小米Note能帮小米屌丝逆袭吗?

发烧、刷机、性价比、跑分、屌丝、抢购、饥饿营销……

以上每一个字眼都跟随着小米在这三年多的时间里甚嚣尘上,因此也拉开了中国手机市场价格战的序幕。昨天下午,小米发布了2015年新旗舰小米Note,高配版3299元的价格标示着小米终于坚定地跨出了向高端市场进军的第一步。舆论表示小米的发烧依旧,可价格已经不是当年的价格了。对此,雷军第一时间做出了回应,一千多字的长微博就是一句话:“时机已到,势在必得。”

小米Note能帮小米屌丝逆袭吗?

2011年的中国手机市场

小米是在2011年的年底发行的第一款手机,那时候三星刚好反超诺基亚,成功上位中国手机市场的头把交椅,而国产品牌除了华为、中兴靠强大的渠道排在第四、五以外,大部分的国产手机份额掌握在山寨厂商手里。就算如此,2011年中国智能手机的出货量也只有7210万台,虽然对比2010年同比增长了103.1%,但如果说竞争激烈的话,估计也只是针对诺基亚。

说起当年的旗舰机水准,有两款手机非常有代表性,iPhone 4和诺基亚N97,虽然价格略有浮动,但两者的价格基本上保持在4000元以上。同时三星也在积极地推出自己的Note系列,整个高端市场鲜有国产品牌的声音,然后小米就在这个环境下,为了发烧而生了出来。高配,刷机,低价,定制系统迅速俘虏了万千的手机发烧友,5分钟内30万台小米手机被一抢而空。

小米Note能帮小米屌丝逆袭吗?

以发烧之名

无论是哪个领域的发烧友,必然是个相对小众的群体。如果小米只将目光聚集在这群人身上,最好的结果无非是成为一个成功的小众品牌,但小米明显志不在此,所以低价才是关键。雷军当年是如何搞定傲娇的上游供应商,我们不得而知,想知道答案的话,也只能坐等雷军出回忆录了。但这不是重点,重点是用实在的价格结合成熟的营销,小米彻底撕开了手机市场的口子。当年乔布斯在发布会上表示,iPhone是领先对手5年的产品,而小米的模式也足足让对手追了4年。

如果说小米这次是翻身农奴做地主,应该是不准确的,因为小米从一开始就没有想过在低端市场一条道走到黑。2012年的7月份,红米手机正式立项,小米内部开始研发代号为“H1”的第一代红米手机,虽然这个项目最后被放弃,但“H2”火速补位,并于2013年7月份开始量产。通过雷军的回应得知,小米Note也差不多是那时候开始研发。所以小米打入高端市场并非心血来潮,而是在狂欢开始的时候就在酝酿的计划。

小米Note能帮小米屌丝逆袭吗?

出师有名够吗?

无论品牌溢价,还是产品本身,小米的确有资格推出这个价位的手机。不过这个价位的消费人群已经不是当年的原生态米粉,虽然那批人的消费力也在岁月中升华,可为品牌买单似乎不太适合手机的品牌属性。在年初的时候,小米就将2015年的出货目标定在了1亿台,而比出货量更让人感兴趣的是,这些手机的出货比例到时候会是什么样子。

据市场统计,2000-3000元价位的手机是购买力最强的。虽然国产手机都开始试水这片市场,但这个价位的竞争已经很难用各种手段来应付,靠产品说话必须是人无我有,人有我优。没有人会给体验不好的产品第二次机会,雷军肯定知道小米Note的成败对它来说有多重要,虽然小米生态被整得风生水起,但手机业务无疑才是小米的心头肉。

什么是高端?有附加值才是高端,无论是材料做工还是工业设计,曾经做过的妥协如今必然要重新衡量一番。当然,一个产品的成败从来不会被某个消费者的意志所左右,小米既然选择了去到别人梦想都未抵达的地方,那就接受现实残酷的洗礼吧,可不能猜中了开头,却猜不中结局。

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