手起刀落，谁在“阉割 ”iPhone 7？

雷锋网按：本文作者系通信类分析师、艾瑞核心专家，专注通信业务研究，有兴趣的可移步其微信公号：“中国3G”（china_3g)。雷锋网(公众号：雷锋网)独家文章，转载请联系授权，不得修改内容。

大家注意：阉割版的苹果7即将要上市。

刚发现工信部网站新审批一款iPhone7 Plus型号为A1786，不仅不是国行版，也不是港版、美版、日版，且取消了对电信网络的支持，推测可能为移动定制版的iPhone7 Plus。

取消对三家运营商任何一家网络的支持的定制手机一般被称为：阉割机。（关于阉割机，可阅读雷锋网文章：为什么我们都在用“阉割”的手机？）

一般来讲移动定制机只能使用移动的4G、3G网络，只能支持移动的频段，再简单说就是只能用移动的号，专机专卡明白不？事实上，基于尊重用户选择权的全网通手机也已然成为主流：工信部最新数据显示，2016年8月，国内手机市场出货量4756.6万部同比增0.4%。4G手机出货量4437.2万部同比增9.0%占比为93.3%。8月份出货的4G手机中，全网通手机占比高达70.8%。全网通手机占比从6月的64%到8月份的70.8%，可以直观的看到阉割的定制手机份额越来越小。在这种情况下，移动为什么还要逆势而行呢？

| 国际上定制机的分类情况如何？

从国际上来看，早在2G时代，发达国家的运营商就开始尝试终端定制，通过最基本的品牌形象定制，增强品牌的整体影响力。在2.5G市场启动后尤其是3G时代，终端定制向更广、更深的层面发展，形成了一定的市场规模。纵观国外3G运营商的业务策略可以发现终端定制已成为市场竞争的重要策略之一。目前全球主要的运营商大多通过定制方法，使增值业务和特色业务更好地结合，目的无非有两个：满足用户多样化的需求，最重要的是取得竞争对手所不具备的核心优势。

基于不同的发展策略，运营商接入终端定制的程度也分为浅度定制深度定制和完全定制。

所谓浅度定制是运营商将少量的业务应用和终端进行简单的捆绑，对终端厂家提出更加详细的终端规范，逐渐培养和用户对该运营商数据业务的使用习惯。

深度定制运营商对产品的要求几乎涵盖了终端所涉及各个方面，除品牌形象，界面菜单和功能建制外，还包括软硬件平台，以及终端的外观设计。

完全定制是运营商彻底掌握终端各方面的功能，界面样式和运用等。运营商和终端厂家的关系实际上是OEM的关系。

显然，移动在自由品牌M系列做了深度定制机尝试以外，针对其他厂商都处于浅度定制，而浅度定制也主要集中在一家定制的手机不能让其他运营商使用的低层次初级竞争阶段。

| 移动为什么坚持走阉割定制的道路？

• 一是国家管理措施的放任。

实际上，在3G时代，当时的国家通管局也曾提出在技术政策方面，要使各类移动终端，要适用于不同的运营商同类网络的基本通信业务，也就是我们通俗说的不管是哪家的定制终端都是不允许锁网。但由于三家运营商实力悬殊过大，管局的管理措施形同虚设。这也是在4G时代优势运营商依然选择通过定制阉割手段来实现市场垄断地位的客观原因。

• 二是运营商完全定制手机尚没有得到市场认可。

三家运营商里面只有移动具备完全定制的资金实力，所以移动也采取了尝试性的创新，推出了号称为客户而生的自主品牌手机M811，9月也史无前例的启动了自有品牌手机ODM集采项目，集采预审有效期为3年，每年预估产量为500万台，三年预估产量总计为1500万台。集采刚刚启动，市场还没有响应的声音。深度定制目前只存活于移动渠道和针对存量用户绑定赠送，大众用户并不买账。

• 三是三大运营商一家独大局面没有改变，KPI要求移动继续谋求独断市场。

受这些年行业重组的影响，电信市场发展已严重失衡，尤其是进入4G时代后，移动一家独大的局面进一步巩固，盘点电信业的2016上半年，三大运营商交出了半年业绩答卷可谓明显的天平失衡：

1. 三大运营商合计营收6873亿，利润738亿；

2. 平均日赚4亿，移动赚走了其中的82%，电信占16%，联通仅占2%，冰火三重天。

3. 全国4G用户中，移动占了73%，电信占15%，联通12%。

4G时代，通信市场已重回移动一家独大局面，电信和联通只有5%左右的利润率在市场竞争和“提速降费”的压力下恐怕也很难保住，距亏损一步之遥，因为移动互联网时代的马太效应（赢着通吃，强者恒强）同样适用于通信市场。移动依靠财大气粗的实力继续靠成本优势打压对手，谋求更高的市场份额是最直接的动力，而采取简单粗暴的阉割手机，实现取得竞争对手所不具备的核心优势就是最直接的选择。

