孙正义一生的精进哲学

本文来自微信公众号：巴伦周刊（ID：barronschina），作者：井上笃夫，译者：陈述斌、马社林，编辑：康娟，本文摘自《愿景》一书第三章和第四章，头图来自：视觉中国

在投资圈里，软银集团董事长孙正义这三个字已经被封入神坛多年，几乎没有人不知道知道他的存在，他也是许多投资者所崇拜的对象。作为一个世界著名的风险投资家，他的耐心和胆识是一样出名的。孙正义的许多成功投资案例都有一个共同的特点，就是在别人没有意识到价值的时候敢于投资，然后与企业家一起坚持成功。对他来说，只有这样才能“一切都在掌控之中”。

《愿景》一书的作者井上笃夫是跟随孙正义30多年的随身记者。书中揭示了孙正义的工作方法、他所定义的企业家精神、他在不同的事业阶段对梦想的激情追求、对互联网的狂热拥戴、在投资哲学上的别出心裁、在企业扩张中的金科玉律，以及他和中国的不解之缘、已经掀起和即将掀起的投资狂潮……

孙正义酷爱《孙子兵法》，病中也坚持研读，心得颇丰。他独创了一套“孙孙兵法”，这种创新性应用明显地表现在他的企业经营管理中，“孙孙兵法”名字的由来是因为他自己也姓孙，将“孙子”的“孙”与“孙正义”的“孙”组合起来，同时，他也自称是孙武的子孙。本文摘自《愿景》一书第三章和第四章，以下为正文内容：

孙先生20多岁时就形成了基本的哲学观——“孙孙兵法”，这种哲学思想受到了中国古代军事理论作品，伟大的军事家孙武所著的《孙子兵法》的影响和启发，孙正义先生在横竖各5格的棋盘状网格的每个格子中都写了一个字。这个25字策略不仅代表了孙先生的人生哲学，也根植于他的商业哲学。

图：“孙孙兵法”

注释：孙正义借鉴中国古代著名军事家孙武的《孙子兵法》制定出了自己的25字经营方针。灰色部分是孙正义原创，其余为孙武的原字。

孙先生将这25个字视为应在经商活动和商业决策中考虑的因素。

第1行的“道天地将法” 表示在战斗中取胜的条件，“道”即理念。

第2行的“顶情略七斗” 表示领导者应该拥有的智慧，“顶”即最高点。

第3行的“一流攻守群”表示力争第一的经营方式，“一流”即全心投入，力争第一。

第4行的“智信仁勇严”表示领导者必备的才能与领悟能力。

第5行的“风林火山海”表示商战的方法。

一、顶情略七斗

其中最能体现孙先生独创性的是“顶情略七斗”，这是一种日语词序的表达，很好地展现了孙先生的眼界。

“顶”是最高点的意思，在孙先生的思想体系中指目标、目的地，或者说是眼界。

“只要一个人下定了决心，明确了自己的人生目标就是攀登山峰，那么他的人生规划和成就也就明确了一半。因此，拥有什么样的眼界，对一个人的人生来说极其重要。”

明确自己未来的路径，定下目标完成的期限，10年还是30年？期限必须十分明确。不仅如此，我们还要具体、生动地事先设定自己取得成功后的愿景。

“情”是数据信息，特别指商场数据信息的收集与分析。

“收集数据信息，描绘未来愿景。愿景一旦设定，接下来就是非常谨慎细致、全面彻底地获取各种数据信息的过程。通过这个过程，我们还可以检验预设的愿景是否准确恰当。”

不论是开创新业务还是投资新项目，孙先生在每次做出商业决定并付诸行动之前，都会对获得的信息进行充分分析。

“略”是策略。

策略是在权衡利弊，绞尽脑汁综合考虑所有相关因素之后所得出的结论。在这个过程中，我们要考虑的应该是，也只能是对事情发展起到决定性作用的因素。

接着是数字“七”。

孙先生说：“在我的整体策略中，7是一个很关键的数字。”

“如果事情发展到了已然有九成或90%的胜算才采取行动，结果就会不尽如人意。一般来说，等到事情已经有90%的胜算时，就代表已经错过了很多时机，这时候再采取行动可能为时已晚。因为这个时候竞争对手也在伺机而动，为了不落后于人，我们必须先发制人。”

