2021，重估徐工信息『汉云』的“双跨”版图

身为工业互联网的“局中人”，相信没有人不知道“双跨”平台。这既是当下中国工业互联网的行业现状，更代表着创新发展的风向。

2017年-2018年，当工业互联网在国内兴起时，业内爆发了“平台热”，一些来自家电、机械、石油化工等领域的龙头都发布了工业互联网平台。

如今经过几年的摸索，国内逐渐培育出一批“双跨”平台，引领着工业互联网行业走向大规模落地阶段。12月22日，工信部公布了2020年跨行业跨领域（即“双跨”）工业互联网平台，由此国内的工业互联网行业逐渐形成以“双跨”平台为首，各类主体玩家相互混战、割据的战局。

与此同时，我们发现另一个“解决方案热”正在悄然升温。其中，早在2014年就成立的徐工信息，作为元老级“双跨”平台提供商，当前正在瞄准具体场景的核心问题，推动工业互联网在更多垂直领域落地以解决各种实际的问题。基于汉云平台，他们打造了金融租赁大资产贷后风控管理、白茶行业新零售、教育行业工业互联网实训系统、有色金属产业集群等一系列更接地气的解决方案。

雷锋网了解到，以江苏省作为坐标原点，现阶段徐工信息已经将触角延伸到北京、上海、河北、山东、安徽、湖北、四川、福建、广东等全国各地，“围绕着垂直行业，围绕着大客户，围绕着区域”进行工业互联网的布局，并赢得了中电建、海进机械、中国铁建、江西铜业、泰隆减速机、中交集团等行业龙头的青睐与信任。

而今，当我们回顾徐工信息的成长曲线和赋能路径，2021，他们的“双跨”版图还会如何变化？

成长的曲线

据公开信息，徐工信息是于2014年在江苏省徐州市成立的，脱胎于徐工，现已打造20个行业子平台，总共为70多个细分领域提供服务，年复合增长率达60%。

回顾其近年来的成长曲线，我们发现：2017年上半年，徐工信息基于自身在工程机械移动设备的应用经验，将工业互联网解决方案推广至其它移动类设备领域，包括物流车辆、新能源汽车、环卫车辆、重卡、渣土车等。

同年12月，习近平总书记视察徐工时，在了解徐工信息的汉云工业互联网平台后做出指示。因此，汉云平台不仅要连接国内，更要连接“一带一路”沿线的国家。

到了2018年12月，徐工信息升级发布了汉云平台。次年12月，再对外宣布完成3亿人民币的A轮融资。

而今年初，徐工信息通过汉云平台紧急调配在线设备驰援武汉、河南、北京、西安“小汤山”医院建设。比如武汉火神山医院建设过程中，通过汉云平台去监测设备，包括挖掘机、起重机、压路机、摊铺机、混凝搅拌车、装载机六大类设备一起协同工作。此外，他们组建红外成像体温筛查系统研发团队，基于汉云平台开发了疫情防控筛查系统等……

11月12日，徐工信息与润联智慧科技有限公司在深圳签署战略合作协议，双方就资本、技术及产品研发、联合创新、外部市场拓展等领域深度合作，积极布局工业互联网。

据公开信息，目前汉云平台在平台服务赋能方面，已赋能于建设机加工、纺织、服装、环保、机床、橡胶等20个行业子平台，服务建筑施工、新能源、物流、机械制造、高端装备、智慧城市、核心零部件等70多个细分领域。同时，在区域拓展方面，覆盖22个省及直辖市，44个地级市及59个县级市等。作为国家级“双跨”平台，汉云平台目前已承建工业互联网平台试验、工业机理模型、标识解析等近十项国家级重大专项。

随着工业互联网行业的主题从概念普及转为落地实践，从“平台热”逐渐回归到理性，当前主体玩家们正瞄准行业痛点，推进工业互联网更多解决方案的落地。可以说，如何打磨出更成熟的解决方案，正成为平台提供商们要研究的关键课题。

三大主线下，徐工信息重推行业化解决方案

作为2014年成立的平台提供商，徐工信息已覆盖70多个细分领域，客户更是遍及全国各地甚至是国外。加上工业每个细分行业都有自己的工业Know-How，那么徐工信息是如何做到的？

首先，总体来讲，徐工信息是围绕着垂直行业，围绕着大客户，围绕着区域这三条主线进行布局的。

“当时我给内部团队提出来，龙头企业肯定是带动创新的，那么这些龙头企业就是我们的大客户，我们要帮助这些大客户他的创新能力的提升。”张启亮表示：

“对于区域性的工业互联网，也就是不管哪个城市，它都有自己的产业特色，我们要围绕这个城市的产业特色去发展工业互联网。”

“在具体垂直行业的选择方面，不管是做纺织、建筑施工等离散制造，还是其它的行业，徐工信息都要将自己打造成这个行业的专家。”

