不要学小米

本文来自微信公众号：小马宋（ID：xiaomasong999），作者：小马宋，题图来自：视觉中国

小米厉害吗，厉害。小米可学吗，不可学，或者说，普通人创业几乎是不能学小米的。

说是不要学小米，本质上是说，不要盲目相信别人的模式，放到你身上也会适用。

在小米风光的那些年（当然昨天小米也很风光），我曾经遇到许多创业者要学“小米模式”。但究竟什么是小米模式呢？其实我觉得他自己也没完全搞清楚，他抓住的有两个具体的点，一个是低毛利，一个是参与感。

为什么不能学？因为你跟雷军不一样，你的产品跟小米手机不一样。

雷军创业初期曾经说要给消费者感动人心的价格，那这个感动人心的价格背后，要有什么条件呢？

1. 有一群早就不为钱发愁的合伙人，或者说，他们愿意放弃短期的收益，追求更长期的、更大的收益。想想小米当初的七个人，你有吗？

2. 拿到花不完的钱。这是雷军自己说的创业三要素：有一个巨大的市场；有靠谱的战友；有一笔永远花不完的钱。2011年，小米第一轮拿了4100万美金的的投资，2014年E轮融资就拿到了11亿美金，而小米2018年才上市。正因为“有花不完的钱”，所以才不急于挣钱，低利润也就无所谓了。

3. 低利润可以通过后期运营收费补偿。手机的毛利也许很低，但手机还可以通过收预装费、收游戏分发费、收广告费来赚钱，所以雷军自己投资的其他许多项目，因为坚持低毛利，都没有挺过去。比如早期雷军投资的装修品牌爱空间，因为坚持10个点毛利，后来就坚持不住了，才慢慢涨价。雷军的话，不自知地害了好多创业者。

4. 有自己的销售渠道。小米当时因为做社群，自己的粉丝逐步累积起来，这就是“参与感”里讲的。小米手机在2015年前都是自己的网上商城，自己的销售渠道，那就不需要分佣金给别人，当然也能支持低毛利，可是大部分公司卖东西是没有渠道的，你低毛利，可能呢？渠道不要钱？找老罗直播不要钱？尽管老罗说（基本）不赚钱。

5. 能活到反悔的那一天。雷军当初说要学好市多，他说因为好市多最多赚14个点毛利。可是雷总没给你说，好市多是有会员费的，在美国和加拿大普通会员的年费为55美元/年，高级会员的年费为110美元/年。2018年，好市多的会员费收入是31亿美金，而会员费可不是充值费用，会员费就是单纯的会员费。

当初雷军说只赚10个点毛利，后来改口说硬件只赚5个点净利润，注意，5个点净利润那就有很多讲究了。比如你今年的研发费用是50亿，那要不要算成成本，扣除成本后赚5个点净利润，那毛利是多少？不好说吧。

再后来呢，雷军说小米值得更贵的价格。已经不说什么令人感动的价格了，而你还要学小米的低毛利，你能活到十年后吗？

每一个人，每一个家公司，每一个行业都有它们自己的具体情况和规律，动不动就要学小米，学小米之前，你咋不问问自己是不是雷军呢？

一个创业者，为什么要学小米？那是因为他以为创业有捷径，他愿意相信会有“一招致胜”的情况。岂不知，商业的成功本就是一个复杂的逻辑，是综合因素的结果，认为“一下子”就会成功的创业者，本质上就是想贪多求速，不想付出，不想好好研究具体情况，只想收获而已。

醒醒吧，小米都卖到上万块了，你还想学小米的低毛利。如果你正在创业，我送你的最重要的一句话就是：不要学小米，不要学小米，不要学小米。

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