张鹏国：我和宇视还想再赢一次

 

势如破竹的时候，你只是迎合了大势，而不是你出色。没有卓越的公司，只有赶上大势的公司。

—— 宇视总裁张鹏国

一个携足够天赋出道的幸运天团，却要在之后经年累月的时间里，用超出常人数倍的努力，抵抗四方强敌的轮番围攻。

根据IHS调研数据，过去八年，在视频监控市场，宇视一步一步已从藉藉无名冲到全球第四、中国第三。

简单几个数字背后是常人肉眼无法触及的坚持与奋进。

时代给了宇视最厚重的礼物，却也在暗中标注了价格。

一张张不俗的成绩单背后，围绕宇视的负面声音也接踵而至：香港上市中止、并入A股上市公司、牵手互联网公司等。

如近期携手阿里云的举措，有某业内人士评价：宇视脱离安防毫无存在感，而阿里巴巴城市大脑的布局远不是宇视所能吃下的菜。

于阿里巴巴来说，宇视只是其中一个；但对宇视来说，阿里巴巴似乎就是他们的稻草。

一切市场动作的背后，宇视到底在想什么？究竟想做什么？

领导人的眼界通常会决定企业的高度。在宇视刚满八周岁那一天，雷锋网采访了宇视总裁张鹏国。

这次对话中，张鹏国谈到了资本、管理、合作、战争、想象，几乎回应了一切。

张鹏国眼中的宇视，是想打持久战的宇视。

他们不断默念初心和使命，不断开拓认知及边界，唐僧似的自我念叨时刻以警醒自己不要坐井观天。

他说，一直以来，宇视都有十分的意志，但一直在寻求十二分的成长可能。

今天，站在创业八周年的时间节点上、站在行业变革的临界点上，他们想帮用户获取更多、更好的信息，帮人们看见更大的世界。

于产业来说，从一个摄像头、一个DVR入手，采集数据、建立知识图谱，目的就是为了服务于安防，但如果这些数据闲置在旁，过了百年，人们仍然无法为信息和知识的发展发挥作用，仍然无法为推进技术的发展提供养料。