另外，据知情人士透露，做平台运营的企业较少真正地深入到每个细分行业的最终落地，因为有这么多行业、这么多客户，如果他们作为一家项目制公司再怎么做，人都是不够的，也不可能服务好客户。因此，专注于做平台运营的公司怎样去服务好生态下的合作伙伴，这是很重要的。做平台运营的公司，尽管其企业用户的数量为数百个，但最终他们可能覆盖几十万个最终的客户。

因此，类似徐工信息这样侧重于平台运营的工业互联网企业，只要明确好解决方案落地的大致方向，就能以此构建其丰富的下游生态体系。而张启亮就曾对“双跨”平台的赋能作此总结：

“工业互联网是不是跨行业，跨多少行业不重要，关键是在垂直领域有多深入。”

基于此，当前徐工信息面向工业互联网清晰地打造了金融租赁大资产贷后风控管理、白茶行业新零售、教育行业工业互联网实训系统、有色金属产业集群、建筑施工行业、核心零部件行业智能工厂、新能源物流行业、中小企业制造运营平台、工程机械智能服务、售后配件零售业等一系列成熟的解决方案。

首先在金融租赁大资产贷后风控管理解决方案中，尽管金融租赁行业近年业务和利润持续增长，但大资产贷后风控仍然存在不少问题。比如项目管理人员通过现场核查等方式去发现资产风险会较为滞后，再者由于贷后资产分散在全国各地，即便项目管理人员常年出差仍然无法第一时间掌握资产运营情况等。此外，贷后业务涉及的资产种类繁多，多业务类型并行等也给大资产贷后风控带来挑战。

徐工信息面向金融租赁行业大资产项目的总体业务情况，为支撑不同板块资产/项目的综合风控管理，建设了汉云大资产贷后风控管理平台。主要面向电厂建设项目、工程建设项目、智能数控制造设备、工程机械设备、交通工具等大型资产和专业化资产。

在终端侧，根据不同的监控要求，面向电厂等项目类的资产建设过程监管、投产项目的运营数据监控，及其它不同资产类型，提供不同的物联网终端和网关。通过汉云IoT引擎接入数据，基于平台的能力为线上监管提供工具，依托大数据分析为整体风控管理提供支撑。

金融租赁大资产贷后风控平台为探索综合大型资产项目的风险控制提供了样本工程，融合了工业互联网、车联网、视觉识别和大数据建模分析技术，为贷后资产的安全保驾护航。据了解，目前该解决方案已经成功落地在华融租赁和中铁金租等金融行业的企业。

而在白茶行业新零售解决方案，针对白茶行业现阶段面临的市场品牌不够突出，营销模式比较传统，仓储要求相对复杂，定价标准难以统一以及产业链信息化水平较低等发展难题，徐工信息基于汉云平台的微服务开发框架打造了白茶行业新零售解决方案，全方位打造支撑白茶交易、展示、检测、仓储、信息、物流、培训、金融服务等功能为一体的专业白茶交易市场。

雷锋网(公众号：雷锋网)了解到，该解决方案共由市场运营板块、电商板块、供应链金融板块、仓储管理板块、溯源管理板块五大板块组成。比如市场运营板块是以白茶城为实体，通过打通并采集从原料、生产、运输、经销商、消费者等全链条数据，利用大数据算法，通过全国白茶的集散交易中心来发布“白茶价格指数”；完成白茶城内商铺管理以及白茶进、销、存管理，实现白茶城市商铺的精细化管理。

图为白茶价格指数

雷锋网了解到，当前该解决方案已在政和中国白茶城落地，在行业内后期可在红茶、绿茶、普洱茶等多个不同种类茶品中进行推广。此外，随着新零售体系的进一步完善，该解决方案还可应用并推广到其它农产品（比如咖啡、蜂蜜、奶制品）的生产、存储、运输、销售等环节进行推广。

还有就是教育行业工业互联网实训系统解决方案，针对当前工业互联网行业的专业人才缺乏问题，比如院校方面，还未设置工业互联网专业，缺乏工业互联网课程标准、教学体系、教材等，而企业招聘无法从社会、院校招聘到完全相吻合的全方位的人才。

徐工信息借助教育部启动 1+X 证书制度试点的机会，他们申办了国内首个工业互联网领域证书《工业互联网实施与运维职业技能等级书》，与院校合力共建工业互联网专业、工业互联网产业学院。

其提供的实训系统以整车装配为教学案例，通过工业互联网系统平台实现工业现场数据采集、监控管理、数据上云，进行工业互联网云应用。硬件平台完成原材料出库、车身加工模拟、整车装配、组装检测、成品入库等工艺过程，模拟车间生产，为工业互联网云平台应用及开发提供数据支撑。同时，还嵌入VR技术，实时了解现场情况、故障报警等。配合这套实训系统，徐工信息可以提供包含初级、中级和高级的线上、线下培训、配套的课程教材、师资培养方案、课程标准。

