张一鸣最赔的一笔投资：1年亏损近100亿

来源：铅笔道（ID：pencilnews）作者： 张旋  编辑：吴晋娜

投资教育，张一鸣要怎么收尾？

“瓜瓜龙回到瓜瓜星球了。”

“整个IP都不做了”

“清北网校也停了”。

……

近日，字节教育开启了本年度第二轮大裁员，瓜瓜龙、清北网校、学浪、硬件、校园合作等多个业务都在其中。媒体报道称，本月将有近2000人被裁，其中有超过 1000 人来自瓜瓜龙、清北网校业务。

继新东方、好未来、高途、网易有道等机构宣布退出K9培训后，字节跳动旗下的大力教育如今也退出了K9培训。但值得注意的是，在“去肥增瘦”的目标之下，大力教育旗下未直接受政策影响的成人教育、进校合作、硬件等业务也被波及。

“一方面字节教育之前裁撤是以业务的市场和销售线为主，留下服务线做课耗，现在后端也开始裁撤了；另一方面可能是之前还在观望的那些业务线，现在基本也做出决策了。”对于字节教育的调整节奏，华夏桃李资本创始合伙人张爱志对铅笔道分析。

但字节的“教育梦”还在继续。今年11月2日，字节跳动CEO 梁汝波发布内部信将大力教育划分为字节跳动六大业务板块之一，一位字节中层当时表示，智能硬件和校园合作将是其中重点投入的两大版块。

“字节的优势是技术，但To B进校还是有难度的。”

“过往的To C产品和市场打法在公立校面前都是失效的，说得再严重点就是：一文不值。”

“字节做教育本来也没啥优势，之前的优势在于教育的市场大，势能大，刚需，它又有流量，劣势是他不是每个行业和产业都懂。”对于字节做教育，多位投资人对铅笔道表示了看衰态度。

字节教育向何方？目前还没有一个确定的答案。

01  字节教育再裁员

从年中到年底，教培行业的裁员还在继续。

近日，字节跳动旗下大力教育开启了第二轮大裁员。瓜瓜龙、清北网校、学浪、硬件、校园合作等多个业务都在其中。8月初，字节教育进行了一轮大裁员，具体裁员数量不详，但瓜瓜龙 8000 人的辅导老师团队有一半被裁撤。据媒体报道，年初时，字节教育员工为1.5万，6月扩张最快时达到了2万人，到了11月，员工只剩1万，除了被裁员之外，还有一些主动离开的。

据媒体报道，本月将有近2000人被裁，其中有超过 1000 人来自瓜瓜龙、清北网校业务。瓜瓜龙员工均被要求在11月25日前后完成离职，公司将给出N+2月薪的补偿，且随着网课将于年底结束，清北网校的上千名辅导老师也可能被裁。

瓜瓜龙启蒙业务是字节对标斑马AI的产物。在去年3月，瓜瓜龙推出面向 3-8 岁的 AI 动画课程，主打英语、数学、语文三大学科。但在双减之后，这被认为是打着“幼小衔接”的名义面向学龄前儿童开展线上培训。清北网校则是字节在2019 年 5 月收购的K12直播大班课业务。

△ 大力教育产品矩阵

“周一（11月22日）早上刚到公司，全教育线开会，领导和HR宣布了业务调整和终止，瓜瓜龙全军覆没。”一位此轮被裁的瓜瓜龙教研人员在社交平台上说道，“瓜瓜龙回到瓜瓜星球了。虽然从双减开始，就预知到会有这一天。但是当裁员真正来临的时候，内心还是有些许波澜。”

一位瓜瓜龙美术的教研老师Nora对铅笔道表示，“字节还是非常体面的，赔偿给到N+2，没休完的假期也会给双倍的赔偿，所以对公司也没有太多的怨恨吧。”

“瓜瓜龙的前端早就砍掉了，现在后端教研才砍。”一位瓜瓜龙的前员工在社交平台上说道。在8月份第一次集中裁员中，瓜瓜龙销售、体验课辅导老师等服务型岗的人员也裁撤50%以上，但研发和运营受影响较小。而学科培训相关的数学思维小班课你拍一、少儿英语在线1对1产品GOGOKID则直接宣布停止运营。