要知道，阉割机一直是运营商控制市场的极端手段，显然，移动在4G时代仍然坚持采用如此简单、直接、粗暴的手段，以此达到垄断市场的企业利益很是傲娇，自然也不会太在乎牺牲用户自由选择权的代价。

顺带说下，苹果这么牛气，怎么会同意出以丧失用户体验为代价的阉割版？

有个朋友更直接问道：苹果居然出“移动定制版”了，是中移动太强，还是苹果走下神坛了呢？无它，估计土豪动有包销协议吧，送钱谁不要？！苹果已然现在已经不是神了！

讲个笑话：一朋友，算富婆吧，开玛莎拉蒂，用华为手机，问她怎么不用苹果了，答：我又不坐公交车，装逼给谁看啊。

隐含的意思似乎是：近几年的创新乏力，加之中国本土手机品牌的挤压，iPhone已走下“神坛”，不再是中国消费者眼中的身份象征，正在逐渐回归通信工具本质。

| 反观电信联通越来越开放？

通信行业是个失衡发展的行业，联通和电信经过十多年来的重组折磨已伤了元气，虽然3G给了他们喘息机会，但时间太短无法真正改变市场格局，而TD-LTE发牌过早，结果还是移动一家独大。4G时代，移动稳固了一家独大局面，电信联通根本无法撼动，这不是资金实力问题，关键是用户手中的手机号码已经被垄断，只要移动继续垄断终端，则换号的首要因素就破除了，也就是说，移动垄断市场现状逼迫电联联手采取更加开放的终端策略，一是抱团取暖，二是电信联通对FDD网络事实上的强大自信。

事实上，针对反对阉割手机，电信和联通心态确实也是越来越开放，无一例外的把对终端的自由选择权交给用户。2015年12月，中国联通携手中国电信发布《六模全网通终端白皮书》。2016年4月，工信部批准了《LTE/CDMA/TD-SCDMA/WCDMA/GSM（GPRS）多模双卡多待终端设备技术要求》，这意味着六模终端的行业标准正式确定。目前全网通正成为4G市场绝对主导，意味着不同网络制式不再成为用户选择手机的障碍，真正将选择权交给用户。正如中国联通董事长王晓初所说：“让中国的老百姓人人都拥有适合自己的4G手机。” 不管用户使用的是何种网络制式，只要选择全网通终端，都能打电话。

这背后，体现的其实是电信联通对其4GFDD网络的自信。基本常识是FDD 是世界主流模式，TDD除了移动，软银外都是边缘运营商。事实上，FDD-LTE是由WCDMA演化而来，TD-LTE是由TD-SCDMA演化而来。FDD就如双车道运行一样，上传与下载均可进行，TD就如单车道，通过“信号灯”来控制通道是上传还是下载。

总而言之，FDD制式的4G网络能够同时实现上传与下载，TD制式4G网络需要通过信号灯来切换改变上传与下载的通道，FDD-LTE的优势更大一些，对于用户来讲它的网络体验将会更胜一筹。

| 消费者选择公开版还是阉割版？

试想，如果有一款心仪的手机摆在你面前，但SIM卡插进去却用不了，这无疑是最让人痛苦的事情！网络制式的不同，在很长一段时间内制约了用户对终端的自由选择。

试想，你要是有机会出国，拿着被阉割的手机到了不支持TDD网络的国家（全网通手机支持全球各种4G网络），还要再换手机，得多麻烦？

而且现在电信联通的4G建设已经与一年前就已经不可同日而语。比如电信联通通过三载波聚合技术进行优化后，单用户峰值速率为675Mbps，网速越来越快；比如电信联通网络覆盖越来越好，以开始建设最晚的联通为例，早在今年5月就完成了国内8条高铁的全覆盖。人民邮电报9月20日报道，中国铁路总公司针对京沪高铁的移动网覆盖效果组织了三家运营商对标测试，中国联通的上传速率、下载速率、网络时延、语音通话质量等多项关键指标在通信行业均处于领先地位。

所以，以后买手机时候不妨长个心眼了，你不小心可能买到阉割版的苹果7：支持移动、联通和电信全部网络的真正全网通的iPhone7型号为A1660，iPhone7 Plus型号为A1661。

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