游戏出海-全球化运营

为什么近期很多朋友都开始批量转海外了呢 ？

优势：无需版号，符合当地政策就可以，蓝海期

缺点：不熟悉，然而正因为很多朋友都不熟悉，我们才看到机会，都拉到一个起跑线了么。

那今天就和大家聊聊游戏出海的那些事。

首先是出海游戏分类及畅销榜地区

东南亚、日韩：大陆游戏翻译，本地化，部分品类可以通用，二次元、RPG、MMO等

欧美：大陆游戏翻译、本地化，宫斗、二次元、消除可以刷点流水

畅销榜纯欧美制作：数值挂机idle，单独品类、主题制作

大陆CP：休闲Casino、SLG、FPS都有月利润千万的产品，且CP输出稳定Words、消除等休闲类，流水千万，利润百万，买量成本持续增长，难以持续

运营推广：逐步迭代

海外推广要点： 不同地区发行策略不同

国内重流水，海外重品质，特色文化的本地化市场运营，4A产品带来利润

消除类是可以单独当作一个类别来操作的，如果是超轻游戏，那么我们可以参考voodoo的做法，或者早期sp的做法，国内微信小游戏的做法，海外也是要做1 冲榜 2 病毒 3 话题营销 4 流量矩阵

如果是 非arcade的休闲游戏，我们一般海外更多是考虑玩法，一般的休闲大家聊的比较多的有，idle，模拟经营，养成，合成等，现在idle都快成一个单独的品类了，比较吃主题。模拟经营可以看看 zynga，supercell还有梦幻家园这种，任务，病毒合成，经济循环，相对考虑因素比较多，如果国内做过mmo和休闲slg，做海外的模拟经营是可以的。不然一个模拟经营 月收入几千万美金，其实对团队 美术、后台、开发、策划的要求还是不低的，通过拆解游戏 大家可以找到合适的标的，然后比对团队，补足短板

休闲游戏投放方面还好，门槛不是特别高，更多是在做游戏 1 核心玩法 2 留存 3 付费点，这上面的门槛相对有一些，需要大家做好分析，多琢磨难度不亚于国内重新搭个mmo。

arcade我们确实可以参考老牌的几家，如果公司不差钱，那就请专业的头部的人做，研发市场费用千万人民币到美金都有。如果是小团队，建议找好标的，核心玩法打磨好，运营节奏做好，福利多一些，也是有机会的，类似mm，只要活下来，后续都能找外援迭代加强。

slg分cok和非cok

cok 已经进化了好几版，从数值，战斗形式等 都有更新加强，确实数值框架国内也找的到，抠市面的也可以，不过还是比较建议找好的数值策划，然后美术做到中上。确实在投放方面会比较烧钱，大厂有一些垄断，但是1.5线市场，类似我最近顾问的中东的巴扎商店，也可以跑个月分成后百万的收入，还是值得做。一般来讲，如果产品品质，数值确实是碾压市面，可以考虑做全球的一线市场。如果做出来的内容中上，可以考虑非标市场，非google的安卓，低cpi的市场。每个地区有自己适合类型的游戏，这个大家要注意区分

红线部分大家可以关注下，不同区域的政策，欧洲的gdpr，中东的宗教，日本、韩国的审美偏好

非洲、印度的支付 都需要当地市场本地化的一些渠道

海外的社区 论坛 也比较重要，早期可以廉价获得大量用户

kol等比较常见是moba，fps等大dau，积极性强的产品来做，印度和us的操作手段不一样

欧美相对规范，印度、中东等明面上说可能很多禁忌，但实际跑起来百无禁忌

基本上有政策，下有对策，建议大家多问下已经跑出利润（不是流水）的cp、发行，是如何落地操作的

利润 收入 流水 海外的部分 大家要注意区分

传统的海外游戏cp， ea，gameloft这种有品牌在，每年市场费用投入几乎没有，收入-人力基本就是利润

分成都可以跟平台重新聊，推荐也是平台找cp，而不是我们这样找apple google

国内有一些cp广告投入很大，很容易造出过亿流水，但是广告开销大，利润率可能只有千分之三，好一点30%。有些看上去很好的品类，比如说 rummy，sdk里 发现流水不错，但是我们再深入一点，就会发现十几款游戏，也就洗了一款游戏出来，而且印度可能是zj，意思是日过亿的流水，月收入只有1，2kw。

