iWheelMart杜海根：做轮式设备租赁市场第一个吃螃蟹的人

【编者按】：本文为iWheelmart总经理杜海根应雷锋网(公众号：雷锋网)请求的投稿，现在这家成立仅1年多的公司年营业额能达到4000万左右，在全国已有14家门店，并且仍有数个城市潜在加盟商已将开店事宜提上日程，预计这个数字会以每个月至少新开一家门店的速度来增长。文章是杜先生对自己创业历程的一个回顾，对于现在的轮式设备市场表达自己的看法，深深觉得杜先生是一个有想法的创业者。

创业的初衷

 2009年，一部叫《百货战警》的美国电影瞬间吸引起了我的注意。电影中的主角是个身穿制服的胖子警察，虽然胖，但他的移动很是灵活，甚至不用靠双脚走路，全因他脚下的一辆仅靠两个轮子就能保持平衡的车子。看完电影，我可以说对这辆车子是日思夜想，终于在网上查到了，原来他叫Segway。这是我第一次接触平衡车的记忆片段，也正是这部电影，才有了现在的iWheelMart智轮联盟。

2012年，一手创办的物流公司的业务步入了正轨，但是在那之后很长段时间里，我始终感受不到创业带给自己的激情，于是再次创业的想法在我脑海中萌生。恰巧那段时间国内的环境问题几乎天天都是新闻的头条，面对雾霾越来越严重的今天，低碳生活, 绿色出行更是未来发展的趋势。基于之前对Segway的喜爱，加之一份小小的社会责任感，所以，我毅然决然地投身到了轮式产品行业。

筹备与考察

 2013年2月，经过了一年的筹备与考察，我正式将美国iWheelMart品牌引入中国，该品牌是美国第一越野卡丁车制造商Hammerhead悍马鲨旗下的子品牌，之所以对这个品牌的亲睐是因为Hammerhead在美国本土已有成熟的设计、生产、营销体系，将该体系引入中国可以节省很多成本和精力。就这样，iWheelMart中国在上海正式成立。

在考察期间也看到了很多以前很多不知道的情况，自己也是如履薄冰，因为只有自己心里清楚自己的每一个决定都会对未来产生极大的影响，不可谓不谨慎。我们希望未来能在中国打响品牌，因为未来的轮式市场竞争中，要想走得更远，必须拥有自己的品牌。

开拓市场

再次创业带给了我许多激情，第一次成功销售产品到签约第一家加盟商这些情景都历历在目。当然这一路走来也不都是风调雨顺，记得最早的时候平衡车产品这一块我们只代理了奥捷骑这一个国产品牌，单一的产品线让我们入不敷出，经过了一个多月的市场考察，我也陆续签下了易步、新世纪、风行者等品牌，iWheelMart的产品线丰富了，给予客户更多的选择，满足了他们的需求之后，生意也有了起色。iWheelMart的口碑在客户之间也得到了传播，买平衡车就到iWheelMart的理念也在客户中间慢慢形成。

市场洗牌

现在的市场是一个十分混乱的市场，一种价格的恶性竞争，国家的知识产权保护做得又不是很好，抄袭现象很严重，不仅国内之间互相抄袭，而且有些大的厂家也有抄袭的嫌疑，像前段时间的Segway状告中国的厂家就是个很鲜明的市场案例。

那么在这种情况下，未来必然会经历一种市场洗牌的过程，我个人认为那些不走品牌路线的厂家势必会失去竞争优势，未来这个行业肯定是会越来越规范，我们要杜绝抄袭之风，走自己的品牌化道路。

关于限行

最近关于轮式设备，比较热的话题应该就是5城限行了，5城包括：重庆、南京、上海、武汉、北京。我个人认为既然有法规 就必须遵守，毕竟我们使用这些轮式设备最重要的就是安全，安全性是第一位的。我们做智能轮式产品 为的是增添休闲方式；在安全第一法规允许的情况下推广大众。有人说这是为后续法规的出台做铺垫，新行业嘛， 陆陆续续的规范都事循序渐进的。

关于小米进军个人代步领域

除了限行，小米进军个人代步在这段时间也被炒得很热，感觉处处都有小米的影子。表面看 小米是成本杀手，大大降低产品价格毋庸置疑；但能否真正推动平衡车整个产品系大众化，持保留看法。小米能否在个人代步领域尝到甜头，关键是要看能否把发烧的手机米粉转化过来。从小米电视和路由器的销量来看，这种复制没有成功。

租赁市场的试水

我们都知道轮式设备市场有自己的淡旺季，从投身轮式产品行业那天起，我就一直想打破这个规律，试图找到一条新的路径，终于皇天不负有心人，我想到了一个可以试水的方法，那就是租赁。既然汽车都可以租，为何轮式设备不可以？

在这个想法出来之前，我们也是做了大量的市场调研，很多人想玩 但又买不起，特别是学生，产品放在那边又卖不出去，两边的需求都没有得到很好地解决，那么租赁办法的出台，可以很好的提升消费者的体验感，对于促进销售都是有好处的，顺便还可以打响我们的品牌，提高市场占有率。

现在我们能租赁的车辆并不多，才100台左右，等到后续租赁市场慢慢被推动起来的话，我们会投入更多的人力物力财力来做这件事情，并且我们的租赁是常年都有的。其实租赁我们在以前就做过，只不过是针对行业客户，价格比较高一点，但现在我们又推出了针对散客的租赁，价格很实惠，我们的想法就是不买可以租 让大家都能用上智能平衡车。

对于未来

对于现在所取得的成绩，我还得感谢我们优秀的团队，正是他们的激情与坚持才有了iWheelMart的今天。 “iWheel Show yourself”的品牌理念让智能代步产品真正融入到消费者的生活里，得到消费者的认可正是我的初衷。未来是智能科技的时代，智能代步工具将会成为人们生活中不可缺少的一部分，对于这个行业的未来是可以值得期待的。

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