企业战略咨询案例:江苏某分公司战略规划咨询项目

　　项目背景

　　江苏某分公司于2010年8月1日在南京正式揭牌，各项工作均已启动。 江苏分公司总部由总经理工作部，人力资源部，财务部，一号营业部，二号营业部，运营部和发展部七个部门组成，其中1个检修公司及3个筹建处。 下辖10家项目公司，分别位于南京、徐州、常熟、镇江、宜兴等地区。

　　咨询需求

　　1、在发展过程中面临诸如竞争对手追赶，战略发展路径不明确，业务发展计划不明确，战略目标不科学，业务发展不活跃等问题。

　　2、检修公司的战略定位和业务发展规划不能仅依靠人力资源的内部能力来准确制定完整的战略发展规划。

　　咨询方案

　　总体战略

　　一、做强专业平台：做强项目拓展、运营管控、与营销平台将是未来分公司承接战略目标的重点工作

　　二、专注电力行业：做专电力行业，专注于拓展、运营经济效益佳的发电厂

　　三、创新业务模式：基于行业未来将快速发展的分布式能源和直购电等机遇，向下游延展，打造供应需求两端协同发展的商业模式

　　业务策略

　　坚持以大火电为主、试点分布式能源、协同风能等创新能源的业务发展思路

　　战略举措

　　一、以协同拓展为牵引，协同集团控股资源拓展火电、区域协同发掘创新能源业务，以提升体量规模

　　二、以资源调配为基础，优化煤炭战略性的采购渠道、细化内部燃料发电指标调度，以降低生产成本

　　三、以生产优化为提升，深化安全生产强化精益运营、着力实现自主系统优化能力，以提高生产效能

　　四、以主动营销为动力，积极拓展挖掘热力市场潜力、紧跟各地直购电的市场机遇，以扩大营业收入

　　管理保障

　　咨询效果

　　中略咨询商务部门及团队与HR一起，成功完成了江苏分公司的外部环境分析和内部环境分析，公司战略和业务发展战略制定，组织机构优化，职能提升战略和战略行动计划制定等任务， 形成人力资源江苏分公司明确的未来发展目标和道路，以及该部门的检修公司发展战略和业务发展计划。

　　中略咨询的解决思路

　　1 所在行业及相关行业的国家产业政策、市场特点、需求特点、发展速度、发展趋势等分析；

　　2 现有业务发展现状、发展趋势、竞争态势以及市场分析；

　　3 企业基因（内部核心资源、核心能力以及核心价值观）分析；

　　4 新增业务的可行性分析；

　　5 企业的战略定位及未来战略规划；

　　6 战略实现的路径、速度和步骤设计；

　　7 战略实施风险分析及应对措施；

　　8 战略培训与宣贯，辅导实施。

　　通过战略规划，战略规划框架和Pest，SWOT，波特五力模型，GE Matrix等工具的三阶段模型，分析了宏观环境（机遇与威胁），行业现状，竞争格局，发展空间和面临的前景，并在此基础上结合企业内部资源和能力，确定公司的战略定位，发展目标，业务结构和布局，配套措施，并形成公司的总体战略规划。