跟普通游戏的利润率不是一个算法，同时并不是人家做了rummy，我们做也可以，也许我们做了7，8款，把飞行棋研究透了，做到位了，方言做足了，也可以杀出来。

聊下不同地区的发行策略

感受下圆形地球可能拉平后的实际面积，有个网站会展现实际的面积，我们再根据智能设备的出货量，大概知道当地的经济发展水平，社会结构，和对应的游戏品类，盈利方式。东南亚 网速、机型分布和欧美不同，造成游戏包体限制不同，连网条件也不同

苹果 google 基本是标准市场，操作比较雷同，如果是 中小cp，标准平台没有什么起色也可以考虑下手机设备 的应用商店，海外的 oppo，华为 最近分成都是 1.5 /8.5 还比较合适，同时还有些群控的渠道，付费用户多，大家也可以关注下

下面聊聊量在哪里？

PR/Branding、论坛、社区、粉丝页

MKT Campaign

线上、线下

单机、网游、页游、主机

游戏类型分类：超轻、休闲、中度、SLG、Slot、Arcade、MMO等等

列举了一些ua的渠道

海外除了买量其实很多高roi的渠道，大家也可以关注下，之前2周冲到7百万dau的arcade，买量不过30w美金，2，3美金一个量，10年前基本都是靠品牌 、xpromo、viral 这样来的量

再讲讲推广顺序

测试渠道

测试地区

测试素材

Soft launch

调试、迭代产品

正式UA

个人建议多关注 渠道的匹配度，素材的合适，同时要在测试中发现产品的问题、卡点，随时修复

gp的关键词比较分散，应用商店的每个元素都需要我们关注，关键词要埋的到处都是

同时，gp‘相对比较亲民，大家可以多关注玩家回复，多给玩家 回邮件回复消息

苹果做好大标题 小标题 基本就可以了，还有个专门的 key words的输入框，大家可以至少把字数凑满，同时苹果比较官方，建议大家多给官方写信 卖萌

实际跑起来 头部游戏有一些install by source的大头，大家可以关注一些，哪怕是大陆的cp也是有一些操作空间的

应有商店推荐*

预装

Viral

xPromo

渠道

Local media

预装要算账客单价高的 slg，mmo，金融类，房产，教育，医美等 可以考虑，viral 比较适合 大dau游戏，做好了 至少能增加 15%的 用户，xpromo比较好理解 实际上，不仅限于自家游戏，游戏和app，如果用户属性类似也可以xpromo，比方说 直播跟棋牌。

渠道 除了标准的 应用 商定 本地的 一些大dau的app 可以考虑，但是效果还是要看人群属性是否匹配，我们知道的 ctr可能千分之一都不到，Local media 可以去pr一下，海外打包一个地区也只要几千美金，相对还便宜，配合mkt一起做 比较合适。

Media buying思路

美术：素材

PM/运营

ROI分析》迭代

用户Profile

投放策略：图or视频、竞品分析、人群、地区、渠道&位置、CTR、节奏、周期、Cluster等等

游戏本身的配合：包体、活动、代入感

投放，执行、基础数据收集、汇总

请大家关注投放产品一定要一天几次来盯效果、素材、反馈，之前碰到广告做的比游戏还丑的 app公司也不少见，投放了半年才知道广告长什么样子，其实早期制作素材创意的过程产品、策划就应该参与进来，包括用户属性等都需要解构的比较清楚，不然一个适合中等arpu 俄罗斯、俄国的游戏，跑到巴西 低cpi的地区去ua，成本都回不来

那是代理，官方开户、还是自己投？

如何选代理？CPCvsCPA 里面有一些小技巧，大家可以关注下

广告素材 讲究也比较多，太细节了，我们可以私聊交流，不同素材 roi ltv区别可能 10倍以上

投放渠道

标准、非标、研究竞品，大类产品、历史投放数据复盘

测试数据和正式投放样本量区别，实际结果低于正式，KR高于正式