在张鹏国的印象中，他的职场前半段，做过太多这样的事，带着一支队伍去冲锋，去开创一个新领域，去赢得一场战争。

今天，站在行业及技术的分水岭前，他和宇视还想再赢一次！

他说，人们总是倾向性高估自己的能力，其实自己没有想象中的那么强大，能否跳出自身之外客观看待自己的水平，对一个人来说非常重要。

他笃信：势如破竹的时候，你可能只是迎合了大势，而不是你特别出色。没有卓越的公司，只有赶上大势的公司。

而当下这个最大的势能，可能就是阿里。

时至今日，张鹏国还是无法定义自己和宇视，亦或可以说为过往的成就和付出做出一个完美的总结。

他说，我们想做得更好、走得更远，宇视的星辰大海不是安防，而是AIoT，为了这个星辰大海，我们愿意接受所有的改变和挑战。

“你累吗？十几年来，每天这么拼。”我问。

他说，不累，干自己喜欢的事情、熟悉的事情，看起来辛苦，实际上就是休息，自己要做的，就是将团队骨子里的天赋发挥到极致。

他也提到，在拼的过程中，会有一些收获，你可以有自己的判断，但你也要认识到这个世界有时候比你想象的要大得多复杂得多，真正认知世界很难，要时刻存有敬畏心。

以下为群访内容，雷锋网截取部分内容作了不改变原意的整理与编辑：

新目标：开辟新市场

创业八年来，宇视从0到1获得了不小的成就，你是否总结了一个称职CEO应该具备哪些标准？

张鹏国：1、短期和长期平衡好：短期能活下来，长期不要失去机会点；

2、所有正确的决策中选一条最重要、最紧急的，坚定走下去，不犹豫不动摇；

3、重大市场和技术拐点绝对不能错过。

身为宇视CEO，在未来的商业战场上，你会怎么做以保证宇视积极正向发展？

张鹏国：战役上，不要被双杀，即国内市场不要被打残、海外市场不要被封锁；坚持解决方案、部件级产品的双螺旋结构，轮番突破技术制高点和解决规模发展瓶颈。

战略上，必须创造出新的市场。目前还没有看到哪家安防企业创造出全新市场。

开辟新市场的重担让行业内资本最雄厚、经验最丰富的企业去做不是更好吗？

张鹏国：1、安防市场存量很大，大家动力一般；

2、市场足够长尾和分散，大家都能活，创新动力不足；

3、思考和创新的权利不会只属于宇视，友商肯定也在考虑创新，百花齐放更精彩。

资本市场运作这方面，你是怎么考虑的？包括临近上市又选择退市等等，业界好像一直都挺关心这一块。

张鹏国：2015年香港上市前夜选择不上市的原因很简单，因为最后定价不太理想。我们觉得宇视在资本市场不能被低估，大家的努力和辛苦不能被低估。

另外，不上市也是为了长远更好。

为了长远更好，这句话怎么理解？如何更好？你如何判断一个新的市场是否足够优质，是否值得大规模投入？

张鹏国：三年内开辟一个新市场，宇视要做引领者，新市场的开拓者。有成长性的新业务，需具备五大特点，缺一不可：可量化（要能量化考核）、可积累（核心竞争力的沉淀）、可迭代（有后来居上的可能性）、空间足够大（有犯错及改正的空间）、符合社会及组织进化的方向（有未来）。

安防换赛道后对手变了，数量也更多了，你准备如何应对？

张鹏国：不用天天想着对手，开车只需看路不需看墙，看墙就真的会撞墙。对手最多一年分析一次就足够了。

你之前提到，AI在数据算法算力三要素较量之后，最终是应用规模的较量，以及工程化、业务化和场景化能力的较量，能详细解释一下这个观点吗？

张鹏国：这个行业会更加碎片化。在小数点前后比拼准确率的节点过去了，现在需要比产品化落地能力；数学题过去了，工程题开始了。

改变基因：从打扫战场到创造战场

为什么如此看重与阿里云的合作？

张鹏国：宇视需要新的基因注入，宇视有很强的打扫战场的基因。但现在，宇视急需创造战场的基因。阿里有这样的基因，阿里的创造过B2B的中供铁军，天猫双十一、阿里云，这是宇视和阿里合作最根本的源动力和出发点。

宇视作为后来者，过去八年一直在打扫战场，打扫得好不好，公众有自己的判断，至少我们没死。8年抗战打完，我们再注入新的基因，会让宇视走得更远到下一个8年、10年，这才最重要。

怎么理解企业的“基因”？创新基因需要人的意识也往上提升，在宇视你是怎么做的？

张鹏国：基因非常重要，这是企业的根本源动力和出发点，而不是我做了什么产品，进入了什么市场。过去8年宇视一直在注入新的基因，让公司有创新和创造的基因，为此付出任何代价，都可以接受，这也是让公司真正脱颖而出的秘诀：

1、我个人和管理团队要率先突破自我。

2、同核心干部圈和重要干部圈达成思想共识，探讨需要改变的地方、为什么我们需要创新的基因。

3、作为领导者需要深刻认识到，很多坚硬的铜墙铁壁都是假象，人们需要的是被引领，我们会派精锐部队打个样。也必须允许研发团队为创新付出代价，但是要有过程管理。

宇视和阿里云之间的合作是举全公司之力吗？

张鹏国：宇视不是，阿里云也不是。但宇视派了精锐部队在做这件事，如果这支部队没有被歼灭，那说明创新成功了。若这支部队被歼灭了，那就分析得失后，再派另外的精锐部队。

宇视和阿里云合作的数据中台，以及近年来智慧城市、城市大脑、其他系统平台等发展的热潮，这会是一个新战场吗？

张鹏国：中国拥有世界上最大量且时间最长的数据，但大部分数据都在沉睡。现在很多社会管理部门会向BAT要数据，也许10年后，BAT会向各社会管理部门要数据。

未来十年、二十年将摄像头、传感器的数据利用起来，发挥应有的价值，降低社会管理成本，就会创造新的战场。

你怎么评价当下的AI在行业中发挥的实际作用？

张鹏国：全球摄像机一年出货一两亿只，绝大多数工作在可见光的频段上，为什么红外和紫外等技术都还未被广泛用在视频监控领域？因为它陷入规模和成本的怪圈中。

动物世界的仿生领域很多是人类做不到的，现在的机器学习中后端智能和边缘智能还处于可见光范围内，处于“人级”的状态。

我们希望后端和边缘智能，能推动前端的更新换代，真正进入全光谱和全自然态，这才叫机器学习。

这场仗才刚刚开始，目前的人工智能更多的只取代“人工”而已，“智能”两个字还差很远。

三个笃定：收获预研、站稳海外、市场卡位

既然AI落地才刚刚开始，那么在AI创新这方面，宇视后期有什么打算？

张鹏国：科学家进入企业，是非常好的信号，激发企业积极性和创新能力，让中国企业也能有世界级科学家产生；企业是功利性的，但不能太功利，需要做一些超前5到10年的研究和工作，企业才会有竞争力。

