「唯物」有品沈忱：体脂秤是最好的数据采集器

现在的情况是，体脂秤和体重秤价格相当。有品（PICOOC）新款体脂秤卖99块。与之前售价299、199的产品相比，测量精度没打折扣，降级的地方是产品材质和工艺。它就像 Apple Watch 的产品策略，运动版和标准版（以及典藏版）能做的事是一样的，区别在表带、机身和屏幕玻璃的材质。

“我们真的是赔钱在卖。”沈忱，有品的联合创始人着重强调了真的二字。她在这家做体脂秤的公司，主管软件开发和数据分析工作，怎么把硬件上“赔的钱”赚回来，靠她的团队。

有品有“二三十人”的硬件团队在深圳，“四五十人”的软件团队在北京。如果做体重秤，恐怕不需要那么多人做算法和数据分析。2013年创业初始有品就是奔着体脂秤去的。尽管那时候大众对体脂秤的认知度远不如现在，但对沈忱来说，体脂秤只是加了电极，却可以展示比体重秤多达十几项数据，这些数据产生的价值将是无与伦比的。

准不准

不过，直到今天，对体脂秤投不信任票的人仍然不少。同样售价99元，小米的体重秤是纯粹测体重的，没有增加测量体脂功能。负责小米体重秤开发的华米CEO黄汪说，不做体脂秤是因为现在的体脂秤都测不准。

准不准，还真是个大问题。市面上的体脂秤和体脂分析仪基本原理一样，都是生物电阻测量法——脂肪导电率低，肌肉导电率高，微弱电流通过人体后获得的电阻值，再结合用户的身高、体重、年龄等参数，综合计算体脂率。体重相对而言是静态的，生物电阻法测得的体脂率则是动态的，大量喝水和运动都会影响测量结果，在固定的时间、类似的状态下测量的值才具备足够的参考价值。随着健身成为一种生活方式，愿意主动了解体脂率、基础代谢率等知识的人越来越多，接受体脂秤这种用法的人也越来越多。

沈忱说，为了让测量结果更准，有品秤采用交流电，由4道不同频率的电流去测。而市面上的竞品大多是采用直流电，只有1道频率的测量电流。我在另一家体脂秤的商品详情页，找到了“双频测量技术”的宣传，有品不知何故雪藏了这项技术的宣传。

测量结果并不是最终的呈现结果。电阻值需要与用户的性别、身高、体重、年龄等信息结合起来，才能进一步计算出体脂率的具体数值。用户样本（模型）的数量越多，覆盖的人群就越广，数据就越准确。“这件事是没有尽头的，永远可以搜集到更多样本去完善样本库。我们现在样本库在国内是遥遥领先的。”沈忱告诉雷锋网(公众号：雷锋网)。即使这样，专业的运动员使用有品秤测得的结果仍然会有很大误差，因为有品现在的数据是针对普通人的，样本库没有覆盖到常年锻炼的专业人群，这也是下一步他们要做的事。

数据怎么用

光脚，站在体脂秤上8秒钟左右，就能知道自己的体重、（皮下）脂肪率、内脏脂肪率、肌肉、水分、骨量、蛋白质、基础代谢率等指标。相当于给身体跑个分。每天坚持同一时段测量，比如早起刚上完厕所之后，数据会更有参考价值。

有品的app上，会对每一项数据进行解读，告诉你是否在健康的范围。当某项数据波动较大的时候，用户会产生疑问，沈忱团队的目标就是适时出现，解答用户的疑问。陪用户成长，帮助用户达成目标。当然，用的是数据分析的结果，不是和用户直接聊天。

对于体脂秤来说，让用户对数据变化了如指掌，就是产品的核心体验。这样才能让用户对产品产生信任，坚持每天用，从而越用越准。

换个角度，使用体脂秤越多，有品就越了解你。“你在支付宝上消费，阿里就知道你是什么样的人，信用程度如何。”沈忱介绍有品真正想做的事，也是通过持续的数据，了解用户是个什么样的人，进而推荐其他服务。“比如很多减肥用户都想从吃上改变。不知道该怎么吃。这就是很好的缺口。很多机构在做减肥餐、健身餐、无油餐，据我所知，薄荷社区代餐业务已经迅猛增长为主营业务。仅给减肥的人提供他们想吃的东西这一项，就大有可做。”

除了推荐健身服务、健康饮食服务，有品的数据在医疗保险上也有很大的想象空间。一个身体健康的人和一个身体肥胖，而且持续肥胖的人，所获得的健康保险评分肯定是不一样的。

有品2014年卖出12万台体脂秤，2015年预计售出30万台。沈忱说，有品秤的软件离她理想中的样子还差得很远，现在只做了不到一半，她希望有品可以在取得用户的信任和依赖之后，连接更多数据和服务，接入健身、跑步的数据（猜猜它们的新品类会是神马？），提供饮食、医疗、保险的服务。

总结

“你看到的只是一个小疙瘩，在墙上，长得很美，但在背后它（Nest）如何通过算法和学习功能理解用户喜好，调控温度，让人感觉舒服……这也是人类希望的人工智能前进的方向。”沈忱想把有品秤做成和 Nest 智能温控器一样，算法、硬件、生活本身完美地结合到一起，让用户无感知地享受更好的生活。

同样是减重10公斤，持续下降和骤降的两个人，有品会给出完全不同的反馈。这样来看，被我们踩在脚下的，又何尝不是一个机器人。而我们每次踏上秤台，都是向机器人输入一次信息。

没有比体脂秤更好的身体数据采集器了。 

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