大华总裁李柯：AI 安防无战事

新的、老的；守城者、破局者，2019年的安防，如前些年一样，还是纷杂、依然嘈乱。

揭旗者擂鼓呼朋誓死冲上光明顶，城中人见世间纷乱摇头作罢，感叹AI安防无战事。

李柯便是这城中人之一。

今年47岁的李柯，曾在华为工作21年，最高官至南美区总裁，集团副总裁。2017年4月，李柯“空降”大华，任公司董事、总裁。

谈起AI城市智能，李柯有着说不完的话。

他对技术落地、应用了然在心；对于行业大势、企业定位娓娓而谈。

在接受雷锋网专访的一个半小时里，他谈到了当下、超越、矛盾、未来，从事件到人物、从人物到故事、从故事到变革，从模拟时代讲到IP时代，再讲到今天的人工智能时代。

从某种意义来说，当李柯把真实的自我带入AI安防角色中的那一刻，他就已回到主场。

安防正在“去安防化”

雷锋网：两年前，你加入大华执掌帅印的契机是什么？

李柯：主要有三点。

1、我硕士期间的研究课题便是人工智能，面向神经网络并行计算和识别方面课题，一直以来，对AI都比较熟悉，也比较感兴趣。

2、离开华为以后，我希望能够操盘一个产业，而这个产业一定是经济、技术的发展趋势才行。

3、受邀参观大华展厅后很心动，这些摄像头就是视频大数据的入口，是宽带物联网感知端；另一方面，各行各业数字化、智能化转型是一定未来的趋势。大华的平台非常好。

雷锋网：所以你认为当下的安防还是一个风口？

李柯：今天的安防已经不是过去传统意义的安防，业务范围不仅仅是安全防护。确切讲是视频物联或者基于视频的人工智能发展是未来的方向。

雷锋网：你之前演讲的时候提到：大华是一家人工智能公司，这是口误吗？   

李柯：不是，这是指导我们公司发展的战略方向。

首先AIoT是未来的趋势。大华未来发展方向就是基于视频及相关感知领域智能化，从而把物理世界改变成数字孪生世界。并通过大数据的碰撞和计算实现业务的智慧协同的智慧孪生世界。

雷锋网：接掌帅印两年后，你有什么新感触？你给大华带来了哪些变革或者新元素？

李柯：大华不知不觉就从一条小溪汇入了大海，风会更大、雨会更大，遇到的挑战也会更大。在这个过程中，首先要活下来，要清晰定义自己的业务逻辑和边界，并持续聚焦到这些领域。 

我在华为工作了近21年，从研发到产品到行销到管理，应该能够带来一些新的思想和理解。

AI虽好，不要做半吊子工程

雷锋网：作为中国最早几批从事AI研究的高材生，你怎么看眼下人工智能的落地进程，不少人对它的落地速度及质量稍显失望。

李柯：今天的很多人工智能应用距离产业化还有一段距离。人工智能是技术，技术需要产品化、需要产生价值，做产品也好、做解决方案也好，不能做半吊子工程。

雷锋网：什么是AI半吊子工程？

李柯：用商业思维去衡量，落地之后，能给客户增收或者降本增效就不是半吊子工程，否则就是。

雷锋网：你觉得目前市面上的AI算法公司做得怎么样？

李柯：价值有，但估值过高。任何企业都需要有产品、有客户、有渠道、有市场，客户永远不会只为技术买单。

未来会有一部分能活下去，但也许不一定都是现在看到的这些。

雷锋网：那AI芯片创业呢？

李柯：这不一定是一个很好的选择，集成电路是一个高壁垒、高投入、高迭代的产业，不像大家通常理解的用几个开源的IP做个SOC就行了，这是个系统工程。

雷锋网：大华好像也有芯片相关部门，在做一些类似的工作？

李柯：我们现在有一个三百人左右的芯片团队，同时我们和海思、安霸等芯片厂商也有很好的合作。

雷锋网：这个芯片团队的具体作用是？

李柯：正如我前面讲过的芯片是个高投入的产业，我们自己做的主要满足个性化需求，如果说海思等厂商提供的是主食，我们要做的就是味精和豆瓣酱，能让菜肴更美味。

雷锋网：那么这些豆瓣酱和味精，大华如何决策做还是不做？

李柯：还是商业思维，要学会算账，别人能做好的，成本更低的，我们就拿来用。

雷锋网：后期芯片这块，会不会受到国内相关公司的掣肘？

李柯：不会，产业链的复杂度不是想象的那么简单。

行业无战事，竞合是趋势

雷锋网：你提倡竞争吗？现在最大的竞争对象是谁？

李柯：没有竞争就没有进步。还是原来的逻辑，因为重合度太高，所以必然会有竞争。

雷锋网：你怎么看现在的行业竞争？这个赛道已经有不少跨界者闯入了。

李柯：这两年市场的舆论过热了，现在环境的竞争关系不是简单的0和1的关系。未来的市场更多的还是竞合关系，产业链越长，亦是如此，优秀的企业需要有能力构建合理的技术生态和商业生态。

在这个过程中，当局者应该在考虑竞争的同时，更重要的是加强自身内力修炼，为客户创造价值从而增加客户黏性。

雷锋网：你预测未来会沿袭现在的产业结构吗？还是会有新一轮的洗牌？

李柯：一个产业的格局演变取决于各个玩家的战略选择，战略是有时效的，当前安防产业的变迁对于各个厂家的战略选择都是一个挑战，因为战略决定方向，方向决定未来，所以现在还没有办法预估未来的事，就我个人的观察，大家的战略选择未来肯定会有差别。对于大华来说，还是会坚定自己的步伐，持续在自己聚焦的领域进行投入，高筑墙、广积粮。

