「唯物」为什么会有游戏智能手表这种东西？

没做手游的都想去做手游赚钱，正在做手游的还想跳出来挣更多的钱。

腾讯是个手游大厂，他们的天天系列已经将成百上千万的用户收入囊中，但这够吗？一直在手机做下去似乎已经满足不了腾讯的野心了，他们把目标转向了更加宽广的领域，比如智能穿戴设备。

大Q科技的联合创始人郑霖自诩为是个逗比，但说话可以逗比，做产品不能。大Q出过手机，并不算成功，一个很重要的原因就是手机市场的竞争已经太过激烈，甚至说是太过惨烈，过去的一年中已经有数个手机品牌淡出了人们的视野（比如谁还记得佳域这个品牌？），虽然大Q接下来还会继续研发手机，但在下个手机发布之前，也许还有其他的路。

换一条路走，说起来简单，这世上还有几条路别人没走过？况且走下去还不知道是康庄大道还是前途险恶。但郑霖究竟还是想到了一条小路，将智能穿戴设备和手机游戏来结合起来，推出专属的道具功能，随后还会上线萌宠养成功能，但我怎么想起了多年前流行的电子宠物呢？

以下是雷锋网编辑采访大Q科技联合创始人对话实录（有删减）。

雷锋网：为什么选择「天天爱消除」进行合作定制手表？

郑霖：我们和腾讯娱乐事业群很熟，他们也很鼓励游戏进行跨界合作，我们通常说跨界营销和跨界体验。像雷霆战机是在跨界营销上的案例，跨界合作让我们可以注入更多的粉丝情怀。

而在爱消除的案例，希望实现的是跨界体验这部分，包括虚拟世界的体验和在不同设备上的体验，指的不光是消除这一种玩法，还要把萌宠功能提炼出来，产生新的粉丝情结。对我们来说腾讯游戏是已经非常成熟的合作伙伴，而且腾讯游戏很大，如果接触游戏媒体的话，会发现日均活跃用户过千万的在整个中国手游界屈指可数， 粉丝是需要量级的，这是其一。

其二是爱消除本身，可穿戴设备是依附于人体的，它陪伴用户的时间更长，这其实和爱消除的游戏世界观非常接近。怎么在手表市场让产品能够更多陪伴粉丝，唤醒粉丝情怀，这才是最难的。

怎么让这个产品和爱消除深度结合。除了包装、硬件、表带、软件的UI这种游戏形象，那么还能做什么？一个是有现实的福利，另外就是出宠物养成这样的衍生游戏，让萌宠更多的去陪伴用户。爱消除在这上面很适合。另外可能还有一些社区类产品和虚拟现实结合，像手环和酷跑的合作。线上和线下体验怎么结合起来，虚拟世界和实体世界如何交互，这是很重要的。这也是腾讯泛娱乐很重要的理念。

雷锋网(公众号：雷锋网)：你们在去年的时候选择了雷霆战机进行合作，为什么做手表的时候不继续和雷霆战机合作了呢？

郑霖：和雷霆的合作，当时我们做手机的时候从金属质感、科技感做了很多努力，还请了代言人，所以最后出来是很符合男性心理的一个产品。但是做手表这个产品时我们先不考虑男女的问题，从这个可穿戴设备能够实现的体验出发，跟爱消除的体验、情怀，到让爱消除距离的世界观很结合。其次再考虑男女结合，男性用做男性生意的方法，而为女性用户就要用女性的思维去定义产品，我可以推出很多功能，但女性用户根本不关注这个，她们就是要颜值，要萌萌的。

雷锋网：智能手表通常有两种类型，一种功能比较大而全，像苹果手表，或者基于完整安卓系统定制的。另一种就是功能较简单的像Pebble，主打长续航。而电子宠物并不需要复杂的功能，那为什么选择基于完整安卓系统定制？可能续航会短。

郑霖：回到你的目标用户场景是什么，对于这些女性用户，你延长续航就牺牲了彩屏、牺牲了电子萌宠，牺牲很多东西的确可以保证续航时间。但这不是她们想要的。对于续航其实只要不影响正常使用就好。

