战略规划咨询：企业战略规划如何做？

　　企业战略规划是企业对未来几年的重点工作的假设，是企业未来发展的风向标。 战略计划需要经历许多步骤，例如环境分析，总体计划，业务计划，计划摘要，计划查询，计划修订，计划发布，计划宣传和实施。 但是如何？ 许多企业主和人力资源经理不知道如何开始。 下面中略咨询公司迪教授给您一一道来。

　　1、战略目标

　　正如韦尔奇所说，“我们应该注意以下两个问题：如何超越去年的表现？”？ 竞争对手在做什么，以及如何击败他们？ “战略目标的设置也是企业愿景的展开和明确化。战略目标进一步阐明了企业的使命，核心价值和企业文化。具体包括：1.总体目标； 2.目标标体系（涵盖关键目标） ：财务，规模，地区，质量，品牌等）； 3.各业务目标（按业务部门划分的指标体系）； 4.分年度目标（按年份划分的指标体系）。

　　2、发展规划

　　发展规划是一种从上而下的思维，自下而上群策群力，是根据战略目标来阶段性规划每年该做的事，是企业统一思想的理论基础，企业要用发展规划来指导和统帅各项计划，尤其是年度各部门经营计划的节点安排和综合平衡。具体包括：1、业务发展规划（核心业务、重点业务、普通业务的区分）；2、业务规划策略（发展策略、稳定策略、退出策略）；3、各职能发展规划（财务、信息化、人力资源等规划）。

　　3、商业模式

　　商业模式是企业赚钱的方式。 例如，伊利通过出售牛奶来赚钱； 顺丰通过快递来赚钱； 百度通过点击率赚钱； 移动通过收取电话费和流量来赚钱； 沃尔玛通过超市平台和仓储等方式来赚钱。如果您的企业想要赚钱，则必须明确自己的盈利模式，这是业务模式的核心。 商业模式具体包括：生产什么样的产品，提供什么样的服务，进入什么样的市场，即定位； 采用什么样的供应链，如何进行市场营销等，从而形成一个将市场需求和资源结合起来的系统。 商业模型应反映企业可以为客户提供的价值以及可持续利润的可靠性。

　　4、投融资规划

　　企业投融资规划应从财务价值管理的角度出发，如何提高创造现金流量的能力，实现企业资产运营效率的管理。 在规划时，应以现金流量价值分析为核心，考虑现金的时间价值，即资本成本，财务杠杆，并结合资产结构综合考虑。

　　5、市场规划

　　市场规划是通过分析趋势，机会，竞争和我们自己的条件来找到我们有能力和优势进入或增加原始市场份额的市场，这也是市场市场规划的重要组成部分。接下来，规划企业的优势。有什么优势？价格优势，形象优势，服务优势，渠道优势，区域优势，促销优势，以及质量优势，性能优势，成本优势，物流优势等。企业必须能够在上市前清楚地说明这些方面的优势规划是合格的。并非没有竞争的市场就是机遇。做好市场计划的关键不是是否存在竞争，而是“提高和利用企业的优势在一定的市场需求中竞争”。如果面对容量小的市场，即使企业的优势不再可获利；如果没有自己的优势，他们将无法获得市场空间。

　　6、产品规划

　　首先，产品规划应明确产品的功能，目标客户和卖点。 如果弄清了这三个基本问题，那么产品开发策略也就明确了。 对于中小型企业，一般来说，其自有资金，规模，人力资源和其他条件是有限的，因此，它们应关注目标客户群的需求。 以需求为导向，规划能够满足客户需求并具有市场竞争力的产品。 产品规划中还有一项重要工作，那就是在将不良产品投放市场之前对其进行检查。 许多企业高管的偏好很复杂。 一些不良产品就像他们的最爱。 面对批评，他们不会放弃。 他们甚至坚信，一旦产品上市，就会有一片蓝海。

　　7、运营规划

　　运营规划是指根据战略目标的要求在时间和空间上为实现战略目标所需的各种资源进行的总体安排。 只有确立了战略目标，我们才能拥有运营的价值。 为了认真执行运营规划，我们需要做一个可预见的过程。 运营规划具体包括：梳理现状，细化目标，制定行动计划，分配资源和制定检查计划。

　　8、人才规划

　　人才规划是基于企业发展规划的，它首先诊断企业的人力资源现状，结合企业的组织结构，分析和估计人力资源的未来需求和供应，对企业的岗位编制、人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拨等内容进行的人才资源的职能性规划。

　　9、薪酬激励

　　薪酬是胡萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性有效的手段之一。在规划中将现金性薪酬（包括工资、津贴、奖金、“红包”等）和非现金性薪酬（包括企业为员工提供的所有保险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐等）结合起来运用，能取得更好的效果。

　　10、盈利分配

　　企业获得盈利如何分配，是企业内外各个利益方关心的问题，企业必须对股东、管理层、甚至是员工要有所交代。要真正落实预算方案，使员工真心去努力工作，必须使员工的利益与企业的利益捆绑在一块，利益捆绑的方式主要有员工内部持股、年终利润分成、职业年金制等。在规划盈利分配时关系到员工切身利益，要让员工充分了解，这还关系到在企业内部实施员工持股计划的政策推进。传说索马里海盗很有战斗力，原因是良好的分赃机制。任正非说华为这帮人为什么战斗力比别人强？因为华为有一个好的“分赃机制”。