虽说如此，但也不是说越早采取行动就越好。

“在事情发展还只有五成或六成胜算时就决然行动，可能会让自己陷入极大的危险之中，要么取得全面胜利，大杀四方，要么输得干干净净，倾家荡产。”

由此，孙先生就总结出了自己的经商攻略。

“这就是为什么我会说，有七成胜算时就是最佳的冲刺时机。”

我们看到“七”时还要联想到“三”，这个“三”代表了退却的勇气。

孙先生说道：“之所以说七成胜算最好，是因为这是我经过深思熟虑后才得出的结论，我对此深信不疑。”

从另外一个角度考虑，孙先生的策略也反映了一个问题。如果一件事情失败的概率大于三成，那么，我们就应该考虑是否要去做这件事。而当失败的概率不到三成时，哪怕你是冒险而为最后失败了，纵然不能全身而退，也会因为及时撤出而不至于满盘皆输。

“自然界中也有这样的现象，一只蜥蜴如果只断掉三成的尾巴，就可以再长回来，但如果半条尾巴都断掉了，蜥蜴就会因器官衰竭而死亡。”孙先生这样补充解释了他的思想。

孙先生还说，勇往直前固然重要，但能及时止损更为不易。

你可以这样想一想，如果一辆汽车没有刹车或是无法倒车，该有多么可怕！

“固执己见、盲目向前的人是当不好领军人物的！”

孙先生还说：“一旦发现败局已定，只要时机成熟，跑！跑得越快越好！不要害怕有失体面，也不要顾及他人的看法。及时撤出阵地！不能意气用事地继续苦战下去。”

其实，直面挑战、热爱挑战使孙先生在商界获得了极大的赞誉，孙先生并不畏惧挑战，他不仅偏爱冒险，甚至在很多商业决策中都掺杂了赌的成分。事实上，代表了孙先生商业眼界的“顶情略七斗”中的“斗”就是指斗争精神。

崇高的理想、丰富的数据信息、周密的策略，即使是这些再加上七成胜算也并不能保障成功，拼搏奋斗才是取胜的不二法宝。因此，孙先生才会时常几乎倾尽所有，为了美好的愿景而奋斗。

虽然如此，孙先生的行事风格却是极其谨慎的。

孙先生的弟弟孙泰藏也是一名企业家、投资家，他用了一个非常贴切而有趣的比喻来说明哥哥孙正义的行事原理。“我哥是个极为谨慎的人。‘过石桥之前还要敲一敲。’这是在日本流传很广的一句俗语，用来描述那些做事过度谨慎小心的人，而我哥就是这样的人，他过石桥前不仅要敲，还要反复地敲，他甚至会避开某些石桥。但一旦确定了那座石桥可以通过，他就会开着卡车轰然而过，毫不犹豫。”

孙正义先生本人也说过很多类似的话：

“固执己见的人是傻瓜。”

“不愿后退的人是笨蛋。”

“不肯撤离的人是执拗鬼。”

“我并没有给自己的经商范围设定限制，我可能涉足任何行业，但前提是，如果我从某个领域退出来，我的核心产业也必须做到稳如泰山。这样，我可以不断尝试新事物，也可以毫无顾虑地撤出。”

“这样做可能会让人觉得我不会从挫折中吸取教训，但事实并非如此。”

孙先生在说这些话时，表情严肃认真。

其实，孙先生的经历告诉我们，一位商人的成功秘诀，可以用八个字概括：无畏退却，成就大业。

二、“一流攻守群”

我们要心甘情愿地为自己心中的美好憧憬奉献一切。既然已经决定把一生都付之于此，就不能毫无章法地行动，你必须拥有一个战略。

那么这个战略应该是怎样的呢？

孙正义的回答是五个字——“一流攻守群”，这也是孙正义“孙孙兵法”的25个字中的5个。

“一”

“一”在日本汉字中是“第一”的意思，表达了“成为第一”的决心。

孙正义对“第一”有一种特别的执着。

“小学的时候，我几乎都是第一名，如果不是第一名，我就会感到非常不自在。”他解释道，“当然，我从来没想过在音乐上要成为第一名，因为我有点五音不全。”

