为什么新产品变成了“夹生饭”

开发设计，在行业里面基本承担着起版的功能，稍微精细一些的头部企业有拆解为：外观、结构、手办等专业环节，这个模块承载着企业Q（质量）、C（成本）、D（效率与交期）的核心源头，也就等同于一个物种的基因优劣，全部取决于此；

下面6条，我们对比一下自家情况：

①品质售后投诉信息，不能及时、准确地反馈给到开发设计部门；

②样版起版阶段存在的外观、结构、工艺等问题点没有排除掉即流向后端量产；

③包装设计未考虑仓储便利、物流便利和运输损伤；

④工艺、结构等设计信息变更，没有经过论证，单方面进行了变更；

⑤没有基于用户需求、新工艺、新材料、新功能的前瞻性开发课题；

⑥没有设计基准、质量基准、生产基准，新品开发整个企业按惯性流转，同样的问题持续存在。

家居建材行业不大重视商品企划与商品管理，惯性思维比较严重，所以这方面的人材极度缺乏，工作机制也基本没有，将在以下5个方面为大家进行展开，提供思考与借鉴：

一、产品使用场景化；

二、商品矩阵与自我盘点；

三、市场调研与竞品分析；

四、销售分析与数据建模；

五、输出商品企划案；

一

   产品使用的场景化

场景化是指使用人的生活场景，家居摆在家里面要怎么好用？

第二层会落实到诸如：客厅、餐厅、卧房、书房；

第三层，我与竞品有何不同？

第四层，终端摆场，陈列布局；

二

   商品矩阵与自我盘点

一般包含三个维度：

1、主产品，包括主推产品、非主推产品；

2、配套产品，比如茶几、茶台、收纳产品；

3、价格阶梯，从入门级到最高之间的价格区间；

很多企业在这个维度的管理是一片空白，实际的价格断层、产品组合的不配套严重；

三

   市场调研

1、不同区域市场的喜好；

2、材质、工艺的变化趋势；

3、竞品分析；

关于市场调研，大家总认为要花费大量人力物力，在初期阶段把我们一线的店员动员起来就足够了，能够收集到第一手鲜活的数据和信息；

四

   销售分析与数据建模

1、销售排行分析；

这里面首先要更新终端门店的摆场清单，实体门店不同电商平台，摆场清单直接决定产品露出机率，很多新系列新产品上市后卖的不好，有70%的门店都没有机会进行产品展示；比如：深色、浅色系列。

销售排行第二个层面，要区分出货数据，哪些是备货库存行为，哪些是真实终端销售需求；

2、订制比例分析；

订制比例分析，主要是非标产品的订单，包括换皮、换布、更改尺寸、更改材质等；

新产品新系列上线后的1~6个月，要密切跟进这一块的数据，是直接检验新产品开发定位需要快速做出调整的内容；

3、数据建模

汇总完以上各维度的数据之后，就可以搭建数据模型，用以作为整个公司的商品管理大数据晴雨表，可以很直观地看到各个产品系列的优势、劣势及市场机会点；

五

   输出商品企划案

以上四个模块涉及到产品全生命周期管理方方面面，哪些产品处于快速上升的阶段，哪些产品处于衰退阶段，老系列的调整和优化的具体工作，新产品开发和补充的方向和课题。这样下来就会相对科学，贴合市场需求。

商品企划案可以汇总成A4一张纸，涉及：

1、目标客户、使用人群；

2、使用场景；

3、售价及毛利区间；

4、与竞品的关键差异；

5、上市时间与产品周期预估。

写到最后，当行业里面都在喝茶互相比惨的时候，我们要抓紧做好基本功，粗放式短平快的市场时代一去不复返，精细化的运营才是企业的春天。