新东方转型直播带货，培训老师最好的归宿是知识演员

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新东方，教培行业的龙头，在过去的一年里可以说一直处在风口浪尖上，因为政策的变化，整个教培行业都面临坍塌，大的小的，都要转型。作为带头大哥，新东方的一举一动，备受关注。

这两天，新东方的创始人俞敏洪宣布，新东方开始大规模业务调整，针对政策要求整改的业务，该赔钱的赔钱，该辞退的辞退，同时退租1500个教学点，甚至把8万多套桌椅捐赠出去，然后准备成立一个大型农业平台，带领几百个老师搞直播带货。

整个过程还是非常体面的，网上很多人感动得流眼泪，说俞敏洪是条汉子。这个其实得益于俞敏洪有所准备，创过业的人都知道，突然面临要转型，如果你手里没有余粮，你也无法体面。新东方是一个多业务条线的公司，砍掉政策指向有问题的教培线，公司还能活着，而且此前在行业兴盛期，也赚了不少，它有体面的资本。

体面这个东西，跟保险是一样的。你提前准备了，买了，遇到事就不慌，可以处理得更漂亮。俞敏洪也说了，新东方之前没有遇到太大的麻烦，所以资金一直充裕，提前准备了充足的钱，确保满足两个条件:一是退还所有学员的剩余学费，二是支付所有员工N+1的遣散费。

这件事其实不用过多的褒贬，在社会上混，你如果想在遇到事的时候还能东山再起，前提是不能丢失人心，因为人生很漫长，有各种可能，但如果你丢失了人心，失去了诚信，再漫长也很难起来，因为没有人愿意帮你了。

这个道理，别说俞敏洪，我觉得贾跃亭也很懂。

问题是，就像我们知道买保险很有价值一样，但不一定真的会去买保险，因为出事是小概率事件。贾跃亭走的路线又是冒进的狂飙式路线，自然没法应对。而新东方，这么多年了，一直是稳赚的企业，俞敏洪本人做事也非常稳扎稳打，遇到行业大崩塌，也能稳坐钓鱼台，处理得很漂亮。

在我看来，新东方这么处理，大家不要吹，也不要黑。作为教培行业的龙头，我觉得应该重点关注它为什么转型搞农业，带领几百个老师搞直播带货。

俞敏洪为什么要这么干，他的决策理由是什么?

新东方这个企业，最多的资源是什么?家长和师资。

因为做教培的缘故，新东方在全国各地，积攒了大量家长的资源，这些家长一般都是27到40岁之间，如果过去几年运营得当，新东方应该有无数的家长群和家长私域流量，这些人的购买力是超强的。如果新东方转型做电商，卖农产品，这些用户是现成的，可以直接变现。

再说说师资，新东方的师资，跟我们普通学校的师资，是不同的。新东方，可是出过李笑来、罗永浩这种人的地方，老板俞敏洪，也是个演说高手，他们最大的特点就是，特别适合做知识演员。

看过我之前文章的人都知道，知识演员是我造的一个词，指的就是在网上表演知识的人，可以说，知识付费领域里的大V，都算知识演员。在这个时代，光会知识是没有用的，还得是个演员，把知识表演出来，才能吸引到人的关注。

这个世界上，绝大部分的老师，无论是公立学校，还是培训机构里的老师，能产生知识的人，是少之又少的。什么叫产生知识，就是在行业最好的期刊里，发布了真正拓宽人类知识边界的论文，这种老师，可以说是凤毛麟角。

这跟老师的功能有关，大多数的老师，不需要这么牛逼，他们只要把学生教好就行。

啥意思呢?一个厨师，面对一个食客，他的重点工作是什么?肯定不是种菜，也不是搞养殖。他只需要挑选食材，然后根据食客的需求，炒好菜就行。看到了没有，重点是炒好菜，让食客吃得开心。

老师的功能，就是挑选优质的知识，以翻译的形式、演绎的形式、言传身教的形式，让学生吸收好就行。所以他不需要研究一加一为什么等于二，他只需要形象的让学生知道一加一等于二就行。

普通的老师跟知识演员的区别，就像你妈妈跟外面饭店厨师的区别是一样的，都是在做处理和传递的工作。前者比较粗糙，后者因为面对庞大的用户群体，自然有更多技巧性。

那么，一名优秀的知识演员，他的特点是什么呢?首先是口才好，能够把知识讲得活灵活现，就像讲故事一样，让人听得着迷。听说早年新东方的老师，个个都会讲段子，因为这样更加吸引学生的注意力。罗永浩就是靠这个，成为当年新东方最有名气的老师之一的。

优秀的知识演员，不但口才好，而且销售能力都不会太差。毕竟受过系统的训练，平时对学生讲的都是抽象的东西。一旦玩起直播带货，今天推荐番薯明天推荐土鸡，绝对比朋友圈那些微商强。

所以说，新东方，拥有批量的知识演员资源。而知识演员，有了流量和内容的加持，就是大家熟悉的博主、网红、大V。从这个角度看，俞敏洪是经过深思熟虑的，他知道他手里有什么牌，所以才想着往直播带货的方向打。

问题来了，新东方的老师都这么干了，同样作为教培行业老师的你，怎么办?跟上啊。

老师知识演员化，是过去十年，和未来三十年的一个大趋势。进可攻，成为知识博主大V;退可守，成为你们学校或者机构最受欢迎的老师。所以这件事，你没有理由不做。

方式也很简单，选择一个平台，抖音也好，视频号也好，开始面对镜头，像网红那样，表达自己。无非，就是把教学线上化，考虑更多不同用户的接受度。顺便了解传播学和用户体验，锻炼表达力和口才，何乐而不为?

前一段时间，有一个教培的朋友找我，说行业内卷，混不下去了，想去考个研。问题是，你考完研，多了一个毕业证，就不内卷了吗?互联网时代已经不是一个竞争知识储备的时代，而是一个竞争知识理解和知识演绎的时代。

普通人的最终核心竞争力，很多时候是销售力和表达力，直接面对客户的技能，才是容易产生价值的法宝。