当时字节称，此次裁员之后，字节教育部门将调整方向，继续教育业务、清北网校与瓜瓜龙业务目前暂不会直接关停，将调整方向布局其他创新业务。

Nora表示：“从双减政策下来，到我们被裁的这段时间内，同事们还是做了很多努力的，但是最后的结果还是如此，只能去拥抱变化吧。”这些努力包括，将原有的学科类课程卖给海外华人；制作美术、音乐、编程等素质类课程；设计针对家长的家庭教育课程等。

与8月份的裁员相比，除了K2业务，这一轮字节放弃的更多，校园合作、学浪、硬件、开言英语等多项未直接受政策影响的业务也在裁撤名单里。

“一方面字节教育之前裁撤是以业务的市场和销售线为主，留下服务线做课耗，现在后端也开始裁撤了；另一方面可能是之前还在观望的那些业务线，现在基本也做出决策了。”对于字节教育的调整节奏，华夏桃李资本创始合伙人张爱志对铅笔道分析。

成人英语课程“开言英语”是目前字节教育内部唯一实现盈利的业务，一位开言英语的运营人员称：“开言产品做的不错的，营收也为正的。”另有员工猜测：“课程还可以买，但是应该不会有太多内容更新了。”

学浪是大力教育旗下综合学习平台，为知识传播者提供线上招生、课程交付、用户运营等一站式解决方案，覆盖包括新职业教育、职场提升、生活兴趣、资格证书等领域的数百种课程。

硬件业务则包括大力智能作业灯、教育平板、口袋学习打印机、儿童早教机、词典笔等产品。

校园合作则是通过极课大数据、AI学为公立学校提供技术系统和内容服务。

“这样做也是顺势而为吧，没有选择。教育已经很难支撑字节再造新增长的梦想之船了。一是赛道相对之前的规划小了太多，不值得了；二是就字节原有的基因和优势而言，再对教育投入也不是最优选了。”张爱志说道。

02  从野心满满到全面收缩

从规划之初，教育业务就被字节跳动寄予厚望，承载着字节跳动未来的增长、社会价值和张一鸣的教育梦。

2020年3月，在字节跳动8周年全员内部信中，张一鸣宣布卸任字节跳动中国CEO和董事长，出任全球CEO。而“思考和规划教育等新战略方向”成为他接下来更专注做的三大重点工作之一。

用野心满满形容字节的教育布局更加合适，除了自建团队，大规模的买买买也开始了。2018年-2020年，字节跳动以投资/收购+内部孵化的方式，在教育领域开疆拓土，业务覆盖了To C和To B两个方向，从Pre-K、K12到成人教育的各阶段。

2018年5月，字节跳动推出了第一款教育产品——GOGOKID，主打1对1北美外教，对标VIPKID。此外，2018年，字节跳动投资或收购了一起科技、开言英语、学霸君、Minerva University等。

到了2019年5月，字节跳动收购了专注K12赛道的清北网校。2019年上半年，字节跳动收购锤子团队，目标是做直接面向用户的K12教育硬件产品。2020年8月，又收购了数理思维教育产品你拍一。

2020年对字节教育而言是一个“整合年”。2020年10月29日，字节跳动整合了旗下所有教育产品与业务，推出大力教育，这也是字节跳动旗下的首个公开发布的业务独立品牌。大力教育由陈林担任CEO，他曾任今日头条CEO、字节跳动创新业务负责人。这样的人事安排，足见字节对大力教育的重视。

一向信奉“大力出奇迹”的字节跳动，在教育板块上投入了大量人力财力。陈林曾表示：“未来三年，大力教育都是巨额的投入，甚至到第三年，大力教育都没有盈利预期”。

“大力教育”推出时，员工人数就已超1万人。今年3月，大力教育还发布招聘计划，表示将在未来4个月内，面向社会招聘1万人。3月举行的九周年庆典上，大力智能还被张一鸣列为公司七大有进展的业务之一。

与字节野心勃勃扩张相反的，是那些老牌教育公司的谨慎。今年5月，双减政策落地前夕，作业帮、猿辅导、好未来等头部教育公司已经停止应届生招聘，甚至开始劝退员工。但字节跳动还是乐观的，且正在争取其他教育机构暂停入职的候选人。

