近日，Alliance Bernstein、Swedbank Robur等证券机构对安防巨头海康威视进行了调研，海康威视高级副总经理、董事会秘书黄方红女士就相关问题进行了解答。
Q：海外市场 18 年增速 16%为历史低点，请问今年一季度和上半年的订单状况？请问今年重点拓展的领域或者机会主要在哪里？
A：海外市场略低，也是因为近两年海外市场不太平，北美和欧洲是我们最大的两个区域，
美国的情况去年是负增长，全球市场受各个国家和地区汇率及国内政治情况的影响。
整体而言，
海外的模式和进展对新技术接收的程度、对政府投入的情况，不同国家均不一样，所以还是“一
国一策”。
相对而言，中国政府会更为进取一些，在基础建设上的投入会更大，海外发达国家则是保持相对平稳的节奏和推进力度。
其他新兴市场的投入会激进一些，但市场容量相对较小，对增速贡献没有那么大。目前看到的趋势是，有非常多的国家认可“平安城市”的概念，如东南亚的国家，
包括新加坡、印度、泰国等都在陆续推进“平安城市”。
西方一般更注重个人自由、隐私，而东方更注重安全，所以会存在各个地区、国家间文化的差异以及对安全的认可程度不一。海外的国家和地区重点还是在于安防市场，部分行业市场有突破，例如在交通行业。
Q：去年下半年开始注重现金流的部分，渠道、经营模式有所调整，19 年海康针对这块还是比较谨慎，是否会扩大销售，恢复之前失去的市场？策略上面今年有什么变化？
A：关于全年策略，针对不同用户、客户和市场，我们的策略会有些不一样。
针对行业市场，
目前海康业务架构调整已经调整到位，为了进一步开拓智能应用的碎片化市场，行业解决方案、
AI 开放平台、软件平台等在 2018 年已经有了比较大的进展， 2019 年将进入落地阶段。
针对渠道市场，目前渠道的中小企业恢复情况还是会看到一些压力，有滞后的效应，可能会延迟一些，
一旦行业市场起来，渠道市场也会随之变好。我们渠道库存水平不高，为渠道市场的增长保存了一定战斗力。
总体来看公司 2018 年的策略是做的比较好的，2019 年重在落地执行，要在市场上要见到更多的智能应用订单和业绩产出，这是我们内心的诉求。
回到内部管理上来说，公司人员规模已有 3 万多人，这三年时间快速增加了 2 万名左右员工，内部存在一个夯实基础的过程，今年的内部策略是着重在提升人均效能。
Q：毛利率开始稳定，今年是否尽量保持毛利率稳定性，不会失去这个竞争力？
A：目前来看毛利率连续两三年的情况比较稳定，大致在 43%、44%左右，从 2015 年的一个快速的下降完成了快速提升并保持稳定的过程，目前对毛利率保持在 40%以上的预期。
以毛利率来看竞争的情况不是太好说，毛利率是一个整体毛利率的概念，收入是个大池子，产品结构调整
会影响整体毛利率的水平。
考虑到行业的业务还不错，加上 AI 等战略性产品销售收入增长不错，对毛利率的稳定有积极的影响，我们对稳定毛利率还是有信心的。
Q：2018 年的机器人业务第一次盈利，投资人对这块业务的期待比较高，未来是会希望逐渐加大盈利规模，还是继续保持高投入？
A：萤石与机器人业务目前都已经盈利，但是公司认为现阶段盈利并不是最重要的，还是要更扎实的打好基础。海康的经营理念之一是厚积薄发，想要让“发”有力量，必须有比较长的积淀过程，如果太早发力，就容易后继无力。
创新业务并没有加大融资的诉求，追求的是把业务做好，把目标定在更长期的视角下，所以短期的盈利并不是那么重要，不是最重要的诉求。
当然盈利是商业成功的证明，会给团队带来激励，但是从股东的角度来说，我们等得起。
Q：公司要做的大数据、物联网的业务前景很好，但也有很大的不确定性，公司的权衡是怎
样考虑的？
A：公司觉得没有很大的不确定性，相反，确定性很大。
公司认为对未来的判断已经可以看得很清楚。在智能化刚来临的时候，我们说我们感受到了可能会有很大的变化，例如人脸识别会带给行业不一样的业务；现在再看智能化，能看到更大的变化，感知技术能给智能物联网赋能，
帮助物体看、听、读、写。有了感知能力以后，产生感知数据，经过数据的汇聚和治理，形成数据池，然后基于数据，我们做大数据的分析，开拓更多应用，是这样一个清晰的链条。
我们再看自身的能力。感知是海康的立足点，此前我们在系统层面的能力尚有欠缺。在 2017-
2018 年，海康威视在系统层下了很大功夫，有的能力提升已经呈现在年报中，更多的则在年报表述之外。
2017 年我们对“两池一库四平台”还是比较简略的提及，在 2018 的年报中，“两池
一库四平台”已经可以非常明确的呈现出来：基于对于物联数据的理解，如何管理计算资源、如何管理数据，怎么让数据为客户产生价值。
在用户端，我们并不是在描绘一个不确定性的东西，
而是告诉用户，我们要为你解决什么问题。这样的问题解决方法非常现实，没有不确定性。雷锋网(公众号：雷锋网)雷锋网雷锋网
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