“但是，在我认为自己能抢占先机的领域，我就绝对要成为第一名，并且要遥遥领先于他人。”

“你必须先找到成为第一名的办法，再着手为进入这个领域做准备——要做就做压倒性的第一名。”

“如果你是第二名，就是失败的。”

“如果只是第二名，你怎么能成事呢？没有远大的志向，就只会甘于平庸，随声附和。”

但是，成为第一名并不是孙正义的最终目的。

“只有成为压倒性的第一名，你才能感受这一地位存在的本质意义。”

“你成了第一名，就会有更广阔的平台，更有利于挑战新事物、开发新技术，更能明白如何以客户的需求为出发点。我所希望的是，能够为这个世界承担起一份责任。”

所以他露出宽厚的笑容对别人说：“在任何领域成为第一都是一种非常美妙的体验。”

“流”

“流”这个字在日本汉字中是“流动”的意思，表示应该认清时代的潮流价值取向。

“总是提前想半步，一步，或者三步，不断做出预判，同时拟定策略。”

“我正为之努力的目标是瞄准中心的中心。”

“不要把简单的事情复杂化。作为一名企业家，如果刻意选择逆流而上，自行其是，那么他就不是一名成功的企业家。倒行逆施的行为和商业格格不入。”

“你必须选择合适的对手、合适的市场，这种选择本身就是非常重要的决策。”

“董事长决定公司将涉足的主要经营领域。”

“一”和“流”组合起来，意味着“出类拔萃”。

“攻”

“攻”这个字在日本汉字中是进攻的意思，表达的思想是不勇敢面对挑战是不对的。

“如果仅完成常规的工作，你就无法迎来期待中的改变。”

那么对企业家来说，什么是“攻”呢？

“掌握大量技术，具备无与伦比的销售能力，拥有不可思议的谈判技能。”

孙泰藏所著的《孙正义论》一书中完整地展示了孙正义商业能力的实质性表现。

“有人对我说，孙正义看起来更像是一个风投基金合伙人，而不是一家公司的董事长。这是一种错误的认识，但从某些角度来说又有一定的道理。”

事实上，孙正义已经制订并实施了许多大规模收购项目计划，在风险投资方面，他表现出色。

然而，另一方面，作为一名企业家，他不断积累的知识经验和认知能力能让他获得创造新事物的可能性，而且这种可能性很大。

作为一名商人，他在日本各地建设网络基础设施、运营门户网站、管理电子商务等方面取得了成功。作为一名职业投资人，这让他具备了可以非常准确地评估任何企业价值的能力。

孙泰藏谈及孙正义的能力时说：“他有一种任何人都无法比拟的能力，他可以同时通过技术参数和金融因素两个方面评估科技的发展，借助这种评估，他可以预测行业的未来发展趋势。从这个角度讲，说他是‘全球最佳风险投资家’也不为过。”

“守”

“守”这个字在日本汉字中有“防守”的意思，“守”的对象通常是资本或者货币。

“大多数初创企业的失败都是因为现金流或者与现金流相关的环节出现了问题。”

“只有获得足够的资金，企业才能持续发动攻势。”

“务必确保公司在保持攻势的同时现金周转正常。”

“我们要做到攻守兼备，让二者相得益彰。”

“同时，我们要严格遵守法律法规，决不能做任何违背公平和正义的事。”

“群”

“群”是集体的意思。

不依赖某一个体，无论是一件产品、一个人，还是单一的商业领域。

“我们要有意识地实现多样化和异质化。”

我们的目标是打造战略性协作的企业生态系统，实施多个品牌、多种商业模式的群体合作战略。

“单一品牌、单一商业模式不可能支撑一家企业维持并发展300年。”

雅虎日本、阿里巴巴、亚马逊……与这些志同道合的一流公司群策群力、共同协作才能成就自己。实际上，软银集团本身就是一个独立分散且兼顾协调合作的企业集团。

（本文仅供读者参考，并不构成提供或赖以作为投资、会计、法律或税务建议。）

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