金豆芽：硬件创业我更看好细分领域

现在的硬件市场之所以还面临着业内热业外冷的尴尬，一定程度上是因为产品不够细分，没能让女人和儿童用起来。 创业者金豆芽看到了儿童细化成长领域的前景，便带了团队做了”智能蓝牙身高体重仪“配合手机APP记录儿童的成长数据，他们称之为“成长计划“。

金豆芽原名叫金三奇，之前在埃森哲（跨国管理咨询公司）工作了9年，给美国第二大心脏起搏器厂家做远程医疗的研发。他在2011年做心脏起搏器和其他医疗项目的时候深受震动，发现美国在智能医疗上已经走得很远了，国内连个基本的体温计都那么落后，由此产生了回国创业的想法。

定位于细化成长市场

金豆芽团队定位在细分的儿童成长领域，“我们想做挺多产品的，但是苦于人力财力不够。我们的第一款产品是智能体温计，开始做体温计的时候团队加入了3名兼职儿科医生，而智能身高体重仪是我们第二款产品。儿科医生告诉我们，现在儿童成长过程中遇到最多的问题就是肥胖、近视、早育。于是我们第二款产品选择了身高体重仪，是针对肥胖问题”。

金豆芽还希望通过线上社区来缓解儿童看病问题，因为育儿经验的分享交流能够起到一定的预防效果，“现在遇到的家长去看儿童医院特别难，大家都喜欢以简单好用的办法培养宝贝，我们希望建立这样的社区，当然这是下一步的行动。”

至于是否发展国外市场的问题，金豆芽觉得第一款产品温度计适合做海外市场，但是身高体重仪并不见得合适，“虽然我们觉得如果上Kickstarter销售情况会好很多，但是身高体重仪太重了，运费会吃不消。我们自己主要还是关注国内市场，国外的话有代理商找我们才合作。”

卖的不是硬件，而是数据

虽然金豆芽的身高体重仪和传统的”秤+米尺“所能测得的数据没有多大差别，但是他们还是认为自己卖的不是硬件，而是数据和分析。”我们卖的就是精细化成长管理，基于WHO（世界卫生组织）和国内的标准数据,对身高、体重、BMI的详细分析。“

既然定位于数据工具，就要保证在更换设备的时候还能保存之前的数据，这套蓝牙身高体重仪的数据存储在云端，每记录一次就上传一次。如果用户换手机，再从新下载一个APP登陆账号，之前的数据还是存在的。

对于使用对象既可能是家长又可能是儿童自己的产品来讲，简单的交互是比必然要求。金豆芽的身高体重仪通过蓝牙4.0和手机连接，“用户站到秤上面就会发送数据，测量身高也会马上发送数据，是分开的 。”

考虑到这毕竟是摆在家里的常用品，爸妈想秤一下体重也得能用吧？“当然，一家人可以用同一个APP，不同的用户会有不同的ID对应。只是考虑到很多时候用户至上随便测测，APP还会提示用户是否保存数据，需要选择ID然后确认。”

为什么不做得更多？

现代人对于数据的需求和要求显然比以前更高，体脂秤也比体重秤更受白领女性的喜爱。因为体脂秤似乎能让我们更了解自己的身体，体重秤只能记录体重，这款产品为什么不做成”体脂秤+身高仪“？金豆芽认为“体脂秤的数据不准，对儿童来言真实用处不大。”

他们觉得，“（体脂秤）太虚了，都是广告惹的祸，实际买了没几个人用的。况且测量儿童体脂没有什么意义，这个功能只对大人有用，我们也是经过调查才决定不要这个功能的。儿童在成长发育的时候，是否肥胖与脂肪含量没有关系，身高，体重，以及得出的BMI才是关键，体脂秤的这些指标在医学意义上对儿童没有用。”

创新不能怕被抄

蓝牙体温计市场上有很多，但是定位于细化成长的蓝牙身高体重仪还比较少见，如果这款产品能取得成功，其他团队的跟进就不可避免。“快速迭代是互联网时代产品的必备技能，我们不怕别人跟进，很多人抄只会抄硬件，但我们软件也做得很好；况且我们的产品都是跟医疗紧密联系的，豆芽团队有自己的医生、每款产品都有医生参与，这是我们的特色也是优势。”

对于电子产品来讲，技术门槛和优势或许更能保证竞争力。对于这款蓝牙身高体重仪来讲，技术门槛在哪里？“是身高仪的技术研发，这个我们有申请发明专利的。实现1毫米的测量精度，但是成本又比较低的方案，不好找，我们是自己原创搞出来的。并且身高仪比较长，我们最终选择的是PVC型材+ABS，要保证这么长的一块材料质量可靠不弯曲，最好能用上5年10年的，是不容易的。“

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