东南亚消费者爱比价，意味着什么？

由于东南亚电商属于新兴市场，大多数消费者会从网路上购买的产品，多为手机或3C产品，而这些都是较容易基于价格而决定是否购买的商品，因此东南亚各国电商比价网站如雨后春笋般地成立。泰国、菲律宾目前分别由Priceza跟PricePrice掌握主场优势，而在B2C电商战场已经厮杀激烈的印尼市场，在电商比价市场也是面临这样的情况，目前尚未有任何公司持有超过50%的市占率。究竟这场战争谁会胜出？亚洲新创公司业师Charles Woodson于Tech in Asia分析目前东南亚电商比价市场的最新趋势：

1.泰国：Priceza市占率第一

发迹于曼谷的Priceza，是第一家东南亚比价新创公司，并且获得日本Cyber​​Agent投资50万美元，其声称目前在泰国比价市场已拥有85%市占率。根据SimilarWeb的报告，在2015年12月单月Priceza即吸引了160万访问人次，以及大约70%消费者造访人次是由泰国排名前四的比价网站所生成。同时间Lazada泰国则拥有1500万的造访人次。

由日本最大、历史最悠久的比价网站Kakaku.com，所成立的PricePrice则在泰国市场上以28%的占有率位居第二。

随着Priceza和PricePrice两个网站89%的流量均来自搜寻引擎，受到Google摆布的现象，很有可能再发生。例如，在印尼，原先在比价网站市场具领先优势的PriceArea 就只在短短六个月就失去了其主导地位，输给BonePrice。

2.印尼：各家厮杀

印尼的电子商务战场不只发生在B2C电商平台中，战现亦延伸到比价平台市场。各家公司均没有超过50%市占率。目前当地市场PriceBook已获得日本投资，PriceArea 则是受到韩国的Yello Mobile支持，另外Telunjuk则受到当地资本Lippo数位投资的援助。

原先领先的PriceArea（24%），已经落后于另外一间比价网站BonePrice（35%）。另外Priceza正在努力急起直追，目前加码投资印尼市场并且积极招募人才，希望能够让排名晋升，突破现在目前排名第三15%的市场占有率，而PriceBook 和Telunjuk在获得创业投资之后，尚未有进一步的动作。

3.菲律宾：PricePrice占主导地位

PricePrice受到Kakaku的支持，主导了菲律宾比价市场，甚至持有81%的占有率，远远把排名第二的纽西兰比价网站Priceme甩在后头。

然而，说它赢得菲律宾市场还言之过早，主要是因为Priceza和其他印尼比价网站都积极奋战于有利可图的印尼市场，而没有对菲律宾市场拥有过多的关注，因此，缺乏竞争的状况下，才得以让PricePrice在菲律宾具领先地位。

4.比价网站的未来：优惠券成下一个重点

在东南亚电商仍在早期发展阶段的此时，消费者在线上购买的商品多半是手机及3C用品，而这些商品的价格会是消费者首要考量。此外，目前许多B2C平台的竞争者为了争夺市场的领导地位，经常对上述这些商品提供折扣。

然而，一旦市场成熟或转变成由一方、两方掌握的市场时，如美国（亚马逊） 和中国（淘宝和京东），这些网站就一点意义也没有。这就是为什么在美国、中国和日本等成熟的电子商务市场，几乎没有人使用或不再记得价格比较网站。在美国，消费者只要搜寻亚马逊，就会获得最优惠的价格。

不过这也并不代表，比价市场在东南亚完全没有前景，未来的机会在于优惠券和产品搜寻，并且将引导以下​​趋势︰

(1)从购买手机、3C商品，到时尚和服装的疯狂追求

(2)品牌、利基电子商务模式的崛起

随着长尾电子商务的转向，越来越多品牌架设自家的品牌网站，电商平台Lazadas和MatahariMalls等也开始发放为数不少的线上优惠券，希望留住消费者的今天，进而促使帮助东南亚消费者搜集优惠券资讯的RetailMeNot出现。

其次，随着更多的人习惯于网上购物，他们更愿意尝试传统零售市场就可以购买产品和品牌，这意味着线上购物平台的商品，手机和3C用品，甚至包括时尚及服装产品更可以走向多样化。这种趋势将会改变比价网站单纯的比价功能，转而强调产品搜寻上。