游戏出海究竟难在哪里？

目前，游戏出海正面临全新的环境，很多游戏出海者都已提到，海外市场正由一片蓝海逐渐变为红海，对于出海游戏厂商的要求也表示： 依靠海外流量红利、粗放式买量的增长路径，已经变得不可持续。

具体到2022年,全球移动市场对中国出海者的主要挑战可以总结为：“宅家经济”红利消失，和玩家需求出现新变化。

一 、“宅家经济”红利消失

Sensor Tower 最新发布的报告显示，自2021年第一季度以来，全球手游市场收入首次出现了缩水。

在2020年初新型冠状病毒流行期间，全球移动游戏收入大幅增长。因为疫情原因广大手机用户被迫封闭在家，手机使用时长相应提高，也扩大了对移动APP的使用需求。全球玩家游戏支出在2021年第一季度达到峰值，一度达到226亿美元。2022年第一季度，移动游戏收入在历史上首次出现同比下降，玩家支出交上一年下降了6%，仅有212亿美元。

随着各国逐渐放开疫情防控政策，“宅家经济”的红利逐渐消失，但总体而言手机应用市场依然有比较可观的市场体量。但对于22年才开始发力出海的应用开发商来说，他们可能已经错过一个重要的发展机遇了。

二、用户需求出现新变化

当海外用户的生活状态逐渐回归，他们的消费心态也逐渐发生了变化。把握市场动向，精准定位用户需求也是中国手机应用开发者要着手解决的问题。

根据Google for Games 发布的《2022全球手游玩家需求变化洞察》，“后疫情时代”的手游玩家的消费心理产生了以下变化：

总体上，疫情冲击了手游玩家的经济观念，手机用户总体上产生了获取理财知识和投资理财工具的需求。

部分用户在手机游戏上花费的时间增加。这一部分用户同时也愿意尝试电脑或主机游戏，他们更加追求不同游戏终端的无缝衔接。

另一部分玩家减少了手机游戏的游玩时间。这一部分用户开始重新注重线下社交，他们更强调手机应用的社交属性，并将游戏看作强化现实联系的社交工具。

以游戏的社交属性为例。2022年的整体趋势表明，更多的玩家会因为朋友的推荐，社交媒体以及应用商店的推广而选择一款游戏。而也有很多玩家将游戏视作社交工具，通过游戏寻找共同话题，增进感情。

具体到一些游戏类型上，超休闲游戏依然是2022游戏出海的主流。根据Sensor Tower与汇量科技联合发布的《2022 中国手游出海白皮书》，涵盖美国，日本在内多个市场中，休闲游戏仍然是各个游戏类型中战斗力最强的游戏品类。

在美国市场，超休闲游戏的下载量依然强势，遥遥领先于其他游戏门类。从手游 IAA 变现收入的数据上看，美国 2021 年手游市场 IAA变现侧数据表现则延续 2020 年下半年良好的增长态势，eCPM 整体涨幅较为明显。尤其安卓端激励视频的 eCPM 在年末稳定在 20 美元，已基本回填了疫情以来的价格洼地，恢复至疫情前的水平。根据2021年美国手游流水Top 100 的品类分布，排名 Top 5 类型全部由中轻度手游类型占据，其中消除类手游已经连续3年位居首位。

毫无疑问，休闲类游戏轻松，易上手的玩法降低了玩家的学习门槛，同时也扩大了游戏的传播度。在适配玩家社交需求这一属性上，的确有着不错的表现。

另一方面，总体市场的强劲表现也注定了在这一细分领域的竞争是异常激烈的。在优势市场份额总体出现萎缩的情况下，精准定位玩家游戏需求，优化投放策略才是实现收益最大化的最优解，也是各个出海厂家在海外闯出一片天地的必备武器。

作者：出海ing
链接：https://www.zhihu.com/question/57887793/answer/2623592783
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。