱一旦因为视频质量问题饱受争议，粉丝也是一直在流失。他尝试过更换视频风格，但是却导致粉丝流失加速。如今朱一旦的粉丝数据，从巅峰时期的507W，变成了现在的449W，累计掉粉超过50W。

而李子柒停更初期，也有网友称近期在抖音走起田园风格的李亚鹏挖走李子柒团队，目前双方都给予否认。

解约风波与巨额违约金

当矛盾发生时，解约风波也随之而来。去年5月，池子发文控诉笑果文化违约拖欠应付演艺报酬，他称自己提出异议后，被刻意停止了其一切工作，多次提出和平解约无果，只能提出仲裁，结果却被笑果文化索赔3千万。三个月后，双方公开表示，就赔偿事宜达成一致。

一般而言，当网红对分成不满，或者发现MCN机构对自己的帮助并不明显，都会选择解约。

陈宇透露，行业其实有约定俗成的解约方案。“解约不是一口价，是按照粉丝量来定的，假设100W粉丝，那我们大概赔款是1块钱1个粉丝，如果是500W粉丝，那就差不多是3块钱一个粉丝……而我们签的红人都是合同明确说账号是归属公司的，假设这个红人和公司签约5年以上，我们可以在归属权上松口，否则那就要对方花钱来买。”

北京市文化娱乐法学会直播与短视频法律专业委员会委员&蜂群文化法务部负责人张家伟告诉猎云网，行业内网红与MCN机构合作的合同基本都会涉及到关于违约金的条款，而如果签署的是独家，那么网红的跳槽以及私自的商业活动都是要支付违约金的。而违约金的具体支付还将根据利润和合作年限再进行具体的商议，也有的情况是需要根据主播之前的单月流水来定金额。

陈宇表示，在这个行业，纠纷其实很常见，他个人就经常因为公司纠纷坐上法庭。

陈宇简单地举了几个例子，“有红人想去另一个公司，因为那个公司给的分成更多，然后我们就谈解约费，谈不好，就上法庭，按照他的流水来赔款；也有红人想去别的公司，但是想带走账号，最后谈买卖价格时谈不下来，就不走了；也有红人和别的平台签署了独家合同，但是我们帮他做另一个平台，同时我们也是要作为被告上法庭判定赔钱的。”

陈宇补充介绍道，对于红人说，解约最大的纠纷不是他要离开这个行业，而是他想更换一家公司或者自理门户。

但是很多时候，如果身上有约的网红想要更换MCN，MCN和红人都不太会等到完全解决身上的合约后再行动。陈宇表示，自己经手过几个红人，在进入公司时，身上都有其他公司的合约，但是公司是不愿意先付钱帮他解约再开始做内容的。

“我们基本上是边做内容边谈解约，直接付费解约对于公司来说风险太大，不如做起来一个账号后再去谈。”

张家伟表示，一方面，2018年至今，行业的MCN呈井喷态势，其中也有不少公司并不能为红人提供实质的服务，但是会通过合同绑死网红。而不少网红因为法律意识的淡薄，会草率地签下合同；

另一方面，现在的网红越来越年轻化，不少红人文化程度不高、法律意识很淡薄。其中有一些达人并不会履行合同，为了更高的利益很容易违背独家的合同。

对此，张家伟也给出了自己的建议，他认为，“对于网红来说，无论在哪个年龄段、是什么文化程度，都要评估好公司的情况，对合同仔细审核；对于MCN来说，在越来越激烈的竞争之下，MCN不能单纯地把红人当作赚钱的工具，谁能够提前把握住良好的合作模式，更容易脱颖而出。

上述微博博主认为，如果是火到李子柒这个程度，他认为，和她直接利益相关的公司是不愿意撕破脸皮的，“因为她的影响力太大了，并且账号真正在发的内容，是李子柒掌控的。如果李子柒对公司有不满，并且发展到了要公开发布内容表达不满的程度时，公司的受损是非常大的，会直接影响到公司发展。”

目前李子柒事件暂未有进一步进展，但不可否认的是，MCN机构和博主之间的纷争一直未停止。从林晨同学到朱一旦，越来越多的网红身后开始出现和机构的纷争。在网红经济野蛮生长的几年后，埋在经济下的问题也在成长。

（注：文中郑源、陈宇皆为化名）