比如我们去买手机，能够超长待机一个月，但为什么还是被淘汰了？用户觉得不错，但是和需求不符。我们可能是第一代使用智能手机的，我们对所有东西都很容易接受。但是现在很多年纪大的人，比如我父母，她们可能就接受不了，不能为一个东西去跑偏，要考虑清楚什么对她们来说才是最重要的。

我们也曾经讨论过要定义一个什么样的产品，想到最后还是要保证我们核心的功能，待机时间不要影响就好了。

雷锋网：专注于这个游戏会不会有点单一？现在有很多手表推生活服务的功能，但在大Q小萌上看不到。

郑霖：你想做所有用户的生意是不可能的，按照游戏用户1300万的60%，大概七八百万的样子。你只做这部分人的生意就可以了。不要想做所有人的事。

雷锋网：在哪个部分花费的精力比较多？硬件还是软件？

郑霖：最花精力的是根据游戏进行定制的部分，特别是软件，这里就是指UI部分，要和粉丝互动结合，需要很多研发团队的力量。这是第一代的产品，后面再做迭代的话，需要花更多时间进行调整，特别是屏幕太小，包括在交互上，怎么让它合理、让用户体验更好。在这么小的屏幕上不可能照搬手机的玩法，所以最难的还是在这么小一个屏幕做开发。

雷锋网：现在手游市场竞争非常激烈，如果这个游戏用户量下降你有什么应对方法？

郑霖：和雷霆合作的时候有人问过一模一样的问题。第一我们合作的时候发现雷霆一周年了，依然还有非常旺盛的生命力。而天天爱消除已经两周年，证明了它的生存能力和粉丝能力，经过了时间的考验，而不是才出来的新游戏。

另外一方面我们是一个阶段性产品，不会一个产品一直做好几年。不过手表还好，生命周期还比较长，而手机的生命周期就三个月。有人说你给手游定制的手机会不会比手游生命周期短，我说你过虑了，手机生命周期更短。

雷锋网：外观上不会被诟病太像Apple Watch吗？虽然主打女性，但颜色上面似乎只有黑色？

郑霖：很好的问题，我们当时也被别人说过，内部也讨论过，是有点像苹果手表。我们做了测试，方的好看还是圆的好看。发现只要是方的，只要不像苹果手表的形状就丑。圆的也是，不像MOTO 360也觉得特别丑。这在于苹果定义了这个趋势，大家审美观会跟着跑，潮流一定由市场领导者决定的。我们第一代手表打死我也不承认它和苹果手表一样，只是用了白色表带，大家就觉得像，这就是心理作用。

我们和苹果手表无非是方方的，以及两个旋扭比较像。其实我们做了好几种颜色，结果发现都不搭，总有人特别不喜欢，最后决定黑色加上多色的表带。黑色比较百搭，我们根据用户需求愿意扛下这种质疑。我们配色配了两百多种，最后大家觉得还是这样最好看。

手机也特别明显，当苹果6出现的时候，一线厂商都开始做这种弧度，他们定义了这种审美，你做这种东西是为了让消费者接受，我只能做一些妥协。很多东西都长一个样子，有什么罪过吗？没有，就是因为大家审美观都这个样。有多少有个性的模特最后能够被大家接受？很难的，一定会受到百般质疑。

雷锋网：对现在市场上的竞争对手们怎么看？

郑霖：这个行业还没有到需要像手机那样竞争到你死活我的程度，而仍然是一个一起把蛋糕做大的阶段。所以要说直接的竞争对手还没有。目前市场上只有天天爱消除这一款游戏手表，所以大家更应该合作，共同做大。

后记

手游市场如今已经成为了行业里最赚钱的领域之一，但手游和智能穿戴设备如此「明目张胆」的结合好像也还是第一次，如果不合适怎么办？郑霖和他的大Q其实并没有准备一直在穿戴设备上耕耘。这个市场现在就是如此，快速的推出产品，有希望就快速的迭代，苗头不对就继续换一个地方打枪。厂商快速的试错，消费者也在试错，回头看看，你买过的东西有多少是没有卵用的呢？

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