添田武人谈PSVR销量：我们不做饥饿营销

10月份，由索尼开发的VR头显PlayStation VR在国内正式开售。今年三大VR头显陆续开售，外界也一直关注着它们的销售情况，尤其是索尼PS4本身便具有大量的用户基数，这给了VR内容开发者不小的信心。本月初，索尼宣布游戏主机PlayStation 4的全球销量突破5000万台，其中包括PS4 Pro的销量。显然，这一销量也会潜在地促进PlayStation VR的销售。

12月14日，在由Unity主办的Vision VR/AR Summit Asia 2016活动期间，索尼互动娱乐(上海)总裁添田武人（玩家称他“五仁叔”）接受采访，对PSVR的销售情况做了回答。

在PSVR发售前，国外数据调研公司Super Data曾预测其在今年年底将会有260万台的出货量。但产品发售后，他们对其的销量预期，从260万台下降到了不到75万台。Super Data方面给出的解释一是在于供货，二是缺乏宣传，同时好的VR游戏内容不够多。 

至于这个预测到底准不准，添田武人没有正面回应。他表示，他不是特别清楚全球的预测，

“单从中国市场的情况来看，10月13号上线之后只要一到货我们就会发到市场上。现在从整体的情况来看，最快的只需要10秒。现在一有产品放到网上，一天之内就完全脱销的状况好像在中国还是第一次，所以市场的需求要远远大于我们的供货能力，这是目前的情况。” 

同时，他也坦言，自己负责的中国业务，“从未做过饥饿营销，确实是放到网上马上就没有了。”而考虑到，国内和其他地区PS4的装机量，当初分国内的产品本身就比较有限。
他透露，目前产能在不断增加，希望今年年底到明年慢慢地供货会更加充足，以满足国内的用户对PSVR的需求。

“光从中国的市场来看，我们反而比原来更有信心，但是从我看到的数据也是销售得非常快，特别是在亚洲脱销的情况特别严重，而在北美因为初期供货比较足，原因就是PS4的装机量本身在北美就是相当大的，所以给他们供货居多一点。”

尽管在各个市场，硬件方面没有差异，但内容上，国行版PSVR首发12款内容，比海外发布的内容要少一些。添田武人表示这次能让PSVR实现全球同步发布特别不容易，而内容目前还要通过国内机构的审查

他说，

“实际上，我们想在国内给用户带来的价值是，国外有什么新的产品我们争取在最快的时间内让国内也有，硬件这次拿到首发是不容易的，所以满足了国内玩家的需求。”

不过，内容要送到广电新闻出版总署和文化部两个部门审批，

“所以一个游戏往往要开发到最后一个环节才能投放到市场。我们要把这个时间腾出来，推后在全球发布的时间，也为中国市场做好首发。”

同时，由于国内没有分级的制度，有些游戏的细节可能跟国内主管部门的要求还是有出入，这时会遇到两种情况。一种是要制作方对内容修改，另一种是游戏发布不了。但有些时候制作方觉得所做的修改与游戏最初的创意不一样。索尼方面会跟制作方谈在中国投放的一些要求，然而，每家的情况都不一样，游戏也不一样。

“去年3月底到现在正好是一年半多一点，绝大多数的国外开发商还是非常配合我们的工作，一定程度上还是可以听取我们的一些建议，然后做出一些相应的修改，这样才能在国内上线。从去年的情况来看，一般是比国外晚了几个月，或者是半年更多一点。”

他表示，在亚洲，除了日本玩，中国是最大的主机市场，如何把市场的需求和主管部门的要求，以及开发商的一些能力之间，找到好的平衡点，是他们面对的挑战。

鉴于PSVR使用的光学追踪系统，有时会受到强光的影响，那么明年是否会有新的迭代产品？

添田武人回答道，

“有关具体产品的开发方面，我们的技术部门在第一批产品上线之后会收集用户的信息，然后做新的开发，实际上这个工作是动态的。而从定位上来看，我们用的是光学的定位，大家也都知道这个就是Google自动驾驶用的同样的技术。用了这个技术以后，比如有非常强的光线干扰的时候确实会有一些延迟，怎么去解决这个问题呢？不是很简单地用另外一种技术马上替代它，毕竟造价比较高，还有技术的可行性，如果要改一个技术的话会直接影响现在PSVR上面开发的游戏，针对出现的问题我们会一个一个地对应解决。”

从他的回答来看，PSVR的迭代，尤其是改进光学定位，可能会牵扯到更多问题，还需要等待。

不管是在大会分享中，还是采访中，五仁叔操着流利的中文特别强调了两个词：稳定性和安全性。正如他所说，PS4是一个相当成熟的平台，“怎么样技术保证和安全认证，提供什么样的高质量产品，在我们这里是一个相当成熟的体系。”即便VR很新，但游戏对他们再熟悉不过了。

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