再惠联合创始人朱辰昊：做好行业内的承接桥梁，优化流量的精准化管理

【导读】再惠联合创始人朱辰昊于近日接受了亿欧的媒体专访，从再惠的业务切入，就再惠的自我定位、发展战略以及对行业发展趋势的判断分析，进一步深入沟通交流。

Shopify是一家市值接近 2000 亿美元，专为商家提供独立站服务的电商SaaS公司，目前已经从eBay和亚马逊的垄断之中冒出头来。 2020 年黑五期间，Shopify的品牌总销售额高达 24 亿美元，创下历史记录。

而于国内而言，本地生活行业似乎也到了类似的阶段。如果美团成为亚马逊的命题成立，本地生活服务领域是不是也会同样出现一家Shopify？

再惠正在致力于为全国本地生活商家提供包括在线开店、市场营销、经营数据监控等一站式电商服务，最终成为行业的基础设施。他们发现，对于国内的一众中小餐饮商家而言，在如何更加充分、精细化地管理会员信息，始终是行业里的一大需求痛点，需求量大却没有针对性的解决办法。

再惠对于整个行业和市场的发展趋势，始终坚持自己独有的判断。首先，再惠着眼于传统外卖、本地生活平台视觉优化基础上，还能进一步提供竞价、推广、抢占热词流量等服务，帮助商家高性价比提升ROI；其次，发力于社交媒体引流，也就是帮助商家紧跟短视频等新流量形式的风口。

其中，与同为数字化营销服务商的竞对最大的差异化战略，就是再惠抓住了近几年国内短视频行业的趋势风口，为本地生活商家提供短视频拍摄和投放服务，通过拍摄年轻人热捧的探店、测评、猎奇等类型的视频，帮助商家抓住流量新风口。

再惠的发展逻辑，某种程度上与Shopify有着一定的重合。朱辰昊认为，Shopify做好了三件事：拥抱公域流量（搭建品牌的线上网店）——社交媒体引流——运营私域流量（帮助品牌搭建独立站）。再惠始终着眼于第三件事，而后则又发力于前两件事。

朱辰昊认为：“本地生活数字化服务商的核心能力是数据的BD能力，即又有数据能力又有BD能力。”

想要真正实现数据BD能力的正向循环的战略目标，却并不容易。因为，本地生活客户提升利润是永恒的追求。因此，无法追求本地生活商家的IT预算时，只能去追求他们的流量预算。

朱辰昊表示，再惠与美团，包括Shopify与亚马逊，其实都是友军的关系。很多领域内的合作，本质上都是互惠共赢的，平台其实很希望服务商能帮助商家做好流量承接，优化流量的精准化管理，而这也恰好是再惠最擅长的方向。

当一个企业对于未来蓝图规划的着力点，不再局限于自身商业利益最大化，而是更看重如何让行业更好发展、使更多人乃至整个社会都能受益时，才可能成为真正长久的、有活力的、可持续性的更优发展。