六一国际儿童节当天，大力教育旗下的瓜瓜龙启蒙还发布了与大张伟合作的歌曲《我是一只瓜瓜龙》，用朝气蓬勃的歌词和轻快的旋律，向全国的小朋友们送上节日的祝福。

△ 瓜瓜龙启蒙产品宣传图

在6月7日的内部讲话中，陈林曾说，“公司管理层对教育板块是非常有信心，也有耐心，未来将持续投入。”

然而，这所有一切大刀阔斧的转折点，就是双减政策落地开始了。仅仅过了两个月，字节也走上了裁员撤退的路，暂停学科类课程招生、将业务重点转向素质、进校、硬件等业务。有媒体称，字节教育条线一年亏损近100亿，此外还占据了字节跳动当前很多推广资源。

今年8月，字节取消大小周，随后又开始实行“1075”工作制，教育业务停摆，员工们也逐渐闲了下来。

“下班的时间越来越早，离业务关停的节奏也越来越快。在互联网公司就是这样，工作太轻松也许并不是什么好事情。”Nora感叹道。

03  字节教育终局

尽管刚要开始加速就被迫急刹车，但字节的“教育梦”还在继续。

11月2日，字节跳动CEO 梁汝波发布内部信将字节跳动业务划分为六大板块，其中大力教育板块又分为智慧学习、成人教育、智能硬件、校园合作四大板块。媒体报道称，在内部信刊发的当天，一位字节中层说，智能硬件和校园合作将是其中重点投入的两大版块。

教育智能硬件已成为当前大力教育重点发力方向。去年10月，大力教育发布了首款智能作业灯T5，去年双十一期间曾多次断货，远超字节内部预期。此外，大力教育还在研制智慧屏，通过打造小屏或平板类教育硬件，加码教育智能市场。

△ 大力智能灯产品

字节跳动下场，看中的是智能教育硬件背后巨大的市场潜力。据腾讯研究院《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》预测，2024年，中国教育智能硬件市场预计达近千亿元规模，其中新兴品类市场规模553亿元，同比增长率36%。同时，QuestMobile数据显示，仅在2021年一季度，教育硬件领域就有56起投融资事件。

双减政策下，那些定位于辅助学习工具，激发学生自主学习能力，提高学习效率的智能学习平板等硬件设备，反而释放出更大的增长空间。

天猫数据显示，今年11月，大力智能学习灯T6、T5月销量超过14000台。今年3月，这款曾被张一鸣内部点名表扬“蛮有亮点”的智能学习灯，刚刚被字节跳动定下年销百万的目标。但是值得注意的是，大力教育方面称，基础款799元的售价远低于产品的实际成本，相当于亏本在卖。大力智能团队负责人阳陆育表示，“硬件不赢利是在我们的预期之内，硬件是不赢利，我们是亏钱在卖。”

教育智能硬件赛道并不是新赛道，赛道内早已是红海一片。除了步步高、读书郎、文曲星等老牌教育硬件玩家正加速产品升级外，好未来、新东方、作业帮以及猿辅导，也都在转型，筹谋推出各自的智能教育硬件项目。腾讯、百度、华为、科大讯飞等科技巨头也将业务延伸到了教育智能硬件领域。

本轮裁员中，硬件业务也有员工遭到裁员，大力智能接下来会如何走值得关注。

不过另外也有观点认为，大力智能硬件“卖一台亏一台”的背后，意在进校合作业务。过去半年，字节教育的校园合作业务从数百人扩展到数千人，其中不少员工转岗自瓜瓜龙、清北网校等其他在收缩的业务。从猿辅导、作业帮等一众互联网教育公司纷纷宣布布局公立校业务起，这个公立校市场再一次成为焦点。

“字节的优势是技术，但To B进校还是有难度的。字节的教育预计还需要摸索和继续调整。”张爱志说道。

一位咨询行业人士称，自10月服务教育企业入校以来，收到企业的入校咨询服务明显增加。一方面来自于教育企业的转型需要，另一方面对于入校业务的茫然。“入校是一个典型的To G/S业务，过往的To C产品和市场打法在公立校面前都是失效的，说得再严重点就是：一文不值。入校业务的商业闭环能不能打通，取决于产品的边际成本和入校业务模式设计，二者缺一不可。”

这些To C的选手将如何开展入校业务？会不会有优势？“字节做教育本来也没啥优势，之前的优势在于教育的市场大，势能大。字节刚需，它又有流量，懂算法，劣势是它不是每个行业和产业都懂。”某教育赛道投资人对铅笔道说道。