雷锋网：听说这一段时间大华离职率相较去年同期会高一些，包括管理干部的流失。

李柯：行业在变革、企业也必须变革。我们要做的是通过培训、赋能、实战，帮助大家跟上大华现在高速转型的这辆列车，但是不能保证每个人都跟上这辆列车。适应不了快速转型的人、没有学习意愿的人，那就没有岗位给到。

雷锋网：如何变革？

李柯：一方面，增强自己的能力，大华自身也面临数字化和智能化挑战和变革，比如IT架构方面、业务流程重组等，逐步提高运营效率；另一方面聚焦客户，从客户需求出发来指引研发的精准投入。 

AIoT＋SDTV，两条腿走路

雷锋网：你如何理解当下的安防市场？有什么不一样的洞察？

李柯：行业技术持续进化，用户需求也在不断更新，无论是技术、产品还是方案必须转化为实际产生的可衡量价值，客户才会有兴趣购买，而这些除了硬件和产品还取决于软件和算法，基于此，大华提出了AIoT＋SDTV双引擎战略。

AIoT强调以视频为核心的感知和智能的能力，实现对真实场景的全面感知；SDTV我们可以讲业务是龙头，所以首先是强化客户的业务理解，围绕数据的价值计算，去打造软件和算法，通过AIOT+SDTV构建面向客户价值链的闭环。

雷锋网：那么AloT、SDTV与大华HOC城市之心之间的关系又是什么？

李柯：AloT和SDTV是支撑大华HOC落地的技术路线和架构，也是我们的业务规划和方向。

去年讲大华HOC城市之心的时候，蕴含大华的产品和解决方案规划的逻辑和市场和客户业务运作的逻辑，今年我们发布的是基于HOC这个架构的支撑体系，也就是基于全感知+全智能实现的场景智能感知，就是AloT。计算产生价值，加上生态合作，就是SDTV的逻辑。这样两条腿诠释了我们是怎么布局、怎么发展的。

雷锋网：AloT和SDTV这两条腿和其他家的有什么分别？

李柯：我们的数据库是一套架构，技术引擎也不一样，强调的是具有足够的灵活性和适配性。有些厂家是一个数据库一个架构， 在真实的客户业务场景中，后期数据碰撞时就会遇到灵活性和适配性的问题。

雷锋网：大华HOC城市之心与其他厂商提出的概念又有什么本质区别？

李柯：品牌包装是为了方便记忆，技术最终要服务业务，而业务的成功要有资源 、要懂客户、要有技术，这三个要素缺一个不可。

大华HOC强调聚焦客户场景、深入理解客户需求，实现技术、产品和方案创新发展跟客户价值的平衡与耦合，时刻感知客户业务脉搏，实现面向客户价值闭环。

雷锋网(公众号：雷锋网)：宇视通过和阿里云合作从硬做到软，华为也一直在寻找合作伙伴，大华通过自身能力去补齐短板，而非合作，这种方式妥当吗？性价比高吗？

李柯：其他企业的战略我不过多评价，大华的战略很多人理解有误。

我们讲的是客户价值的闭环，而非大华自身闭环。大华HOC里AloT和SDTV技术体系蕴含了产品规划的逻辑，我们强调灵活性就是技术架构要灵活，能够吸引业界的合作伙伴，而强调适配性就是可以融入合作伙伴的生态，我们可以和阿里云、华为云合作，我们的强项是视频的处理能力。

雷锋网：大华的业务边界在哪里？

李柯：界定大华的业务边界，我们有一个核心圈，就是前面提到的2个战略，我们会持续加强 ；核心圈之外有一个外围区域，我们会持续跟踪。 根据资源和排序圈定我们的核心战略圈 。

雷锋网：AIoT＋SDTV双引擎战略，你预计这个布局大概多久能见到成效？

李柯：有些事情的周期会长一点，有些事情的周期会短一点。这个布局是2017年就开始，今天发布是因为已经落地一些并有一定成果，未来也会不断强化这两方面的落地。

雷锋网：从硬件到软件，这是一次革命性的转变，你对这次转型或者变革足够自信吗？很多业内人士认为传统安防厂商在运营大数据这一块还缺了些基因。

李柯：信心很足。在这个视频物联产业里头，大华的优势能做到软件和硬件效能协同，为客户贡献更大价值。我们基于大数据治理和服务能很好与客户业务场景结合，从而形成面向客户价值闭环。

先活下去，再谈其他

雷锋网：日常管理中，你会比较喜欢研究哪家公司的管理模式？

李柯：这世界上没有完全可以套用的管理模式，所有能活下来的公司都有值得我们学习的地方，然后我们要结合大华的业务实际去撬动企业的管理模式的转型，但不能为了转型而转型，所有我们内部的变革和我们前面讲到的逻辑一样，也要对准企业的价值。

雷锋网：你最终想把大华带到怎样的高度？

李柯：我曾经说过，5年之后如果大华在视频物联这个大产业能够排到全球前五，我们就是一家伟大的公司，我希望可以去见证。

雷锋网：有信心吗？

李柯：首先得健康地活下来。

雷锋网：你现在最关注什么？

李柯：我做CEO，就要保证公司的大方向不能错。

雷锋网：AI时代，未来大华要怎么走？

李柯：具体来说，就是AIoT、SDTV两条腿走路，在竞争中成长，在成长中合作，并随时保持灵活性和开放性。

同时，要形成未来能够持续增长的能力，当然这个过程非常痛苦，需要足够的战略定力，也许洞察好的方向不能马上产生效益。

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