51Talk发布Q4财报：现金收入5.032亿元，菲教1对1业务增长63%

雷锋网消息，3月15日，51Talk发布了2018年第四季度财务报告。

据金融界报道，财报显示，51TalkQ4季度现金收入5.032亿元。整体营收2.981亿元，去年同期为2.606亿元，同比增长14.4%。现金收入人民币5.032亿元，去年同期为3.934亿元，同比增长27.9%。毛利率62.5%，去年同期为62.4%，同比增长0.1个百分点。运营现金流0.673亿元，达到历史新高，去年同期为-0.087亿元。

此外，51Talk2018全年财务数据为：净营收人民币11.455亿元，2017年为8.48亿元，同比增长35.1%；净营收人民币11.455亿元，2017年为8.48亿元，同比增长35.1%；毛利率64.1%，2017年为63%。

值得注意的是，其菲教一对一业务现金收入人民币3.657亿元，去年同期为2.243亿元，同比增长63%。可以看出，菲教业务对公司的业绩增长贡献颇大。

51TalkCEO黄佳佳认为“我们的核心业务菲教青少一对一持续健康增长”。他表示，公司在第四季度继续推进城市下沉战略。2019年公司会继续提升课程的性价比，提高曝光率，提升课程质量和技术支持。“我们看到对高质量在线教育的大量需求，尤其是在非一线城市”。

公司首席财务官徐珉表示，菲教青少一对一业务在非一线城市继续下沉，该业务现金收入同比增长63.0%。公司2019年战略增长点仍然是聚焦大众市场和深化城市下沉。

据雷锋网了解，51Talk在上月召开的2019年战略发布会上透露，公司目前已经有近20000名菲教。黄佳佳在会上曾表示，公司将响应一带一路国家政策，继续深化菲律宾外教战略。

为何重视菲教？

首先是菲律宾外教的成本比欧美外教成本更低。

黄佳佳曾在会上列出过一组对比数据，市场上主流的欧美外教一节课成本大概是150元，按照每月16节课，12个月大概要2万8千元。而菲律宾外教的成本约50元一节课，按照每月16节课，12个月大约是9千元。相比欧美外教，菲教的成本降低了一半以上。

其次是时差问题。菲律宾与中国虽然不是同一纬度，但是却都属于东八区，没有时差问题。这样的影响是，菲教在线时间比较长，基本能随时响应课程请求，与学生同步。然后，菲律宾是个人口大国，总人口超过1亿，有待挖掘的师资池子很大。

当然外界也会质疑菲教的效果如何，对此，黄黄佳佳在接受媒体采访时表示，所有菲律宾外教都是严格签约、培训，经过考核之后才能加入51Talk。公司还计划在菲律宾提高知名度，与当地大学合作从而筛选更多优质师源以及建立更多培训中心。

为何重视城市下沉？

据金融界报道，财报显示，51Talk在非一线城市占比继续增加。

黄佳佳表示，看到了来自非一线城市的巨大需求。徐珉表示，2019年战略增长点仍然是聚焦大众市场和深化城市下沉。

这与黄佳佳在会上提供的数据吻合。

官方介绍，自2014年51Talk开始大力发展K12英语业务。黄佳佳在会上介绍，2017年第一季度，在首单、新单用户当中，来自于二三四线的用户比例达到52%。2018年最近的一个季度，这个比例已经到了73%，非常接近75%。“这就意味着，现在51Talk每四单用户当中有三个是来自于非一线城市”。

但是他又强调，51Talk2018年在一线城市中的用户也在增长，没有减少。“这个数据说明了二三四线城市用户的增长更加迅速，它的用户群更大、市场规模更大、用户的需求更加刚性”。

据雷锋网(公众号：雷锋网)了解，51Talk曾在其2019战略发布会上发布了教育普惠的“1+2+1”战略及H5互动教学产品“妖果AI”。据官方介绍，“1+2+1”战略是51Talk 2019年的核心。2019年，51Talk计划覆盖1000座城市，这是经营版图的“1”；贯彻“外教1对1+专业中教辅导”的教学理念，这是战略中的“2”；紧跟国家“一带一路”发展，强化菲律宾外教的战略地位，这是51Talk战略中的第二个“1”。

官方声称，妖果AI能通过实时人脸、情绪识别及语音评测等AI技术来帮助师生互动交流，提高学习效率；并通过大数据分析学员的课堂行为、学习效果和语言能力让分层教学更科学、系统，初步实现个性化的课堂教学。

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