中国企业服务市场为啥“小老头”居多？

本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟，头图来自：视觉中国

市场碎片化

中国市场按区域、按应用、按客户规模分割成碎片，咱们来说说为啥分割的。

按区域分割

中国企业线下交易为主，不是电话、邮件、官网能线上成交的。而且中国偏关系交易，所以中国大多依靠当地地头蛇分销商来搞，所以自然形成按区域碎片分割市场。

按应用分割

中国资本市场不发达，从风投-上市-做市-并购-做空-退市一条龙都不发达，所以应用成熟周期长/应用成熟低、行业集中度也低，自然就形成了按应用分割市场。

按客户规模分割

首先呢，每个规模层次的企业，对产品-销售-服务的复杂程度以及专业程度要求不一样，所以这些复杂程度和专业程度会自然形成市场分割。

另外，中国企业讲究个甲乙双方门当户对，这也加剧了按客户规模分割。

客户还不标准

市场碎片化还不可怕，可怕的是，即使是在你这一小块豆腐块一亩三分地，还是碎片化。

一流的企业主要干：

1. 品牌：品牌溢价、议价；

2. 创新：产品、技术创新，以及创新知识产权保护；

3. 标准：领导成立行业协会或联盟组织，把自己的标准变成行业的标准；

4. 平台：打造开放平台，把自己的标准内置到平台中，让大家方便地就自然使用了标准。

国外是小政府大社会，所以由行业协会、行业专家出行业标准，这是流行做法。中国不是这样，而且因为中国是大政府小社会，所以行业协会这个事吧，很难做起来。

国外崇尚专业工作，所以一般都要专业培训、考试、认证，持证上岗，中国不是这样。

国外资本市场发达，从风投-上市-做市-并购-做空-退市一条龙成熟，所以市场很快就能出现事实领导者。事实领导者就有能力来制定标准、落实标准、推广标准。中国资本市场整条链都不发达，就难以快速形成事实领导者。大的长不大，小的死不了。

我有个朋友说中国还处于创一代、中国没有职业经理人、中国企业管理者普遍没有接受过专业管理教育，所以中国业务不标准化，所以中国IT做不大。我是从企业之外、社会基础来说，他是从皮上的毛：企业，来说。

销售周期还长

市场碎片化加上客户非标化，造成了企业做不大。中国企业是老板集中式决策，不是分布式决策。虽说2000多年的帝王时代已经离我们远去100多年了。

所以要见到老板，需要层层打怪通关，这销售周期自然长了。大家说说哪些现象会在五到八年内明显改善，为什么会明显改善。

本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