目前，徐工信息该解决方案已经签约落地近20大高校，包括苏州市职业大学、无锡商业职业技术学院、徐州工业职业技术学院、常州信息职业技术学院等。

此外，他们还面向纺织、服装、电子设备制造、路灯制造、通用设备制造、塑料制品、机床加工、环保、OEM厂商车联网、化工、医疗等领域反复打磨出更多行业化解决方案，让汉云平台与更多垂直领域深度耦合，夯实自身的基本盘。

汉云平台作为新工业革命的“底座”，正成为连接工业全要素、全产业链、全价值链的超级枢纽，不仅孕育着丰富的工业应用，还为徐工信息吸引了大量的合作伙伴和工业企业客户在此生态圈中聚集并生长。

重估“双跨”版图

据中国工业互联网研究院发布的《中国工业互联网产业经济发展白皮书（2020 年）》显示，2019 年我国工业互联网增加值规模达到 3.41 万亿元，占 GDP 的比重为 3.44%。预计2020年，工业互联网产业增加值规模将达到 3.78 万亿元，占 GDP 的比重将升高至 3.63%。

其中，工业互联网平台提供商作为产业规模增长的主要推动力，在工业转型中起着至关重要的作用。随着工业互联网与各行业加速融合，促进一二三产业融通发展。

上面我们提到，徐工信息为中电建、海进机械、中国铁建、江西铜业、泰隆减速机、中交集团等工业客户进行了赋能。

雷锋网进一步了解到，比如面向中电建，徐工信息针对他们施工设备闲置率高、施工设备管理手段落后、资金链压力大等痛点问题，为其打造了设备共享交易服务平台应用案例，其包括新机、二手机、配件交易，设备共享、设备租赁、人力资源市场、金融服务、智能物联、设备管理等七大核心服务。

据官方信息，目前本方案在中电建的落地项目——大家机械，平台月访问量达200万左右，访客数达40万左右，入驻企业供应商和个体工商户供应商300多家，平台涵盖125个工程机械品牌，24个工程设备大类，12个配件大类。

而在海进机械，也就是昆山市海进机械有限公司，徐工信息针对其设备远程管理难、售后运维成本高、设备易耗品无统一监测与管理等痛点，基于汉云平台定制化开发出面向纺织机械行业的设备大数据云平台，快速响应设备异常，进而实现快速诊断、精准解决设备故障，提升设备生产效率，降低设备运行维护成本，提升产品价值。

从提升设备故障响应与处理能力、提升设备操作专业能力，以及优化设备制造工艺三个层面提升海进机械的设备管理能力。

在有色金属冶炼行业，徐工信息为江西铜业实施了赋能。据官方信息，徐工信息通过基于汉云平台的智能化始极片剥片机组应用，帮助江铜集团节约了人工成本80%，通过机器人集群结合各自动化改造，实现生产过程无人化；通过自动化检测设备，将质量信息数据化，有效提升了质量管理水平。通过设备联网采集生产数据，并通过大数据分析来优化生产工艺和产能统计。

此外，围绕龙头企业，徐工信息在灯塔客户的拓展方面，还积累了中铁金租、中交一公局等20多个大型央企和行业500强标杆客户案例。

2020年，随着工业互联网平台加速从概念走向应用落地，业内围绕平台的创新与竞争更加地活跃。同时，平台提供商的解决方案是否能在更多领域被应用已成为“双跨”平台们决胜未来的关键……

如果说消费互联网时代，是苹果iOS和谷歌Android 两大操作系统一统江湖的时代，那么，工业互联网时代，谁将牵动着时代的脉搏？是否谁提供的工业互联网“操作系统”最好并且用户最多，谁就能掌握主动权？

据工业互联网产业联盟 《工业互联网平台白皮书（2019） 》显示，一旦个别工业互联网平台形成规模优势后，海量的数据、应用、合作伙伴资源和逐渐摊薄的建设推广成本将对同领域内的竞争平台形成降维打击，甚至是将竞争者转化成其生态的参与者。

徐工信息作为元老级“双跨”平台，随着他们这一系列行业解决方案在越来越多的工业企业得到大规模应用，这一波优势必然会反哺到他们的汉云平台的生态建设中。而以2020年为重要节点，2021年徐工信息围绕生态建设的诸多动作和解决方案的落地，将成为他们工作中的重中之重，其“双跨”版图的“张力”和“引力”将进一步增强。

对于现阶段的他们来讲，只有解决方案在各种工业现场进行实践，不断被打磨得越来越成熟，并且深度赋能更多的垂直领域，才能助力中国工业互联网行业走向成熟，同时也成就徐工信息自身。

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