如何做合格的云计算销售，应该学习掌握的知识结构有哪些呢

云计算销售对于行业技术要求是比较高，掌握行业领域的相关知识，这也是IT行业所有销售的统一特点。销售人员需要掌握整个云计算产品的技术体系以及应用场景，不需要知道具体的技术细节，但是要了解云计算的发展史，以及整个发展阶段中客户需求的变化、技术对客户业务的作用等等。
销售人员丰富的知识结构和行业信息积累，有利于为用户做出更多的规划，针对于不同的企业制定具有针对性的解决方案，而且要把应用后的好处进行重点讲解，达到最终卖出去的结果。

云计算的特性，以及作用。①敏捷性，对市场动态发展趋势做出快速反应或提前预测②按需购买，用户可以根据实际需求购买服务，弹性更大③高可用，云计算可以实现多地容灾备份④安全性更高，云上系统平台的安全，信息泄露等都是用户最关心的问题，未来的云服务商重点也是发展安全领域⑤成本低，低成本是吸引更多用户上云的重要特点。
云计算销售的基本职业素养，这里主要是涉及到软实力的部分，包括前面说到的真诚、同理心、勤奋、聪明（这点真的蛮重要的，聪明的人脑子活跃，逻辑思维强，对于目标清晰敏感。但不是耍小聪明哈，毕竟也有大智若愚的一群人，碰上了你就是跳梁小丑的角色了）。
企业上云需要遵守的操作步骤，企业上云不是一句话那么简单，很多企业会因为政策支持就毫无准备的直接上云，过程中就会遇到各种问题，导致上云失败，还影响公司运作。那么一般上云都有哪些步骤和准备呢？

由上图可见，企业上云并不是一件简单的事，需要经过评估、测试、沟通协调，制定方案等，是需要企业内外多方合作齐心协力才能完成上云。而且风险也比较大，一旦系统无法对接过渡，基本都是浪费投资；也不是每个企业都适合上云，所以前期销售在进行企业评估分析时，还是要本着企业的角度思考问题，不能无脑强推。

最后再分享一点优秀销售人员独有的能力，这些都是建立在前面这些能力之上，算是晋升吧，当你有了一定的经验积累和行各业信息储备的时也是可以达到的。①商业敏感度，云计算产品不像普通卖产品，用户是属于体量大、投资也大、业务需求各不同、发展也不同，这些销售人员都需要在前期调研中了解清楚。要具有有一定的商业判断和投资思维，才便于跟领导沟通，眼界和格局要打开②客户关系维护能力，云产品的客户一旦签单，是具有一定稳定性的，不会轻易再换服务商。所以在前期客户沟通环节就需要重点注意，建立良好的客户关系，多站在客户角度思考问题，待人真诚、做事专业靠谱等都是有效的。现在云服务商之间竞争也越来越激烈，维稳对于销售来说就很重要③需求挖掘能力，接前面客户关系的维稳，良好的客户关系就是你市场拓展的人脉，是有利于更多需求和客户的挖掘。不过这是需要长期的经验技巧积累才能达到的销售阶段④项目管理能力，不同产品面向的客户不同，客户项目、种类也不同；方案复杂性强、作业周期长、协调合作难度大等等，都是考研销售的项目管理能力，尤其是面对大项目时；销售需要平衡各方，把控全局进度，还要预防外部不可控因素的干扰等等⑤解决问题的能力，优秀的云计算销售人员是具备找出各种条件来解决客户的一切问题，并将条件落地实施，让客户看到自己的解决问题的能力，取得信任，最后达成成交。优秀的销售人员是能自己掌握主动权，把控项目节奏，用于直面问题，分析问题，解决问题的能力，能在项目陷入僵局时把他给团活了。