如何打造一个定位零售顾客的朋友圈

今天还是谈谈朋友圈的定位问题，你是新手，你是小白，那么你就去定位零售顾客，千万不要眼高手低，不要盲目的去认为，你做了微商就可以去发展代理，发展自己的团队，一定要一步一步稳扎稳打，这样你的根基足够深，那么你就能盖更高的楼层，这个道理大家应该懂。

如何打造一个定位零售顾客的朋友圈：

其实这个是非常简单的，首先你要明白，零售顾客他们想要看到的是什么？他们看到什么才会勾起他们的购买欲望？他们看到什么才会解决你和顾客的信任问题？他们看到什么才会让他们迅速的打款成交？以上说的简单总结下来有三点：

第一、勾起顾客的购买欲望

第二、解决你和顾客的信任问题

第三、帮助你的顾客做决定，成交顾客

咱们就针对以上三点来说，之前大家应该听过很多有关朋友圈的课程，简单来说，第一生活分享，第二成交图，反馈图，第三发朋友圈的时间，第四产品广告（分硬性广告软性广告）我想这些基本东西你们也都了解，也都知道。这些我就不多说。

先来说第一点。如何勾起顾客购买欲望，你首先要把你的产品的特性展示出去，比如我卖牙膏，那么首先，我去朋友圈发广告的时候，我不会说咱们产品效果多牛逼，我不会介绍一些产品的专业知识，比如牙膏里面个别成分的作用，名称等等。

那么我该如何去编辑这个广告呢？很简单，我是卖牙膏的，但是不发牙膏的广告，我发关于牙齿健康的介绍。我们神皂主打功效专业除螨，那么我就去发一些关于健康的牙齿对人体重要性这些配图，文字呢？我会这样编辑，口腔健康不仅仅是解除了口腔疾病的困扰，更重要的是它体现了一个人的修为、涵养，而且是自信与活力的源泉，如果大家想要一口健康洁白的牙齿，可以来咨询我。这个软文还需要一个好的标题。比如：我的天，太恐怖,注意，真吓人，等等作为你的标题。

我给大家解释一下，为什么我要这样去编辑，第一个好处。首先一口洁白的牙齿健康的身体人人都需要的，对吧。所以我这样去发的话，那么我的目标客户是谁？是不是就是所有人，当人们意识到健康的牙齿对自身有多重要时就会产生紧张心理，你们想想顾客会不会加大购买欲望。只需要购买我家的产品就能解决你们最担心的问题，我想每个顾客都是愿意去购买的。这个例子大家完全可以适用于自己产品。我这个例子就是一个简单的软性广告，我上边举得例子，我给你们总结一下，首先，你需要一个好的标题，吸引别人继续往下看。第二你需要勾起顾客的购买欲望，一个好的软文编辑，提高顾客的购买欲，从而去成交顾客。然后你就可以去找一些反馈图成交图继续去完善你的朋友圈。反馈图成交图同样会勾起人的购买欲望的。

接下来再说说如何去解决信任问题。

首先，你朋友圈需要有生活分享，有你本人的一些真实信息，吃喝玩乐尽情的晒，然后最主要的就是老顾客二次回购，你们在接触一个新顾客的时候，假如说这个顾客你成交了他，那么你去发截图的时候，不要单纯的就说又有新顾客来购买你的产品了，你换一种方式，这个截图，首先你还是要一个好的标题。可以写：信任，老顾客回购，等等，软文这样去编辑，就说谢谢老顾客的信任，又来选购我家的产品，这已经是这个月第二次了。

好产品，好效果，就会带来更多的回头客。你们可以想一下，这样发和我上别说的简单的成交反馈对比，好处是不是很明显？第一个好处，二次回购是很吸引人的，顾客看到以后，起码顾客感觉这个产品这个顾客已经够买过一次，之所以购买第二次不就是因为效果好吗？他既然能来买第二次，说明你俩的第一次合作很愉快，并没有什么打款不发货，或者卖假货的可能。所以说一条朋友圈就能很好地解决顾客的信任问题。今天群里可能会有一些微商小白，会觉得我说的这个方法有种欺骗消费者的感觉，我可以在这里告诉大家，你们去淘宝买东西，看到的销量评论百分之70甚至百分之90都是刷起来的。所以，我今天讲的就是技巧，是方式，如果你去把这个当做一种欺骗的话，你想做好微商，真的很难很难。我上边的讲的同样你们可以去做各种的套用，适用于卖任何产品。