如何提升网站的转化率，要怎样设计网站？

网站是否成功？转化率最能说明一个网站的好与坏，网站建设在这里给大家举个例子来说明网站设计的重要性。

这个故事发生在国外：故事是这样子的。

我们当选为董事会成员，我做的第一件事就是重建我们网站的设计，内容和转换漏斗。我在克罗地亚度过了很多假期，在一家咖啡馆里工作，可以看到大海，而每个人都很开心。

startmunich.de

它得到了回报：

启动一周后，第一个应用程序出现在我的收件箱中。然后另一个。而另一个。它没有停止！

到目前为止，我们每学期总共有3-5个申请。

网站重新设计后，我们在短短4个月内就收到了70多份申请。增幅超过1.400％！

……真令人难以置信。

所有申请人都经历了一个三步访谈过程，最后，我们将俱乐部从13个增加到54个以上的有动力和有才华的成员。

我们从来没有想过这个。开始慕尼黑被救了！

战术

我们通过我们的网站收到了所有申请，没有进行任何营销，只是通过提高转换率。多年以来，交通已经来自START慕尼黑上市的大学网站。

在本文中，我将分享我用来极大提高转换率的最重要的策略。

识别问题
网站的设计之前很好。它有着名的Call To Actions，精美的图像，对我们正在做的事情的解释以及我们成员的照片。经过一段时间盯着页面阅读副本后，我意识到了问题：网站没有在用户“我需要成为其中一部分！”中创建思想。它友好，色彩缤纷，热情好客。但它看起来并不酷，具有创业精神或鼓舞人心。

视觉设计

因为，嘿，我是设计师，我从视觉开始，让一切看起来更具创业精神和鼓舞人心。

颜色
我删除了红色并将颜色减少为一个单一的深蓝色调。它使文本和按钮看起来更简洁。

按钮
我改变了圆形按钮，看起来有点太俏皮了，实心方形按钮。我也让它们变得更大了。这使它们看起来更加严肃和稳定。

图像
网站上的图像看起来温暖而友好。有些朋友在山上玩得很开心。

他们太普通了。

我用金门大桥的图像取而代之。什么比金门大桥更酷，更具创业精神，更具启发性？

我继续浏览Unsplash.com并寻找显示“自由”，“勇气”和其他创业事物的图像。我找到了这个鹰图像，想立即使用它。英雄形象已经拍摄，所以我把它放在页脚中。

活版印刷

排版很无聊，没有什么吸引力，所以我的头条更大更强，让它们显得更加勇敢。

内容

我知道我需要重写网站上的所有文字。例如，因为在应用程序漏斗中，我们说，只有在“每天在图书馆努力学习并想要做一些实际的事情”时才应该申请。谁在地球上每天都在图书馆学习？我们理想的成员应该做自己的项目，并尽量减少大学时间。
该副本最大的问题是，没有提到俱乐部过去实际做了什么以及它已经取得了什么。我做了一些研究，发现START慕尼黑校友会创立了价值数百万美元的公司，如Freeletics，IDNow，Unu Motors或Bits＆Pretzels。他们还组织了超过250人的大型演讲活动。不把它放在我们的网站上是很疯狂的 – 所以我添加了一个包含该信息的部分。我收集了所有其他可以找到的成就并将其添加到网站副本中。我尽力将所有内容写在一起，并以某种方式解决了问题。

社会证明

特别是在学生俱乐部，你想知道你花时间与谁在一起。我们不是很多成员，所以我没有创建团队页面。我寻找一种更好的方法来创建社会证据，并寻找最成功的START慕尼黑校友，以获得他们的推荐。有了网站上这些新的成功故事，除了思考“我的上帝，我需要成为一名成员，然后我将取得同样的成功！”之外别无他法。

重塑俱乐部的作用

到目前为止，我们有三种类型的事件，我们称之为“STARTwithideas”，“STARTuptour”和“STARTpitch”。这些名字不仅从排版的角度看起来很丑陋，而且还在用户的头脑中创造了奇怪的图像。例如，“STARTuptour”是一个活动系列，我们去成功的初创公司并与其创始人进行1：1的会谈。它总是令人惊叹的体验，但这个名字听起来像我们穿上背包，准备健康的午餐，并在谈论创业时去远足。

最后，我将活动系列改名为“START Exchange”，“START Insights”和“START Dinner”，申请人对此感到非常兴奋，并表示他们在采访他们时不能等待下一个活动开始。

将故事添加到应用程序漏斗

当您点击主要号召性用语“申请会员资格”时，您将进入第二页。在重新设计之前，只有验收标准和通过电子邮件将简历发送给我们的请求才在该页面上。

我添加了菲利克斯·哈斯（Felix Haas）如何在2003年创立START慕尼黑并在之后取得巨大商业成功的故事。我还删除了CTA以通过电子邮件发送您的简历并添加了此Typeform申请表。

秘密酱

在应用程序漏斗中，我添加了一个比我想象的更好的最后一个hack。我们没有任何统计数字，但几乎我们后来询问的每个成员都表示这是让他们前进的主要因素。

在许多网站上，您遇到的问题是您的用户认为“哦，很酷，我应该在那里申请（或购买此产品）。我明天会这样做的。“

五分钟后，他们观看了下一个Instagram故事并且已经忘记了您的产品。

这就是为什么我在网站上增加了稀缺性，说我们每学期只招10名成员，只留下2 个席位。

阅读完这一行文字后，人们不再将浏览器标签切换到Instagram了。

他们打电话给他们的合作伙伴并说：“对不起我们的约会今晚取消了，我需要尽快将此申请写入START慕尼黑！“。

摘要

当我接手董事会席位时，我的目标是让明年有2到3名新成员想要接手这份工作。我们甚至没有想过在短短4个月内就能获得超过70份申请。即使过去5年来 START慕尼黑申请人的总数还不到70岁！

幸运的是，我多年来收集了一些营销知识，这在重新设计网站时非常有用。START慕尼黑重回正轨，准备继续支持慕尼黑创业生态系统。

我的经验教训是，作为一名设计师，重要的是不要让事情变得美丽。你需要让事情发挥作用。您需要了解人们的行为方式，而销售和营销方面的一些基本知识可以真正帮助您实现这一目标。这是UX设计师应该考虑添加到他们的技能组合中的东西。