宇视也在学习如何在务实的情况下，追求诗和远方，这是宇视未来创造新战场的核心驱动力。

国内、国外两条线，宇视８年虽然没有错过任何技术浪潮，但是好像相对份额并没有成长太多。你怎么评判公司八年获得的成绩？

张鹏国：宇视八年一直在不停奔跑，辛苦但不迷惘。

在国内行业市场、国内渠道市场、海外市场同时发力，能咬住第一集团的位置，宇视做的还是不错的。安防行业，除了海康大华之外，只有宇视突围了出来，并跑成了世界级的公司。

在米兰、曼彻斯特、马德里、慕尼黑等城市中，球队一般只有两支，但大家提到杭州滨江和中国安防，都能想到“海大宇”，这应该算是成功。

宇视海外营收已经占比25%，什么时候意识到要做海外市场？节点和背景是什么？

张鹏国：宇视出征海外时间不算早，小５年的时间，增长曲线还不错。海外市场和国内市场基本规律无太大差别，和资源及人力的投放有较直接的线性关系。

市场大的震荡，对第三名是有优势的。大的企业在直线上有优势；我们跟住，在弯道就有超车机会。

在国内，安防行业市场是投资拉动的市场，而在海外是消费拉动的市场。一个企业只做投资拉动的市场，风险较大。构建品牌地位，依托行业市场，之后进驻渠道，这是一个求量的过程，所以不可能只做国内市场。

海外市场的突破，最值得骄傲的点是什么？

张鹏国：进军海外市场五年时间，在某些区域我们的市场占有率同主要对手比国内更接近，也许这就是进步吧，但远远不值得骄傲。

宇视虽然出海晚，但是国内市场的沉淀为进军海外市场提供了加速度；宇视乐观看待大的市场的变化，在国际关系动荡的背景下，我们有些区域是在大幅度加速的。

120岁vs创业、盖楼、鸡汤不加味精

宇视是一个不太倡导个人英雄主义的公司，怎么看待掌舵者个人的魅力太大？你最看重企业家什么品质？

张鹏国：企业的特性与领导人的特质有联系，这点在所有公司都有体现。

作为第三名，怎么能发展的比较好、比较有特点？对宇视而言，要有比第1、2名更高的战略，我们带有挑战者身份，难度会更大一点；战略定位是追赶者可能会存在的问题，我们会一直积极思考。

宇视对外呈现的正能量形象，铁军文化的建立，就是一直告诉年轻人，其实你很强，困难也没那么可怕，让大家多点野性。我们是和自己赛跑的人，尽力就是做最好的自己。

企业家的品质中，我最看重坚韧，如果把时间轴拉长，我们会发现天赋、机遇、才华等等都会输给坚持坚韧。

如果再给你一次机会，八年前还会选择创业吗？

张鹏国：当然。现代医学发展很快，如果10年内90％的能器官能换一次，未来人也许能活到120岁，人生还很长，五六十岁就退休，多无聊、多恐怖，国家现在的养老金根本不够。

过去八年，你印象中犯下的最深刻的错误是什么？

张鹏国：盖楼盖晚了，导致客户来公司参观印象不太好。没及时盖楼是因为宇视注重创新，一有钱就投入研发，我以前老是觉得，租房子也能结婚，干嘛一定要买房？

宇视之外，你比较欣赏哪一家公司？学习到了什么？

张鹏国：我的喜欢不重要，要看哪些公司对世界更重要。可以假设一下，如果哪些公司没有了，世界会否陷入混乱和无序之中？

我个人喜欢在创造力和执行力间能平衡好的公司。

有人评价，你是安防圈最会熬鸡汤的CEO，认同这个标签吗？

张鹏国：只要鸡精不多就可以了。

今天，面对不太太平的行业，你想对业界说点什么？

张鹏国： ToC行业和ToB行业有很大不同。

在IT领域，To C只能成就一家，只有第一名能活的最好；但To B前10、20名都能活，加油，诸位。

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