SEM是什么？它和SEO有什么区别？

搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流，了解产品信息，进而实现交易。

SEM 包括 SEO、PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名、谷歌 Adwords）等形式（如图1所示），其中以 SEO 和 PPC 最为常见。

SEO 和 SEM 的区别

关于搜索引擎优化与搜索引擎营销的区别，我们先对它们进行一个简单的对比，再去思考它们之间的区别，如下表所示。

表1：SEO 与 SEM 的简单对比

对比项	SEO	SEM
见效时间	3~6个月，甚至更长	立即获得排名
流量	稳步提升	立即获得高流量
费用	除人员成本外.几乎零费用	不断地增加预算获得高流量
跨平台效果	针对所有搜索引擎	不同搜索引擎机制不同
信任程度	用户更愿意相信自然排名	“魏则西事件”后，点击普遍下降
排名稳定性	随着搜索引擎算法改变，排名流量会下降	排名流量几乎处于稳定状态
分析测试	只能通过相关流量统计工具分析推测	除流量统计分析外，账户后台能够给出更清晰的展示、点击、转化和消费
精准投放	通过关键词吸引流量.无法精准控制	通过后台可设置关键词、地域、时段、受众 人群，流量更加精准
流量持续性	一旦获取排名，流量不会因为 SEO 服务的终止而 立即消失	一旦停止付费，排名立刻消失

通过《SEO是什么？》一文中对 SEO 的介绍，以及本节对 SEM 的介绍，希望大家能够有一个清晰的认知：

• SEM 是一种针对搜索引擎开展的全面而有效的网络营销推广方式，包含SEO；
• SEM 追求最高的性价比，以最小的投入获取最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

多数情况下，企业会将 SEM 与 SEO 独立划分，认为 SEM 就是竞价排名，SEO 就是自然排名，这种观点不能完全说是错误的，毕竟企业频繁使用的 SEM 方式就是百度竞价。

不过，我还是建议大家将 SEO 看作是 SEM 的一部分，因为无论是 SEO 也好，SEM 也罢，两者的目的是一致的，都是通过搜索引擎来实现网站销售和品牌建设，唯一不同的是实现方式：

• SEO 是通过技术手段获得好的自然排名的；
• SEM 既可以通过技术手段（SEO）来获取排名，也可以使用付费手段（PPC），甚至其他依附于搜索引擎的手段。

另外，SEO 与竞价排名（PPC）并不存在对立关系，也不存在矛盾，二者相辅相成能够为企业获取更大的经济效益。